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厮杀瑜伽服市场,安踏想再造一个本土lululemon?

来源: 时代财经 周嘉宝 2023-10-19 14:37

来源/时代财经

撰文/周嘉宝

热衷收购的安踏,这一次盯上了lululemon的蛋糕。

10月16日早间,安踏体育(02020.HK)宣布,该公司一间接全资拥有的附属公司(受让人)受让玛伊娅服饰(上海)有限公司(目标公司)的若干股东(转让人)75.13%的股本权益。收购事项完成后,目标公司(及其附属公司)将成为安踏体育间接非全资拥有的附属公司。

玛伊娅服饰(上海)有限公司成立于2016年,在女性运动消费趋势初显的时候,该公司就以“专为亚洲女性设计”的差异化定位,创立MAIA ACTIVE品牌专攻女性运动市场,尤其是瑜伽服饰品类,并从线上电商打入市场。

安踏体育并没有透露这一收购的具体金额。针对此次收购的更多细节,时代财经联系安踏体育方面,对方回复称:“一切以公告为准。”

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被资本追捧,

去年销售额达5亿

相比安踏,MAIA ACTIVE对中国大众消费者来说还有些陌生,但资本却对它颇为看好。

MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音曾是内衣品牌维多利亚的秘密第一位亚裔买手,也曾是小红书电商部门的二号员工。而另一名联合创始人兼设计总监欧逸柔,则是一名高定设计师,先后任职于J.CREW、Badgley Mischka等多个国外大牌设计部门。

品牌创立七年,MAIA ACTIVE已经完成了多轮融资。2017年,公司获得动域资本和达泰资本近千万Pre-A轮融资;2018年,公司完成4000万元A轮融资,红杉资本、华人文化领投,火山石资本和元钥资本跟投;2020年,公司完成由华创资本投资的B轮融资;2021年,百丽国际战略投资近亿元,公司宣布完成C轮融资。

艾媒咨询显示,中国瑜伽行业虽起步晚,但发展迅速。2018年-2021年,全国一线城市(北京、上海、广州、深圳)瑜伽馆数量从3048家极速增至6123家。2020年,中国瑜伽行业市场规模为387亿元,预计2023年规模将超过500亿元。

有潜力的市场空间加上资本加持,MAIA ACTIVE的业绩也稳步增长。综合过往媒体报道,2019年,MAIA ACTIVE线上销售额破亿元,品牌年增长率达到300%以上;2021年,品牌全渠道销售额突破3亿,年平均增长率166%。

在纪源资本的采访中,公司创始人透露2022年总销售额达5亿元,实现盈利。

安踏集团在公告中表示:“MAIA ACTIVE业务在女性消费者中,尤其是在瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力,建立了消费者心智,并具备未来增长潜力。收购事项对集团旗下女性业务板块是一个很好的补充。”

有行业人士对时代财经指出,此次交易对于双方来说都不失为一个最优解,“两位创始人的经营经验相对缺失,要想进一步做大市场有一定难度。将品牌卖给更大的集团以驱动增长,是明智的选择。”

No Agency 时尚行业独立分析师唐小唐亦表示,“被安踏收购,对于MAIA ACTIVE品牌价值来说,可能带来数十亿元的效果。同时,目前安踏也需要一个面向女性市场的专业品牌,相比自己创立,低价收购现有品牌值得一试。”

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一双袜子售价79元,

再造一个本土lululemon?

当下,中国女性运动市场的竞争十分激烈。

在这一赛道,加拿大运动品牌lululemon占据了绝对优势。财报显示,2023财年第二季度,lululemon中国市场的营收为2.77亿美元(约合20亿元人民币),同比增长61%。主攻大众市场的国际运动巨头们也开始觊觎这块细分赛道。

耐克在2017年宣布旗下5000家门店新设女性专卖区“pant studio”,并在2020年推出瑜伽系列产品,又于2022年宣布将投资130万美元支持女性运动员。阿迪达斯早在2015年就把女子系列纳入品牌核心战略五大驱动力之一,2021年在北京、上海、广州、成都四大城市举办瑜伽训练主题活动,并提出2021年-2025年女子品类符合增速达中双位数。

国内运动鞋服品牌同样在加码女性市场,李宁在2016年获得了美国舞蹈运动品牌Danskin在中国的独家经营权;安踏品牌也携手谷爱凌布局女子运动市场,而FILA在去年就推出了“拿铁女孩”健身瑜伽系列产品。

对于外界来说,MAIA ACTIVE讲述的更像一个中国本土版lululemon的故事。

首先,MAIA ACTIVE的产品定价并不算低。在该品牌天猫旗舰店,一双袜子售价79元,店内售价最高的一款防风防水联名风衣折后价为2579元,另一件长款羽绒外套售价在2079元。店内销量最高的“妖精裤”售价在369元。

其次,MAIA ACTIVE在此前的许多经营路径都与lululemon类似,包括打造属于自己品牌的线下社群,在开店前三个月开始与周边5公里的健身房做业态联动,进行蓄客。

唐小唐认为,MAIA ACTIVE在被安踏收购后,在门店拓展、运营资源方面一定有所增益。“目前很多品牌都在做这个市场,但做得好的仍然比较少。对于高价位产品或品牌来说,消费者更加精明,很多时候对于新品牌消费意愿没有那么高。除非品牌有特别差异化的优势,包括足够低的价格和特别突出的技术。否则在充分竞争的情况下,很难取代lululemon。”

截至目前,MAIA ACTIVE天猫旗舰店粉丝数达115.8万,而lululemon则为325万。

值得一提的是,在被安踏收购以前,MAIA ACTIVE的拓店速度似乎不及预期。2021年完成C轮融资时,MAIA ACTIVE计划到2022年底开出近50家线下门店。而在今年8月WSJ中文版报道中,MAIA ACTIVE预计到今年年底门店将增至40家。

本文为联商网经时代财经授权转载,版权归时代财经所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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