来源/品饮汇观察

元气森林又又又推出能量饮料。

近日，元气森林针对运动控制体重人群推出了一款名为“超级燃”的能量饮料，定价在5元/瓶。

元气森林新推出的能量饮料「超级燃」

◎图源：公众号@元气黑板报

作为一款专为运动控制体重人群研发的能量饮料，“超级燃”包含了5位元气森林博士食品科学家带头研发的严谨科学配方——倍燃™三角配方，其中包括专利成分Phytolin多酚，帮助降低总脂肪百分比；绿茶儿茶素EGCG，增加能量代谢；左旋肉碱，维持新陈代谢水平，让运动状态更棒、运动时长更长。

从外星人电解质水、大魔王牛磺酸能量饮料到MAXX含气能量饮料再到如今的超级燃，元气森林为何对功能饮料市场如此着迷。

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四度入局功能饮料赛道

实际上，如今以外星人电解质水为首的功能饮料，已成为元气森林除开气泡水外的第二增长曲线。

上个月，元气森林在周末重申，上市不到两年时间的外星人电解质水，销售额就已突破10亿元。另有资料显示，外星人电解质水去年全年销售额达12.7亿元。

◎图源：微博@外星人_alienergy

今年，依托着大火的赛道，元气森林外星人电解质水有望再度拉进与气泡水的差距，成为名副其实的第二增长曲线。

而为了继续放大功能饮料赛道的优势，元气森林在外星人电解质水之后又相继推出了两款能量饮料。

2022年9月5日，元气森林「外星人」推出400ML瓶装大魔王牛磺酸能量饮料，比年初250ml罐装的“大魔王”牛磺酸能量饮料大了三分之一，这也被部分行业人士理解为其向红牛、东鹏核心发起进攻。

400ML瓶装大魔王牛磺酸能量饮料

◎图源：元气黑板报

2023年9月份，在时隔一年后，元气森林又再推能量饮料新品——MAXX含气能量饮料，并打出“爆裂冰爽”的卖点，同时，元气森林特别强调有0糖和含糖两款新品，0糖款低负担满足控糖人群需求，含糖款能够补充糖分，多种选择满足消费者的多样消费需求。

◎图源：元气森林

在加上刚刚上新的「超级燃」能量饮料，元气森林已经四度入局功能饮料赛道，同时其产品均针对不同的细分场景和消费人群研发，抢占能量赛道细分场景的意图十分明显。

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能量饮料赛道能者辈出

元气森林着迷于能量饮料赛道情有可原。

欧睿咨询数据显示，2021年我国能量饮料的市场规模为513.14亿人民币，2007至2021年的CAGR（复合年均增长率）高达23.04%，增速稳居软饮料赛道第一。艾媒咨询数据也显示，中国能量饮料市场规模不断扩大，预计到2024年将飙升至1358.14亿元，增长迅猛，潜力巨大。头豹研究院则预测，在2026年中国能量饮料市场规模将达到1536亿元，CAGR将会达到11%。

高达千亿的市场前景自然是能够吸引元气森林这样的行业新贵。毕竟，仅是当下整个能量饮料赛道就已经跑出了两个百亿品牌和多个销量超10亿的单品。

作为能量饮料赛道的老大哥，中国红牛（华彬红牛）销量连续多年稳定在200亿左右；近两年能量饮料“新王”东鹏饮料去年回款已超100亿，今年前三季度销售额达到86.41亿元，其中，作为东鹏饮料的核心大单品，东鹏特饮2023年1～9月销售收入为79.94亿元，按照目前的发展态势，今年单品突破百亿营收几乎已经是板上钉钉的事情。

同时第二集团军中，乐虎、体质能量销售额均在20亿规模，战马依靠着华彬集团的销售渠道也在10亿上下徘徊。

此外，一部分知名企业也纷纷推出新型能量饮料，如统一旗下的够燃、安利旗下的XS、伊利旗下的焕醒源等，健力宝（超得能）、百威、中石油等一众“新军”也争相入场。

整个能量饮料赛道可谓是能者辈出，竞争十分激烈。

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元气森林能从鹏嘴夺食吗

尽管能量饮料赛道强者辈出，元气森林最大的竞争对手仍是东鹏饮料。

毕竟，中国红牛还深陷“商标拉锯战”，无暇顾他；乐虎的生意规模还不足以在全国对元气森林形成压制；体质能量困守北方市场，销量只有巅峰期的2/3，全国化之路举步维艰。

反观东鹏饮料，近两年势头无两。据尼尔森IQ报告显示，东鹏特饮2021- 2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一，其市场占比在今年上半年更是攀升至40.86%，东鹏饮料也成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业。

◎图源：微博@东鹏特饮

同时，其在全国区域的营收增长也颇为迅速。华北地区（含北方区域）、西南区域营收增幅均超50%，其中华北地区的营收增幅高达87.71%，是东鹏饮料几大主营业务区增幅最大的区域。

增城、华南、东莞、安徽、南宁等八大投产地基及长沙、天津两个在建地基也足以支撑东鹏饮料的全国化之路。

此外，作为深耕能量饮料赛道10多年的企业，东鹏在能量饮料赛道的群众基础也不容忽视，如何能够扭转用户认知，甚至是消费习惯，让他们转向尝试元气森林新品，依然是元气森林需要解决的难题。

当然，元气森林也是不无机会。以东鹏为首的传统能量饮料企业更多的聚焦在熬夜、运动等大场景和司机、外卖员等刚需用户上，整个能量饮料行业尚有较多细分机会待挖掘，“人群细分化、口味多元化、需求健康化”方向将成为中国未来能量饮料发展的可能性趋势。

而元气森林相比较对手最大的杀手锏便是营销高手。比起传统品牌，它更懂得如何获得年轻人的注意力，更舍得花大手笔做广告营销，网红营销成为新品起量的助推器。