来源/锌财经

撰文/孙鹏越

今年的双十一一直话题不断，各个平台之间的用户争夺很激烈，相关的话题也多次挂上热搜。

其实，双十一已经有15年的历史，各种大促已经让消费者眼花缭乱。尤其是早期各种复杂玩法，已经让许多消费者产生厌倦。越来越聪明的年轻消费者，也变得不好“忽悠”。

一向以“实惠”著称的拼多多，依然朝着“降价最明显、操作最简单”的方向而努力。和其它电商平台计算错综复杂的“预售”模式相反，拼多多页面简洁，百亿补贴的入口唯一。

今年双十一，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，且国内外品牌、新品数量快速增长，尤其是国货品牌、优质农货商家同比增长了2倍以上，仅国内外一线美妆品牌就达到700+。

大促期间，拼多多百亿补贴通过“单件立减”“天天折扣”等活动，为消费者提供双重降价福利，并推出了买贵必赔、降价补差等服务，确保消费者以最简单、最放心的方式一站购齐最实惠的优质好物。

01

抓住年轻人的拼多多

90后、95后作为互联网环境中成长起来的第一代，善于使用社交媒体和智能产品，有着全球视野，逐渐成为最具潜力的消费群体。从她经济到它经济，从懒经济到宅经济，从户外露营到庭院消费……年轻消费群体逐渐让消费市场趋于多元化、细分化。

年轻人愿意尝试新的、具有创新性的产品，他们也更注重品质和个性化。而拼多多在价格、质量和服务方面做好平衡，让广大消费者用好价格买到好产品，获得好体验，成为现代年轻人网购的不二平台。

同时，拼多多也在迎合年轻人的生活方式。在今夏，Citywalk，用脚步漫游城市的慢旅行方式点燃了年轻人的探索激情。时至深秋，Cityride成为Citywalk2.0升级版，骑自行车出行成为年轻人进一步的出行选择。

美骑网《2022年中国自行车行业调查报告》显示，车龄未满1年的骑友从2021年的5.58%增长至11.33%，骑行10年以上的骑友增长至19.64%；2022年，中国自行车销售量突破了500万台。

自骑行爆火以来，骑行装备也越来越卷，甚至骑行已经从户外运动进化成一种社交方式，价格动辄超过10万、张嘴就得是“碳纤维”，上万元自行车经常“一车难求”。

根据拼多多百亿补贴的消费数据显示，与去年同期相比，山地车、公路车、折叠车等平台整车的销量增长了56%；骑行头盔、骑行服、骑行鞋、骑行眼镜、自行车码表、自行车轮组等骑行配件的销量增长了76%。

但是在Cityride新场景消费驱动下，不但车子涨价，就连骑行配件也开始“坐地起价”。

重视年轻人消费习惯的拼多多，察觉到了年轻人的消费痛点，在百亿补贴的推动下，骑行消费逐渐回归平价。 

据拼多多百亿补贴的数据显示，今年以来，虽然1500元以上的高价位自行车销量同比增长了150%，但价格区间在300元至500元的自行车已经成为消费者的首选，订单占比超过30%，500元至800元的自行车订单占比超过20%。

Cityride是一种工作之余，休闲放松的生活方式，不应该沦为消费陷阱。同时，骑行也不再是外国品牌的“私有地”，在拼多多百亿补贴的带动下，越来越多的年轻者开始选择了国产自行车品牌们。

例如，知名国产自行车品牌喜德盛，2015年起就开始往中高端产品转型，从原材料到生产，都采用本土化的模式进行，也更加符合国人的需要，定价上相比进口品牌更亲民，更具性价比。

还有老国货品牌，凤凰和永久，都开始不断提升产品品质，满足用户体验，增加更加舒适的产品设计，并不断增加符合年轻人审美的小清新配色，确实打破了老国货自行车在消费者心目中留下的固有印象。

在骑行门槛越来越高的当下，高价自行车并不符合年轻人对于Cityride的定义与期待。而拼多多以及百亿补贴努力的方向，则是让大家能够买得起、买得到、骑得舒适。

02

58家国货品牌直播间“集体团建”

从服饰到美妆，从手机再到汽车，蕴含传统文化元素的国货们，随着质量和技艺的日益提升，以及人们家国情怀和民族情怀的有机融合，正在被越来越多的人所接受，尤其是年轻消费者的消费目标在日趋“国牌化”。

在年轻人消费观也更加理性的大背景下，对国货更加自信，不再盲目追逐海外大品牌。拼多多在9月22日晚，百亿补贴推出了一场以“国货团建”为主题的直播带货活动，勾起了消费者对于老国货品牌最深沉的回忆。

莲花、上海硫磺皂、精心、白玉、白象、蜜雪冰城等国货品牌，共同参与了这次自发的国货团建。很多消费者惊呼，原来79元可以买这么多东西！

拼多多“国货团建”

除了价格实惠之外，老国货品牌始终秉持着品牌责任与担当，身上担着的不仅仅是老字号的招牌，还有国民的期待。

作为“国货团建”直播活动的“团长”，上海制皂(集团)有限公司董事长廖达海不仅为广大用户带来了多款价格实惠的上海药皂产品，还真诚的讲起一个老品牌长达数十年的积累：“上海药皂创始于1959年，在超市卖场、药房、便利店中都有它们的身影。价格不贵，但个个都有真本事。”

“国货品牌从来都不是竞争关系，我们都始终如一，真诚对待消费者。”

在双十一大促前夕，百亿补贴已经成为国内外品牌上行的重要阵地，以及新品发布的强力引擎，尤其是国货品牌同比增长了2倍以上。

不止国货品牌，各大农产区的农产品优质商家仍是平台扶持的重点。

拼多多百亿补贴频道在“0佣金”的基础上继续加大补贴规模，“秒杀”频道在开门红阶段累计上线了50场农产品“秒杀”补贴活动，助力陕西苹果、山西脆柿、丹东板栗、广西皇帝柑等应季农产品累计销量突破100万单。

沾化冬枣、蒲城酥梨、漳州葡萄柚、阳澄湖大闸蟹、渤海大虾、宁夏羊肉等优质农货销量同比增长了3倍以上，首发预售的智利车厘子销量同比增长超过80%。

在李佳琦一句“国货很难的”带动下，炸出了各种记忆中的国货品牌，老牌国货“抱团商战”再度翻红，但国货翻红不易，更需要“长红”。

在拼多多百亿补贴的带动下，越来越多的年轻消费者享受到了老国货品牌的实惠、好用和高性价比，让更多消费者逐渐从心里认可国货，相信国货。

03

在省钱中完成消费升级

在此前的骑行热、国货热中，拼多多百亿补贴也成为发烧友、国货品牌的优选。但省钱并不意味着消费降级，用合适的价格来享受高品质商品，“合理消费升级”才是拼多多百亿补贴的初心。

用户能用过去买中端机的钱买高端机，这才是当前时代语境下的用户需求。

在全网最高性价比的优势下，拼多多百亿补贴手机、数码、家电等产品仍然是消费者的“最香”选择。iPhone、华为、荣耀、小米、OPPO、一加、美的、海尔、格兰仕、TCL等大小家电产品率先爆得开门红，超过20个细分类目实现翻倍增长。

例如关注度最高的智能手机领域，iPhone 15Pro与官网相比最高直降2000元，iPhone 15Pro Max与官网相比最高直降1500元；小米官方旗舰店将提供前100台手机5折抢福利；OPPO 官方旗舰店前40台手机五折抢福利；华为mate50券后4699元起等等……

在女性消费者最关注的美妆护肤品领域，国货美妆成为入驻拼多多百亿补贴数量最多的类目，超700家国内外大牌实现全年可持续性低价。其中，海蓝之谜精粹乳、海蓝之谜精粹水、娇兰复原蜜、科颜氏淡斑精华、科颜氏高保湿面霜、希思黎全能乳、兰蔻菁纯系列成为增幅最快的产品。

老国货美妆同样战绩不斐，蜂花、郁美净、上海药皂、孔凤春、百雀羚、珀莱雅等，部分热销单品销量增长超过20倍。

在电竞发烧友群体，拼多多百亿补贴正成为设备升级的优选平台，显卡同比增长120%，主板同比增长223%，硬盘同比增长164%，键盘鼠标同比增长90%。

英伟达高端游戏显卡成为最热销的单品，单品销量同比增长超过300%；小米、HKC、泰坦军团、海信、雷神成为消费者热购的前五显示器品牌，HKC同比增长332%，雷神同比增长347%，海信品牌同比增长104%。

在年轻消费者比重越来越高的宠物用品领域，超过100个宠物粮、宠物用品等品牌通过参加百亿补贴和多人团活动，同比爆发创历史新高，如素力高、欧恩焙、K9 natural、法米娜、Stella&Chewy's、百利、Ziwi巅峰、海洋之星等品牌，销售额同比增长超过600%。

大促期间，拼多多百亿补贴通过“单件立减”“天天折扣”等活动，持续为消费者提供双重补贴福利，消费者对此予以热情回应，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%，消费潜力持续释放。

花最合理的价钱，买最合适的商品，才是理性的消费升级。

而拼多多的百亿补贴，覆盖领域广阔，商家直接对商品进行真金白银的补贴，以价格直降的方式带来最具性比价的商品。推动了整个消费群体的观念变化，告别盲目追逐海外大品牌，让消费者每天都能以最简单的方式享受最大的实惠。

无论是年轻消费者，还是新中产、白领、宝妈、00后等全域消费群体，都能找到所需要的品类，在省钱中完成消费升级。