来源/品饮汇观察

作为饮品赛道的航空母舰，娃哈哈的每一次动作都值得关注。

品饮汇注意到，有媒体报道娃哈哈在低调储备2024年的10余款新品，涵盖了食品饮料板块，其中不仅有布局大火的无糖茶、汽水赛道，还持续推出多款乳饮料、加码维生素饮料，巩固自己在细分领域的地位。

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娃哈哈储备2024年新品

今年年末，娃哈哈储备了多款饮料产品，备战2024年。

从部分资料显示，娃哈哈此次推出的产品更多集中在当下大火的赛道中。如针对无糖茶赛道推出的新品：茉莉花茶、正山小种、大红袍；针对果汁赛道推出的100%苹果汁、雪梨炖梨汁及双柚汁；针对汽水赛道则推出了「1987果汁老汽水」……

此外，娃哈哈还推出了乳饮料系列、果汁茶系列、富含维生素A的营养素饮品以及KELLYONE推出的电解质水。

不难发现，娃哈哈此次依旧采取的是惯用的跟随政策，紧跟当下最火的趋势，通过自己如毛细血管般密集的渠道网点完成对消费者的占领。

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推新品、很努力

最近一两年，娃哈哈在推新品上很努力。

2022年娃哈哈发布了20余款新品，包括苏打水、运动饮料和“新茶新果汁”等类目；2023年销售大会上又发布了17款饮料及大健康新品，加上为2024年储备的10余款产品，近五年来，娃哈哈已经在销售工作会议上共发布了约80款新品，既包括儿童营养液、营养快线的升级产品，也包括一茶、苏打水、电解质水等新品。

截止目前，娃哈哈软饮料产品涉及乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料等品类的150多个品种，共计400多个不同规格产品。

2023年娃哈哈销售大会上发布的部分新品 图源：娃哈哈

虽然推出的新品不少，但行业对娃哈哈的印象还是停留在老三样——AD钙、营养快线、纯净水，但最年轻的营养快心都已接近20岁，AD钙、纯净水都是25年前的事儿了。

除了没了新的大单品支撑门面外，娃哈哈还面临这“品牌老化”的问题。

为了让品牌“新”起来，娃哈哈在跨界联名、产品出新上动作不断：AD钙奶合作BilibiliWorld、阴阳师、泰迪打造“今日未成年IP”，PH9.0苏打水携手潮玩品牌大玩“盲水”概念，非常可乐融合敦煌IP积极拥抱国潮文化……此外还包含斗罗大陆、快看漫画、英雄联盟、DIMOO等不同品牌，深入ACG、电竞、潮玩等各个圈层，实现了口碑与效益的双赢。

娃哈哈部分联名

尽管新品成效未显，但依托源源不断的产品推出和品牌年轻化策略，娃哈哈还是逐渐走出颓势。

2018-2020年，娃哈哈的营收分别为468.9亿元、464.4亿元、439.8亿元，呈一路下滑趋势。但2021年娃哈哈重回500亿俱乐部，营收519.15亿元，同比增长18.04%，2022年娃哈哈营收512.02亿元，营收同比微降约，但依然稳坐“中国饮料之王”的宝座。

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娃哈哈想要倒退10年

早在10年前，娃哈哈的营收就已经接近800亿。

而作为最出名的创业者，在宗庆后带领下，娃哈哈创造了一个又一个惊人数字：儿童营养液3年（1988~1990年）销售过亿、非常可乐年产销量超60万吨、营养快线从2005年至今销售超500亿瓶，产值达1500多亿元……

2013年，娃哈哈实现营收782.8亿元，创下历史新高。依靠的娃哈哈这个饮料行业的巨无霸，创始人宗庆后在2010年至2013年连续三年登顶中国内地富豪榜。

但随着新一代消费群体崛起，市场对于饮料产品的需求更加个性化、多元化。娃哈哈的困境开始暴露，一方面缺少爆款新品，另一方面群其传统营销模式的影响力开始下滑。

从2014年后，娃哈哈开始连续走下坡路，销量至今没能回到700亿。

9月12日，全国工商联发布“2023中国民营企业500强”，娃哈哈再次上榜。榜单显示，2022年娃哈哈营收512.02亿元，位列榜单第227位，营收同比微降约7亿元。

尽管依旧是饮料赛道无可争议的航空母舰，但对比其在10年前的营收，娃哈哈重回巅峰的路依旧有一段距离。