来源/斑马消费

撰文/陈晓京

如果要问，维他奶国际目前最头疼什么事？可能一是内地市场，二是接班人。

多年来，依赖庞大的内地消费市场，公司获得巨大成功，跻身即饮豆奶头部阵营。高峰时期，内地市场撑起了公司的半壁河山。

辉煌过后，内地市场收入增长放缓，即便换了多位资历深厚的职业经理人，也没能扭转颓势。

在接班人问题上，82岁的罗友礼同样需要操心。尽管日前已将其女罗其美扶上副董事长之位，但能不能稳妥接班，还是一个未知数。

01

内地收入放缓

许久没有消息的维他奶国际（00345.HK），11月21日午间披露了2023/2024财年中期业绩，截至9月30日止6个月，实现营业收入33.91亿港元，公司股权持有人应占溢利1.63亿港元，同比分别增长-7%和15%。其中，内地市场收入20.49亿港元，较上年同期下滑10.45%。

收入和利润的增减相异，是公司组织架构重整和经营成本控制等措施的结果。内地市场录得经营溢利1.90亿港元，较上同期增长36.69%；香港地区经营溢利大幅下滑23.45%。

维他奶崛起于香港，壮大于内地。

1994年，公司进入中国内地市场，首先聚焦华南区域市场，并以此为桥头堡，向全国市场开枝散叶。

从2018年起，内地收入所占公司收入比重超过50%。高峰时期的2021/2022财年，内地收入规模飙升至50.1亿港元，占比66.6%。

但维他奶在内地的发展并非一帆风顺。2017/2018财年内地市场收入增速曾达39%；2021/2022财年，受不当言论引发的社会舆情影响，内地收入骤降28%，经营亏损2.8亿元人民币。

02

人事之变

2021年底，年过八旬的董事长罗友礼挖来苏强，担任首席营运总监兼中国内地业务行政总裁，对其寄予厚望。

苏强在快消行业浸淫25年，曾先后在徐福记、玛氏、蚂蚁金服和百事等担任高管。他执掌维他奶国际内地业务，更像是一位“救火”队长。

上任之初，外部环境不利，公司业绩大幅下滑，处于低谷时期，面临内外挑战。

苏强曾经对外表示，任期内将加强维他奶在即饮豆奶市场的领导地位，积极扩大市场份额。

就在今年4月18日，他以个人原因为由突然请辞，3个月后出任通用磨坊中国区总裁兼董事总经理之职。

苏强离开之后，暂由公司行政总裁陆博涛兼任其空出的职位。截至目前，尚没有明确直接负责内地业务的新人选。

就在披露中期业绩同一天，罗友礼之女罗其美被委任为副董事长。

现年48岁的罗其美，自2017年6月以来，一直担任公司非执行董事。外界普遍猜测，这是在为接班做铺垫。

维他奶1940年在香港诞生，已经历罗家二代人，但现年82岁的罗友礼，还没确定谁来接过帅印。

作为创始人罗桂祥第六子，罗友礼的接班过程也相当漫长。他1967年进入公司，直到罗桂祥1995年去世后，才真正接班。

按照这个家族传统，即便罗其美被钦定为接班人，也不会马上上位。

03

江湖地位更迭

上世纪90年代，当内地消费者们还在享受冲泡固体豆奶粉的快乐之时，维他奶的利乐包即饮豆奶早已风靡港澳，不久后进入临近的广东市场。

利乐包豆奶提高了饮用便利性，维他奶国际借此优势，从维维股份（600300.SH）手里疯狂抢夺用户。

公司最大的机遇是2008年，动物奶陷入信任危机，豆奶产品意外得到推崇。

当时的维他奶，在内地市场几无对手——豆奶大王维维股份沉醉于卖酒卖茶搞房地产的多元化业务之中，伊利、蒙牛在常温奶领域厮杀，达利食品的精力，则耗在饼干、面包业务上。

但这样的状态没过多久就结束了。

2015年到2018年间，不少食品企业后知后觉，纷纷加码豆奶业务，即饮豆奶市场顷刻间变成红海，维他奶躺赚的日子一去不复返。

据东兴证券研报，维他奶在内地市场的市占率曾达40%，随着蒙牛、伊利、雀巢等行业巨头进场，行业格局骤变。

如今的即饮豆奶龙头，已是达利集团旗下豆本豆，市占率达21%，维他奶以17%左右的市占率，位居第二位。

为了在行业的内卷中实现突围，维他奶近年来也在极力摆脱口味的单一性，先后推出“多营”植物奶、咖啡大师系列、澳洲原装植物进口奶等，但均无太大的效果。

维他奶的柠檬茶在香港市场曾一度俏销，被引入内地之后，成为又一大单品。

之后，公司于2018年，将两种无糖茶引入内地市场，2019年再推出乌龙茶和菊花茶，又上架无糖冷萃茶产品，可在今年炙手可热的无糖茶市场，并无多少声量。