来源/联商网

撰文/陈新生

“该省省，该花花”——这届年轻人似乎变得“抠门”了。

近段时间，“年轻人开始流行‘反向消费’”“电商平台争夺‘最低价’”等话题频繁登上各大社交平台热搜。越来越多的年轻人正在放下过度消费的欲望，更关注刚需、实用、性价比，注重理性消费。

不少人的冲动消费在减少，他们只买有用的东西。比如，在购买商品时，更倾向于去寻找那些符合自己需求且质量可靠、高性价比的商品。

在业内人士看来，受到诸多现实因素影响，不少消费者的消费观念已经发生变化，更倾向于性价比高的消费模式。而随着消费心智的不断成熟，理性消费正逐步回归。

年轻人的“反向消费”，也带火了不少好货，甚至让许多冷门生意重新火爆起来。

在豆瓣平台，一个名为“抠门女性联合会”的小组聚集了超过63万人，不少网友正掀起一场“淘金热”，不断分享着自己的“反向消费”经验。“我上淘工厂买的猫砂，就是100万+，超高性价比，省了我不少钱”“洗脸巾可以，还可以叠加签到红包，性价比高”……

而在近46万成员的豆瓣小组“拼组/ 我跟你拼了！”上，众多网友不断盖楼分享淘工厂1元购商品：“小零食得早点刷”“牙刷很可，10根儿还带牙刷套，手柄不是那种塑料薄片” ……

很多人不会想到，这些看似不起眼的洗脸巾、牙刷等日用产品，竟然能引起诸多消费者的热议和讨论。其实，背后的原因不难理解，大多数消费者都非常注重商品的性价比，愿意付出精力去满足自身需求。

这些看似不起眼的产品，有着众多的拥趸者。但是消费端的“狂热”，也需要供给端不断来承载。如何能够源源不断地为消费者提供高性价比商品？

01

理性消费下的需求大爆发

前不久，淘宝悄悄升级了商品销量显示。原先的月销，更改为商品在最近一年内的销量，消费者可以参考更长周期内销量数据来做购买决策。

这个变化，让不少细心的网友注意到，原来淘宝上有许多隐藏的大爆款。许多商品甚至突破了上限，显示为“100w+” 。因此，淘宝“100w+”，也成了爆款的代名词。许多有趣的宝贝，还入选了“淘宝百万宝贝”。

一个“简单”规则的改变，也暴露了国民消费的最真实需求。

有细心的消费者会发现，在淘宝平台，9.9元的猫砂，7.5元一双的踩屎感拖鞋，3.8元的一次性抹布，2.9元的牙线，2.8元的衣架，甚至是2.5元的蔬菜种子都成为了100W+销量爆款。它们虽然价格便宜且相对小众化，但与消费者的日常生活密切相关。

原来，许多未曾留意过的好货，都是百万级国民宝贝，这些商品反映出的不仅仅是消费者的精打细算，而是理性消费回归后的一种简单而有意义的生活方式，不再盲目消费，更加关注自身的真实需求。

比如，虽然消费者对吃、穿、用等不同领域的需求日益强烈，但是也需要更多的性价比商品来满足日常消费需求。他们在购买环节有取也有舍，归根结底的驱动力是值不值得买，商品要符合日常生活需求且物美价廉。

而这些百万级国民宝贝的供给端，都指向了淘天集团旗下为源头工厂提供货品直供零售的平台——淘工厂。数据显示，截至目前，在淘工厂上淘好货的消费者已经超过3亿人。

最近，主打M2C模式的淘工厂联合豆瓣酱产业带发布了《淘工厂2023年度“国民宝贝”》榜单，潮流新品洞洞鞋、饭后搭子牙线，以及将消费升级值拉满的一次性床单、卷腹轮等宝贝纷纷入选，狠狠引发了网友们对这些国民级宝贝的共鸣。

一边是国民消费的巨大需求，比如一波又一波的“反向消费”者，引导着人们不断上淘工厂“挖宝”。另一边，淘工厂也在不断将高性价比消费品释放出来。在供需两端不断平衡与满足之下，回归商品本身，理性消费下的需求大爆发已经到来。

正如一位豆瓣网友所说：“之前买过发夹，看到评论有小女孩戴着特别开心，我觉得这就是淘工厂的意义，可以让所有人享受到工厂直营价格，真正回归到商品本身，满足更多消费者的需求”。

而这背后，更多是中国制造业生产方式的深刻变革，把优秀的产业带商家更快带入到国民消费的浪潮之中。

02

供给侧如何更好承接需求？

需求侧的变化，也在催生着供给侧不断发生变革。

对于消费者来说，以往白牌工厂生产出来的产品，需要经历多个环节才能到达消费者手中，产品流通效率不高，中间加价不少。而厂家为了维持微薄的利润，只能在产品质量上一降再降。最终，消费者买不到高性价比商品，商家也陷入到恶性经营循环。

在销售通路上，不少工厂由于营销和渠道经验匮乏，销售举步维艰。比如，一些工厂由于渠道成本过高，导致终端售价居高不下，产品竞争力有限。

此外，工厂好货“酒香也怕巷子深”。比如，在过去，拥有优质产品的源头工厂由于成本限制，很难突破地域桎梏，向更多本地以外的消费者销售好产品，也难以保持低价优势，最终也无法形成规模效应。对于工厂商家来说，只有聚集海量需求，形成全新的流通通道，才能更好地服务好消费者。

把金叶纸业搬上淘工厂，是“厂二代”张博做出的最重要的决定。三年前，河北保定的金叶纸业还只是一个名不见经传的小厂，张博的经营还处于举步维艰的状态，由于营销和渠道经验匮乏，再加上疫情影响，销售通路迟迟难以打开。

实际上，纸巾生产加工的利润主要来源于市场的销售规模。对于小厂来说，不仅市场十分内卷，而且中间环节分走了不少利润。此外，受制于物流成本等原因，产品往往只能在周边销售。

对于纸业这种薄利多销的模式，只要销售量上来了，利润便能够得到一定保障。在与淘工厂合作后，张博首先解决了销路问题，只需要把纸巾运到产地仓，当日即可发往全国各地，工厂的物流成本也减少了很多。

而让张博更加欣喜的是，他找到了一条让消费端更加靠近生产端的方式：借助淘工厂数据看板等，实现M2C以销定产；通过工厂直供、规模化产销实现“薄利多销”；凭借数字化生产降低库存损耗、物流成本等，实现“开源节流”……

如今，线上交易规模超1个亿的金叶纸业已经成为保定产业带造纸类目中通过C2M最大程度面向全国消费者的淘工厂之一，旗下的“天微”原生浆其中一款抽纸成为淘工厂销量100W+的国民宝贝。

借助于淘工厂，张博把销路拓展石家庄、北京、沈阳甚至长三角地区，如今的金叶纸业不仅年销售额爆增十几倍，厂房也扩大至4个，其中最远还铺设到了广西，成为其重点布局方向。

可以看出，金叶纸业能够诞生出百万级国民宝贝，是平台方在供需两端的深度变革。

从供给侧来看，淘工厂重点覆盖产业带产品，通过工厂直供、产地直供等方式实现源头直采。M2C(工厂—平台—消费者)模式能够让白牌工厂中间环节降本增效，到达消费者手中的产品“质好价低”。从需求侧来说，C2M(反向定制)模式实现了用户到工厂直连，淘工厂通过深入到工厂新品研发、制造等各个环节，用更加确定性的商品完成对消费者具体需求的满足。

M2C模式带来的效率提升，还体现在“爆品”环节。作为深圳市星华电子有限公司淘工厂负责人，陈素珍曾经也经历过手机壳爆单而生产力跟不上、技术人才短缺、机器故障导致售后暴增等因素而造成的库存血亏。

而在入驻淘工厂仅两个月，陈素珍就能打造出十几款月销1000件的小爆款。背后是淘工厂的NN合单模式实现了多单合一，从下单到打印分拣包装最快只需要半小时时间。比如，9.9元可以拼三个手机壳，NN合单模式一个包裹就可以直接送到消费者手中，消费者线上直接下单，手机壳在仓内就可直接打印发货。

如今，陈素珍只需要将基础款手机壳入仓，淘工厂产生销售订单后，就可以系统导入立即投入生产。这套系统帮助陈素珍节省了70%的物流成本，直接拉动了50%以上的销量增长。

实际上，工厂直供模式性价比更高，以往市面上几十元的商品在淘工厂上价格能做到几块钱包邮到家，通过压缩供应链各个环节成本，让消费者实现“手机壳自由”。

让消费者用更方便快速的方式，获得高性价比商品，本来就是商业的应有之义，但由于长期以来供给侧的滞后性，难以满足消费者最真实的需求。

可以说，淘工厂从根本上简化和变革了商品流通方式，把散落在各地的中国优质消费品聚合起来，在满足国民消费的同时，也用优质性价比商品撬开了更广袤的消费市场。

03

万亿消费者的“国民工厂”

实际上，“反向消费”并不是一句戏谑的话语，而是消费者开始认认真真去思考消费的本质。他们需要具备性价比的好商品，但是往往被市场上出现的劣质低价商品所裹挟。在“低价低质”的传统认知之下，性价比背后的本真被忽视了。

而通过变革供需生产关系，为消费者打造源源不断的国民好货，便显得尤为重要。

如果说1688(M2B模式，工厂—平台—中小商家)是中小商家寻找增量之所，那么淘工厂则是万亿消费者的“国民工厂”。

消费者在淘工厂能够淘到工厂直供的好宝贝，而那些动辄万级、十万级、百万级销量的商品，也能够帮助消费者更好地挑选出优质商品，通过更长周期内销量数据来做购买决策。正如逛淘宝一样，消费者也可以在淘工厂内挖到宝。

淘工厂的好宝贝对于消费者来说，只是花了更少的钱满足了自身需求，而背后则是供应链的升级和商品制造效率的提升。

《联商网》了解到，目前淘工厂已覆盖全国消费品核心产业带工厂，商品平均配送速度已降至3天，淘工厂供应链解决方案和品控体系已经覆盖超3500个品类。数据显示，目前淘工厂商品已经在1000多个类目实现全淘销量第一。

这些类目实现实现全淘销量第一，也表明淘工厂牢牢抓住了消费者的消费需求。可以说，消费者需要什么，淘工厂就生产和提供什么。成为一个打造国民好货的国民工厂，这也是淘工厂作为平台的应有之义。

而对于商家来说，作为拥有3亿多消费者的淘宝“超级大店”，淘工厂不仅是消费者的宝藏之地，同样也是商家C端生意的主流选择。

站在更为直观的层面来看，以往供给侧的变革往往落后于需求侧，淘工厂能充分解决需求侧和供给侧的问题，让工厂专注于产品，消费者专注于性价比需求。而供需精准匹配，在推动工业品下行的同时，也能够带动制造业降本增效。

业内人士认为，淘工厂诸多“淘宝100W+”宝贝的沉淀，一方面是淘工厂M2C模式让白牌工厂可以去中间环节降本增效，到达消费者手中的产品“质好价低”，另一方面也跟今年以来淘工厂针对老百姓性价比消费的重点品类打造“淘宝销冠王”动作密切相关。

简言之，国民需要什么淘工厂就生产什么，作为国民的工厂，淘工厂才能沉淀那么多销量100W+的宝贝。

消费的本质就是提供好的商品与服务，没有不二法门。而消费者也只是想用最简单的方式，买到高性价比商品。

从这点来说，“国民工厂”淘工厂正是满足国民真实需求的载体和前行方向。