李佳琦直播间时隔43天再次带货花西子
联商快讯:10月24日,在79元眉笔事件风波后,李佳琦直播间时隔43天再次直播带货花西子,不过李佳琦本人并未出镜现身为此次花西子产品讲解带货。截至10月24日12:08,直播间观看人次已超1000万。
在李佳琦直播间的带货产品列表中,有三款是花西子旗下的产品,分别是357元的组合套装、149元的粉饼以及129元的蜜粉。截至24日晚23时30分,蜜粉预定已超8万单,粉饼预定超3万单,组合套装预定超3000单,合计超过11万单。
在79元眉笔事件前,李佳琦微博粉丝数3043.5万,截至10月24日11点,粉丝数2874.7万,掉粉超168万。
9月10日,网友在李佳琦直播间发表评论称,“花西子越来越贵了”,遭李佳琦回怼“有时候找找自己的原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作”。事件引发热议,9月11日凌晨,在巨大的舆论压力下,李佳琦针对其不当言论进行道歉。花西子也因事后公关处理不当致使事件多次发酵,深陷舆论风波。
在上述事件中,花西子和李佳琦之间的“捆绑”关系也被备受关注。
2018年9月,花西子首次参与李佳琦粉丝节活动。
同年10月,花西子的新品玻璃唇釉在李佳琦淘宝直播间进行首发。
次年3月,李佳琦直播间力荐的花西子散粉,成为了一货难求的爆款商品。
之后双方的合作进一步加固,2019年9月,李佳琦收到花西子创始人吴成龙的邀约,正式成为了花西子的首席推荐官,并且李佳琦还深度参与到花西子的产品研发中。
在官方公众号发布的推文中,花西子更是将李佳琦称作是所有产品的第一体验官。甚至有公司内部人士称,“李佳琦说不,这个产品就过不了”,可见李佳琦在花西子的话语权之重。
在谈到与李佳琦的合作时,吴成龙表示,“我们发现他是一个市场感、用户感、产品感都非常好,而且非常具有品牌思维的人,所以我们开始跟他探索直播的新模式——2.0带品牌模式”。
与李佳琦省都捆绑之后,花西子也从一个名不见经传的小品牌,走上了“飞升”之路。
2019年“双十一”大促期间,花西子天猫旗舰店的销售额超2.5亿元,成功闯入了平台大促彩妆类目排行榜的前十,成为当时为数不多能够进入该名单的国货美妆品牌。天猫数据显示,其中李佳琦直播间的贡献占花西子总流量的近80%,超64%的成交额来自其直播间。
2020年“618”大促期间,花西子以2.35亿元的GMV问鼎国货美妆成交额榜,并在当年“双十一”以超4.7亿元的成交额直冲天猫美妆类目的第二名。
2019年,花西子品牌来自李佳琦直播间的销量占比为18.48%。2020年,虽然该占比有所下滑,但仍达到了15.55%。
79元眉笔事件后,李佳琦和花西子的深度关系也引起了不少非议,有传闻称李佳琦是花西子股东。但目前公开披露的信息显示,暂时没有证据可以证明李佳琦本人与花西子公司存在直接的股权关系。
上述事件发生期间,花西子的各类产品从李佳琦直播间中消失,双方迎来短暂的“割席”。
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