来源/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员王国平

泉州浔埔村，一个看似平淡无奇的小村庄，赵丽颖到此一游后，被接力引爆。全国各地来打卡的人络绎不绝，为了能够实现与赵丽颖同款簪花的姿势。平静的小渔村，从此再也不能平静下来，涌入的钱赚都赚不完，只恨店面太少，没有足够的物流空间来承载井喷的热情，只能把店面开到周边村落。

虽然浔埔村很多人早已实现了财富自由，但还是保留着村落原有的习俗和风貌。与广东人喜欢下午茶不同，浔埔村的人更喜欢吃海鲜，路边那些其貌不扬的海鲜馆，不少都是亿元店，消费力不是一般城市能够跟得上的。村庄周边陆续城市化，不少打工人租住在腾空的民宅里，形成类似城中村的样式。这种村落的核心通道两侧逐步形成围绕留守村民与打工人的商业，平价是村店的基因，也是现在很多游客觉得价格不贵的因素。

赵丽颖的簪花造型的突然引爆，对于村民有点措手不及。当大量的游客涌入，不少店家的钱赚都赚不过来，不由得感慨：赚钱真是太容易了，这世界还有比赚钱更简单的事吗？单梳头店一项就密密麻麻的散布开来，从之前不到10家，疯狂冲到一两百家以上，多得数不过来。

店面不够用，完全不够用。很多村民因为没有更早入场开店而懊恼，让钱白白流走。开店这种事，很简单的。专业，完全不需要专业，只要坐等客人过来排队即可。生意多得接不过来，完全接不过来。原来村里的边角料地块都平整出来，加紧赶工缓解供需失衡的状态。不少游客觉得浔埔村缺乏古村落的一些韵味，人都忙着赚钱，实在没法回到从前的状态。

赵丽颖逻辑产生了现象级流量要素——簪花四件套：簪花+民俗服饰+化妆+跟拍。

没有几个过来的妹子能逃得过四件套的牢笼，乖乖把钱奉上才是正道。服装40元，化妆60元，跟拍199，300块不知不觉就没了。你以为想花钱就能花得舒心吗？你花钱也不一定能等到化妆师、跟拍猛男。别问化妆师什么时候能到，已经在路上了，就是不知道什么时候到。

这是一场为情绪付费的消费大戏，女生为灵魂付费疯狂刷出片率，男生为灵魂付费已经扎堆到“完蛋！我被美女包围了”。消费的火爆热情，再也压抑不住男男女女们。这年头，谁还去商场买那些没有情绪价值的东西。

太多游客来到浔埔村因为钱花不出去而焦虑，花钱咋这么难呢？带了那么多钱，怎么才能花出去呢？

太多的店员因为客人太多而焦虑，咋来那么多人呢？还让不让人休息？

太多的投资人因为找不到店面而焦虑，租金高点不是问题，做生意难道会在意那点小小的租金，关键谁能先给个店面，店面租金入股分成+保底也行。

连当地干部们都在焦虑，游客太多了怎么办？车辆太多了怎么办？产品品质上不去怎么办？人员服务态度不好怎么办……？

为了这些破事操碎了心！

更重要的是，簪花流量一定到了尽头，没有新鲜感，怎么办？

游客对于簪花乐趣的消耗速度是惊人的，无法持续输出新鲜感，就可能在某个节点出现断崖式下跌。

赵丽颖带来的流量非常大的局限于簪花四件套，浔埔村没有足够的转化形式以供游客消费。早期存量商业只要不是非常偏离游客赛道，品质好不好、质量差不差、服务态度行不行，都可以享受到井喷的红利。可早期存量商户是基于匹配留守村民和外来租户，并不适配于游客模型，将就不是长期模式。个别商户开始觉醒，发挥主观能动性，实现从传统农村街边店自我升级，并逐步用城市语言来进行翻译，以寻求与游客实现心灵碰撞。若单纯指望商户慢慢觉醒，耗时太长，对于游客的首度游及复游率伤害都极大。

浔埔村需要一个更大的物理空间载体来承载和满足井喷的需求。在消费者玩腻之前，快速实现自我迭代，并增强互动进一步激发市场热情。

基于流量首位度“簪花”的市场痛点

浔埔村的梳头店密密麻麻地散乱分布，是基于需求井喷、投资人热情高涨、物理门店不足很多由住房临时改商业用途。虽然在门店数量上临时解决需求缺口，但投资人大部分是看到别人发财了，直接先挤进赛道再说。这就导致这批新入场的投资人大部分是近水楼台型，核心在于拿到“入场券”，不在于实力与专业。可以看到这批新入场玩家实力偏弱，能够提供的服饰、道具等相对有限及品质一般，门店环境一般，化妆师、摄影师很多采用临时共享模式，非常纯粹的临时组装抢钱模型。

很多赚到钱的投资人精力也在于如何能够拿到更多的门面，而不是提升门店内容和品质。他们很清晰地知道，在抢钱的时候，任何影响抢钱节奏的事情都是昏招。低质量的重复建设只是在低效率吞噬流量，对于转化率及复购率会造成极大的伤害，这种伤害短期看不出来，时间长了，会逐步显现出来。

当低效门店量级已经达到一定程度，市场需要孕育出一家超级大店来整合小乱差现象。在簪花的款式、服饰款式、自有化妆人员数量及质量、自有摄影师等进行全面升级；在门店场景上融入更多元素，提升丰富度；在体验上，增强人员互动以及解决作为陪衬的男性客户闲时需求。品质提上去、价格打下来，规模化，大店化，虹吸走大部分流量。

丰富场景提升出片率

簪花四件套只是内容基建的一部分，完善游客形象算迈出一小步，更多的优质出片场景，才有利于提升整体出片率。

出片场景一般是自然形成的景观，人工造梦空间，对于历史文化解读引发的内容深度渗透产生的场景需求，人与人、人与物情感即时碰撞产生的场景。

自然形成的景观在视觉和美感上较容易捕捉，出片率较高，特别是有些场景在社交媒体或专业媒体产生共鸣后，会出现强烈的复制欲望。

人工造梦空间，基于刻意引导、其它区域复制或本地元素拆解后重塑，产生的目的性出片场景。由于诞生即为迎合，通常能够较好迎合社会上某些价值观或元素的需求，形成较好出片概率。

对于历史文化解读引发的内容深度渗透，需要操盘玩家对于在地文化有深度了解，并能用标的游客语言把场景呈现出来。游客可以轻松取景解读并向朋友圈无门槛传达出相应意识形态。

人与人、人与物情感即时碰撞产生的场景，需要当地在服务意识上有较好的呈现，民风或人员动物的交流等等，都是出片素材。

在面积上的大范围取景出片率可以提高，单位面积的出片坪效更加重要，可以让场景出片感觉更加丰满。浔埔村在面积扩大与提高出片坪效同样重要，场景丰富度是必须解决的。

互动场景提升体验度

村民在市场上现场开蚝、开海蛎叫卖属于销售场景，这是基于村民历史沿袭下来的生存习惯。现场开蚝、开海蛎卖，让人感觉新鲜，有利于消费者快速识别并做出购买决策。当村落功能从满足自我生存需求转向游客市场，村民的一些行为的功能也需要顺势发生一些改变，以便重新锁定新消费客群，提升自身产品价值，也丰富游客体验。如果村民能够把现场开蚝售卖进行一定程度深加工，比如做成浮果、海蛎煎、烤生蚝等，可以很好的增强与游客的互动体验，同时也增加了产品附加值提高收入。

赵丽颖簪花的引爆，让很多村民及外来投资人命运的齿轮重新开始启动，一场创富的大赛正在高亢的快速拉升，前期参与进来的玩家无疑大部分都是赚得盆满钵满。持续守好这个“聚宝盆”，并发扬光大，有时候可以让很多人实现阶层的跃升。捡钱这种事，在这个村落正在持续发生。