来源/三言财经 

撰文/三言

近几年，随着直播带货等多种购物形式的丰富以及消费观的演变，电商大促的热度远远不比以前了。

曾经凑满减、抢红包、熬夜剁手的促销戏码也逐渐在做减法，剁手族们也更加理性了。

那么，面对新的消费趋势，各大电商平台和头部带货主播们又该如何玩出新花样？不如我们一起来看看。

首先双十一的主力——电商平台们。

淘宝天猫：主打“全网最低价”

近日，淘天集团在天猫双11启动会上宣布，将把“全网最低价”定为核心目标。

除了往年的满减，今年双11淘宝将新增两类商品：号称能够保证同时段所有电商平台最低价的“全网低价”、无需跨店凑单且单品价格直降15%以上的“官方立减”。此外，淘宝百亿补贴将推出“买贵必赔”服务。

据了解，今年“天猫双11”与往年最大的不同，是新增了名为“双11天天低价”活动，对应打标商品将获加权流量。

而“双11天天低价”商品为目前淘宝天猫商家提供的五星价格力商品中的四星、五星商品，按官方说法即同款低价及全网低价商品。

全网最低价成了此次天猫双11的核心。而此前，“跨店满减”一直是天猫双11的主要促销手段。

这其实就是回归购物狂欢节的初衷，消费者对繁杂的游戏规则并没有好感，性价比才是最大的吸引力。

从时间上来看，和往年并没有太大区别。今年天猫双11将于10月24日20:00开启，并设定两波正式开买时间，分别为10月31日20:00和11月10日20:00。

活动整体分为三波，第一波为“淘宝双11抢先购”，第二波为“淘宝双11好价节”，第三波为“淘宝双11狂欢日”。

玩法上，在延续红包猜猜猜、会场寻宝、惊喜红包等互动形式的基础上，还新增答题赢红包、红包二选一等新玩法。

此外，今年预售期还新增了抢跑玩法，将在10月22日晚8点预售玩法会场上线。

此次天猫双十一满减的促销方式被弱化，这可能会简化消费者的购买抉择，全网最低价的策略才是最直接的促销手段，激发消费欲望。

而且就在近期，淘宝还对部分用户开放了微信支付选项，这也是今年双十一的新变化。

京东：主推现货开售

今年京东双十一商品、价格、服务方面都有升级。

其中最显眼的是现货开售。今年京东双十一从10月23日晚8点开启。不同于以往的预售，此次直接现货开卖，覆盖 3C 数码、家电、食品、服饰、美妆、家居等全品类商品。

这直接减少了消费者的漫长等待。现在双十一早已不是一两天的事，漫长预售等待却是让人很不爽。

在优惠规则上，一直以来京东的满减还都算方便。今年的双十一也是京东百亿补贴首次参加。10月31日晚8点将迎来百亿补贴日。

在服务方面，今年京东双十一有超8亿款商品参与全程价保，从10月23日20点持续到11月13日24点，部分品类的商品还享受30天、90天等超长价保。

对于那种贵重而且价格容易发生变动的商品，这个价保政策真的很香。

总体来说，京东更多是在购物体验上下功夫，无论是现货开售、简单的优惠规则以及价保。

苏宁：百亿补贴+价保

10月12日，苏宁易购在双11合作伙伴大会上，公布了今年双11的营销节奏。

今年苏宁易购双11从10月23日持续至11月12日共21天，其中有三个关键时间点：10月23日晚八点、10月31日晚八点、11月10日晚八点。活动期间还将穿插5个Big Day、6个超级品牌日、7个超级品类日，覆盖双11全程。

值得注意的是，今年双十一苏宁也首次加入百亿补贴。

此外，苏宁也强调部分商品30天价保服务。具体来说，在苏宁易购APP只要发现有“价保”标签的商品，即可参与活动。

苏宁也表示把价格做到极致。

虽然相比于天猫淘宝、京东，苏宁体量还比较小。但从苏宁的双十一策略上，我们能看到前两者的影子。

小红书：首次全面发力双11

今年8月底小红书电商对外公布发展策略，发力“买手电商”。

就在近日，小红书举办“2023小红书双十一电商伙伴动员会”，宣布将在双11期间投入百亿流量扶持和亿级补贴，首次全面发力双十一。

会上，小红书正式公布本次双11的大促节奏：活动将从10月20日零点正式开始，持续至11月12日结束。相比传统电商提前了3天。

此次大促整体被分为3个阶段，9月28日商家报名通道正式开启至10月20日零点为蓄水期，10月20日至11月11日为正式期，11月12日则为大促返场期。

不过小红书最大的特点应该是买手。作为种草社区，它区别于传统电商平台，买手是交易的重要驱动力。

据了解，小红书在会上发布了面向买手和商家的“三大资源”以及“2个撮合计划、3种直播玩法、8项扶持政策”。

一方面加大对买手的流量补贴，另方面也通过流量扶持鼓励商家带官方指定话题多发笔记，其次为店内其它多个商品发布新商品笔记。

此外，针对笔记场域，小红书在会上透露将在双11期间公布AI智能笔记助手，帮助商家在发布商品笔记时根据商品生成标题、正文和图片，让商家实现商品笔记的一键发布。

整体来说，小红书的双十一与传统电商有很大的不同，与兴趣电商更为接近。所以发力的重心是内容带动交易，买手和商家是核心。

平台头部主播：李佳琦、东方甄选、辛选

除了电商平台外，我们再来看看头部带货主播们都是什么玩法。

虽然前不久经历了一场风波，但李佳琦仍然是直播带货领域的头牌。

作为淘宝直播的一哥，李佳琦的双十一直播也很丰富，每天都有专场。有美妆节、生活节、潮电节、家装节等等。

目前李佳琦双十一的直播活动暂时预告到10月30日。

现在这些直播日程还只是前菜，真正的双十一高峰期还要过了10月。

再来看看东方甄选，最受人关注的是今日东方甄选APP正式上线付费会员制度。

据悉，东方甄选付费会员定价为199元/年，东方甄选为付费会员提供的专属权益，包括百款自营品88折、一年12张会员券、66元券包入会礼等，付费会员一年预计最高可省12000元。目前，东方甄选官方店铺在售的自营产品达超过155款。

东方甄选还承诺，如果用户购买会员后，一年内没有享受满199元优惠，东方甄选将以现金形式退还剩余卡费。

这也可以看做是东方甄选多平台战略的具体体现。事实上，除了抖音，东方甄选还在淘宝、自营APP直播带货。

东方甄选的付费会员有点类似淘宝88VIP、京东Plus，当然付费会员能给用户提供更个性化的服务，增加用户粘性，但目前东方甄选APP的体量还比较小，能否成功还有待检验。

而在今日，辛巴也宣布此次双十一的活动将从10月21日开启。辛巴给自己的目标是冲刺100亿。

在预热视频中，辛巴不仅发布了各大品牌力挺辛巴的片段，还喊出“助力辛巴，完成绝杀”等口号。

辛巴还表示为双十一准备了500万单礼物，低至1元钱，有拖鞋、洗衣液等。

从视频能够看出，辛巴为这次双十一准备很大的会场，现场坐满了人。这与其他主播的直播间有明显不同。

辛巴的风格很有快手特色，他用声嘶力竭的声音喊出“挑战全网KO全场”，十分富有激情。

今年双十一，电商做减法，主播做加法

无论是淘宝、京东，还是苏宁，传统电商平台们都在做减法，回归到电商购物的初心——低价优质。

在价格上，京东、苏宁都上了百亿补贴，淘宝也打出了全网最低价的口号，各种优惠政策不再那么花里胡哨，消费者选择变得更加容易。

从服务上，无论是现货开售、价保等服务，消费者购物的后顾之忧被考虑到。

优质低价，成了电商平台们的共识。

平台做减法是消费升级的另一个方向，是商品过剩、行业竞争变化的必然。

而作为带货主播们，则更倾向提供更加完善的服务，做加法。

像李佳琦，他的直播已经十分精细，有庞大的直播团队，商品品类丰富，直播频次高。而且李佳琦也有自己的会员服务体系，加强用户粘性。

而辛巴和东方甄选则涉足到直播的全链条。

东方甄选有自有APP和自营商品，不拘泥于一个平台，多平台开花。东方甄选尽力在不确定之中把握更多筹码，围绕直播带货不断做尝试，做加法。

目前来说，东方甄选一切都运行得挺好。

而辛巴也深耕供应链，辛巴培养了一大波带货主播，在直播行业有不小的影响力。

平台们致力于减少消费者购物的不良体验，提供更吸引人的价格；主播们则努力让自己的服务更丰富，在做加法。其实无论是加还是减，最终的目的都是更好地满足消费者的购物需求。

今年的双十一，你更看好谁？