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撰文/黄金土  

两个多月前，希音（SHEIN）收购了美国快时尚女装品牌Forever 21母公司SPARC Group三分之一的股权。如今，SHEIN又再次出手进行了一次“全球购”。

一个月前，英国天空新闻报道称，SHEIN正在与英国时尚零售集团星狮集团（Frasers Group）谈判收购后者旗下英国互联网时尚品牌Missguided事项，并且谈判已经持续了数周。

10月30日，SHEIN正式宣布公司收购了Missguided及其所有知识产权。收购交易的具体金额并未披露。

这是SHEIN首次收购英国品牌，在这次收购前，有分析表示其2023年在英国的市场份额将会达到2.2%。收购后，这一比例或将往上涨。

全球购

SHEIN的收并购始于2014年前后，SHEIN直接收购了当时的主要竞争对手ROMWE；2015年收购了Make Me Chic；同年，收购了ZZKKO的整个创始团队。

ROMWE和Make Me Chic的收并购大幅提高了SHEIN在欧美市场的占有率。收购ZZKKO则是给了SHEIN搭上移动端购物的列车门票，ZZKKO随后变成了SHEIN的官方APP。

除了并购，还有战略投资。2021年年初，SHEIN联合红杉资本领投了户外家居品牌Outer；同年3月又跟小米、字节跳动等投资了从跨境通剥离的帕拓逊；5月，联合Anker投资了广州蓝深科技；2017年投资了平价环保女包品牌公司JW PEI；2018年则是看中了竹纤维睡衣的品牌企业latuza......

而在英国市场品牌方面，SHEIN曾在2021年年初参与收购英国服装零售巨头Arcadia，但是Arcadia当时剩余的7个旗下品牌一分为二，出售给了两家本土服装网络零售商ASOS以及Boohoo，还有一个品牌早在2020年12月便出售给了澳大利亚服装公司City Chic。

于是，SHEIN第一次尝试收购英国品牌以失败告终。

虽然品尝到了失败，但SHEIN并没有停下收并购的脚步。时间来到今年8月24日，SPARC集团宣布，SHEIN收购其三分之一股份，同时集团也将拥有SHEIN少量股份。

SPARC集团是美国ABG品牌集团(Authentic Brands Group)和西蒙地产公司(Simon Property Group)的合资公司，在全球拥有4200多家零售店以及店中店，旗下拥有Forever 21、Brooks Brothers、Barneys New York、Reebok等服饰品牌。

这次收购，更像是一场合作。SHEIN通过此次合作将获得Forever 21线上分销，也可借助Forever 21在美国的零售网络，测试线下销售。对于SPARC集团而言，则是旗下品牌可以发力线上。

据悉，这次收购案是由唐伟促成的。2022年末，经投资机构红杉中国的执行合伙人沈南鹏引荐，唐伟加入SHEIN并担任执行主席一职，加入后不到一年，其凭借着丰富的投资、并购经验促成此次SHEIN与SPARC集团的收购案。

合作后不久，SHEIN便与Forever 21推出联合品牌。同时，SHEIN还在美国加利福尼亚州Ontario Mills购物中心落地了第一间在Forever 21店内开设的快闪店，四天时间内推动Forever 21营业额同比增长62%。

市场本以为SHEIN近期应该会“安静”一段时间，但没想到仅一个月后，便又传出其与Frasers集团正在商讨收购Missguided的消息。

10月30日，SHEIN官网正式宣布从Frasers集团手中收购线上时尚品牌Missguided；作为交易的一部分，SHEIN将Missguided的品牌知识产权授权给公司和Missguided创始人Nitin Passi的合资企业SUMMON Studios。

其并未披露此次收购的具体金额。不过，Frasers集团于2022年6月收购Missguided时的价格为2000万英镑。此次收购过后，Missguided将为SHEIN提供1.5亿全球用户。

2022年10月底至12月，SHEIN在英国市场份额为1.7%，而据GlobalData预计，2023年该数字将增长至2.2%，首次进入英国前十名。在收购当地品牌Missguided后，有助于扩大其在当地的市场占有率，上述比例可以继续往上涨。

上市压力

SHEIN是一家国际B2C独立站式的快时尚跨境电商公司，创立于2008年，其前身是一家婚纱电商公司，于2014年创建自主品牌SHEIN，并推出网站和App，正式进军“跨境快时尚”，主打快时尚女装，并正式更名为“SHEIN”。

近年来该公司将业务扩张至男装、童装、配饰等全面性的时尚用品，旗下有SHEIN、MOTF、PESTIN等12个品牌。

由于一直专注于海外市场，所以SHEIN在国内的知名度不是很高。但作为“中国最神秘独角兽企业”，SHEIN在国外是一个非常火的电商平台，在全球54个国家的iOS购物应用中排名第一，安卓设备中则是在13个国家排名第一。

SHEIN于今年2月份曾预计，到2025年公司营收将翻一番，达到585亿美元，远高于去年的227亿美元；同时平台上的商品交易总额将增长至806亿美元。该目标意味着SHEIN的年营收将超过H&M和Zara当前年销售额的总和。

SHEIN还表示计划于今年晚些时候将进行IPO。

SHEIN提出如此目标或有其底气在。

从运营模式看，SHEIN充分运用对于需求变化敏捷的柔性供应链，平均新品推出数量是快时尚品牌24-30倍，存货周转效率是快时尚品牌3-4倍，比快时尚更快。

业绩方面，公司2022年收入为227亿美元，同比增长52.8%；GMV约为300亿美元，同比增长50%；净利润达7亿美元，同比下降36%。虽然净利润受成本上升所致有所下降，但公司实现了连续四年盈利。

融资方面，从2013年开始，SHEIN至今已经获得9轮融资，估值达到了660亿美元。

不过，这家“中国最神秘独角兽企业”也面临着压力。

自拼多多跨境电商Temu于2022年9月1日横空出世以来，不到一个月的时间便霸占美国应用程序排名榜首位置，多次击败SHEIN。从去年10月开始，Temu增长势头一直不减，而SHEIN的排名却开始出现下降。

此外，SHEIN长期被设计版权、环境治理等负面新闻缠身。根据公开记录，SHEIN因被指控侵犯商标版权，在美国遭到至少五十起起诉。“小单快返”模式下产品的低质量，也常被市场诟病，对品牌形象未来发展不利。

公司估值也从去年的1000亿美元降至660亿美元。

在各种因素之下，SHEIN不得不“另寻出路”。

近两年，SHEIN在线下市场方面做出过诸多尝试。最初是以快闪店的方式进行，曾在伦敦、纽约、迪拜等地进行过尝试。

2022年11月，SHEIN在日本东京开设了全球首家永久性实体门店。该门店虽然是线下实体门店，但并不直接销售商品，而是提供商品试穿和实物查看等服务，消费者需要通过扫描商品二维码，进行线上购买。

对于这种快闪店，SHEIN认为其“构成了SHEIN商业模式不可或缺的一部分，让消费者亲身体验产品，并让品牌与消费者互动”，并计划于2023年在EMEA地区开设约30场快闪店，包括欧美、亚洲等领域。

与SPARC集团的合作也是看中其线下门店网络，开拓线下销售渠道，实现平台差异化优势；同时还可以加强自身品牌影响力，消除品牌的负面影响等，可谓是一举多得。

此外于2023年5月6日，SHEIN宣布将在全球市场推进平台模式SHEIN Marketplace，并已在巴西先行试水。往后还会在美国市场推出，进一步铺向全球市场。

据了解，该平台模式类似于亚马逊，除经营自有品牌之外，还允许本土和国际第三方商家入驻，以满足顾客对于产品多样性的需要。

为了快速实现全球市场的战略增长计划，SHEIN在今年年初还挖来了软银集团前COO马塞洛·克劳尔（Marcelo Claure），担任拉丁美洲公司董事长。到了10月升任为集团副董事长并继续担任原拉丁美洲公司董事长。

不难看出，SHEIN近期的种种动作，或都是为了冲刺IPO做准备。