来源/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员老刀

2017年，苏宁迎来全面爆发。2017年底，苏宁召开“万店互联 生态共享”为主题的“智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会”， 张近东正式对外宣布了国庆节期间高管封闭会议上制定的战略决策，苏宁要开启智慧零售大开发战略，未来3年要将互联网门店拓展到2万家左右，大规模反哺线下。

正是在张近东这样的战略指导下，苏宁易购开启了庞大的线上线下同步扩张。

在苏宁收购家乐福中国之前，当年还有一桩买卖，同样让苏宁赚足了眼球。2019年2月12日，张近东在新春团拜会上宣布，苏宁易购正式收购万达百货全部37家门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态。后期披露的金额是，苏宁以现金和债务出资27亿元购买万达百货100%的股权，到当年6月30日，苏宁支付了13.05亿元现金。当时，苏宁的计划是，将这些万达百货全部更名为苏宁易购广场。

2019年6月23日，苏宁宣布重磅消息，公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。苏宁易购方面表示，公司将进一步完善全场景、全品类布局，增强在大快消品类的市场竞争力，为用户带来更场景化、更有价值的购物体验。

当时，家乐福在中国运营着210个门店和24个便利商店。2018年销售额约280亿元，较上一年下降约10%，亏损5.78亿元，在华业务已现颓势，由此萌生全面退出的想法。

对当时的家乐福而言，以为嫁入了豪门，但是双方可能都始料未及的是，命运弄人，仅仅两年之后，苏宁易购就自身难保，创始人张近东出局，“换了人间”。

1、“娘家”与“婆家”对簿公堂

对于中国家乐福来说，法国家乐福是其娘家，苏宁易购就是其婆家。最近，这两家开始算旧账。

据联商网10月18日消息，法国零售商家乐福正在与苏宁易购打官司，涉及与苏宁收购家乐福中国门店的交易有关款项。

法国家乐福集团首席财务官马蒂厄·马利热(Matthieu Malige)表示，根据2019年苏宁收购家乐福中国门店协议，香港一法院判令苏宁须向家乐福支付逾10亿元人民币(合1.34亿美元)。2021年家乐福行使协议中其享有的向苏宁出售余下20%股权的选择权时，这家中国集团未能悉数支付款项。

有知情人士透露，苏宁对家乐福大约有10亿元人民币的欠款还要加上利息和其他罚金。

据了解，家乐福集团在2023年上半年已经终止了允许苏宁使用家乐福招牌运营门店的许可协议。苏宁方面已经对香港法院那份裁决“提出异议”，并表示对家乐福集团采取法律行动，涉及该股权收购项目因与信息披露相关的问题而发生的损失。

事实上，家乐福2019年卖给苏宁的时候已经开始出现亏损，那时候线下实体零售普遍“惨兮兮”，而互联网企业尤其是电商风光无限，当从2017年开始阿里疯狂在线下买买买的时候，张近东颇亦认为，苏宁易购作为转型成功的互联网企业，也应该线上线下一体化，而且要迅速地从电器品类扩展到“全品类”。

张近东严重高估了苏宁的实力，同时也严重低估了线下实体扭亏为盈的挑战。

2、苏宁吃下家乐福的“哑巴亏”

苏宁接手家乐福之后持续亏损，成为严重拖累整个集团业务的包袱，不得不说，苏宁大大地吃了一个“哑巴亏”。

从2017年开始，家乐福陷入亏损，2017、2018年归母净利润分别亏损10.99亿元、5.78亿元。2019年9月苏宁完成80%股份收购后，家乐福中国从收购正式达成之后到2019年底这段时间，实现净亏损3.04亿元。

2020年，家乐福中国营业收入为255.74亿元，净利润为亏损7.95亿元。2021年家乐福中国总体营业收入同比下降超过10%，实现净亏损33.37亿元，创历史之最。2022年，家乐福再亏损20.8亿元。

可以说，从苏宁接手开始，家乐福就是个“赔钱货”，而且越赔越多。如今法国家乐福还要让苏宁再支付当时法国人剩下的20%股份转入费用的10亿人民币，对当下本来就已经勒紧裤腰带过日子的苏宁易购来说，自然是宁死不从。

近两年，家乐福在中国的发展喜忧参半。

2021年，家乐福试图涉足“会员店”，当年10月份，家乐福中国第一家会员店在上海开业。但是，开业不久，家乐福发布了一封致歉信，信中说，在开业第一天，由于竞争对手施压，供应商回购买空相关商品，使得不少会员消费者无法购买。家乐福会员店跟山姆的矛盾公之于众。

2022年3月31日，位于北京中关村的家乐福店宣布关闭，那是曾经被誉为亚洲最大的旗舰店。

2023年元旦刚过，家乐福中国陷入“被倒闭”的恐慌舆论之中。1月5日，北京的一些家乐福门店开始张贴告示显示，由于系统升级，家乐福部分产品无法使用家乐福购物卡结算。于是，在小红书平台上，有达人开始上传家乐福卖场被持卡用户“抢购扫货”的视频。

这样的信息一传十十传百，越来越多手上有家乐福购物卡的用户前去抢货，对家乐福门店形成了“挤兑”。到1月7日晚间，北京家乐福的许多货架出现大面积清空，饮料、零食、乳品等货架上仅外面一侧摆放商品充门面，里面都是“空荡荡”。为了限制购物卡进一步“挤兑”，家乐福卖场不得不做出限制购物卡消费的规定。

截至2023年6月30日，家乐福中国门店还剩下41家。而7月在武汉、8月在广州、9月在北京、10月在成都，家乐福在当地的最后一间门店相继关闭，进入下半年颓势依旧。

3、苏宁依然深陷泥淖

苏宁收购家乐福中国之后，曾试图在店态上做一些创新。

2020年5月1日，“家乐福精选”第一家新店在重庆开业。这是家乐福并入苏宁之后的第一家新开门店、第一家精选超市、第一家入驻苏宁易购广场的超市业态。很显然，家乐福精选是想效仿风起云涌的“严选”模式，走高端路线。另外，除了零售板块，家乐福还开始尝试餐饮板块：2020年6月12日，位于上海古北的家乐福门店悄然铺满了海报，当时宣称，“MR.福”餐厅即将开业。接着就是有了2021年的会员店。

但是，一切努力对家乐福中国而言，都显得苍白无力。苏宁易购自身乏力，显然无法为家乐福带来品类互动、供应链管理以及线上线下渠道协同化的赋能。

2021年7月份，苏宁易购换了主人，由江苏国资旗下的新零售创新基金接手。2022年5月，因最近三个会计年度扣非前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性，苏宁易购的股票变成为“ST易购”。

8月30日晚，苏宁易购发布2023年半年度报告。财报显示，苏宁易购上半年实现营业收入340.4亿元，与去年同期372.1亿相比同比减少8.52％，归属上市公司股东的净亏损19.3亿，上年同期为亏损27.4亿，同比收窄29.60％。

在过去的2022年，苏宁易购全年营收714亿元，同比下降48.6％，其负债总额略微下降，达到1248.34亿元，但资产负债率上涨至89.22％。

从去年到今年上半年，苏宁易购唯一拿得出手的数据是亏损额在不断收窄。2021年，苏宁易购扣非净利润为-447亿元；2022年，扣非净利润为-191亿元，利润同比增长57.27％。

从2021年开始，苏宁自身也不断闭店。2021年，苏宁易购的家电3C家居生活专业店开店数量为132家，关闭505家；2022年，新开店59家，关店463家。今年上半年，又关闭了196家店，开店数量为55家。截至2023年6月末，苏宁家电3C家居生活专业店数量为1294家。

有消息称，江苏省政府对苏宁易购给予了极大的援手。某白电企业相关负责人称，他们今年以来跟苏宁的合作逐渐开始正常运行。“因为有政府加持，现在南京市政府甚至整个江苏省政府，每个季度会给到苏宁5-6亿左右的维稳基金，用于苏宁解决前期供应商欠款的问题，所以目前来看，苏宁有向好的趋势”。

另一方面，张近东似乎正在重新掌握苏宁易购的话语权。据棱镜报道，2023年8月18日的“苏宁之夏”活动上，苏宁集团董事长张近东现身，带领一众员工打着拍子唱《苏宁之歌》。

彼时，张近东左手边是苏宁易购董事长兼总裁任峻，右手边是苏宁置业总裁金明。再往外，是苏宁易购高级副总裁侯恩龙，以及苏宁集团副董事长孙为民。他们四个人的共同点之一，是在苏宁任职都超过了二十年。今年4月26日，张近东以苏宁集团董事长身份出现在上海，与海尔、海信、三星、创维、康佳等家电品牌商的核心高层会面。

从目前苏宁易购的高层结构来看，苏宁的老人已经全面掌权。今年4月，作为张近东“嫡系”的任峻，顶替黄明端出任董事长，并兼任总裁一职。苏宁易购公告中写道，黄明端将转任“名誉董事长”一职。

4、法国家乐福赢了也无计可施

对当下的苏宁易购来说，虽然情况向好，但总体并不乐观。收购家乐福四年，苏宁已是血亏，让苏宁再掏10亿，确实有点“欺负人”，但是，愿赌服输，怪只能怪当时的苏宁高估了自己的能力，误判形势。目前虽然家乐福赢了官司，但依然深陷泥潭的苏宁无力支付，家乐福估计也是无可奈何。