出品/品饮汇观察

作者/山海

头图/依能饮品微信公众号

时下，量贩零食店成为消费的新宠儿。

在大部分饮品都位于5元～7元的主流价格时，量贩零食店却能做到同类产品更低的价格，吸引了一批又一批对价格敏感的消费者。

在走访了多个量贩零食系统后，品饮汇发现，依能的多款产品频频出现在货架上；而在走访多家夫妻便利店时也看到，依能的产品也整整齐齐摆放地陈列在货架，与多个头部饮品品牌并列。

那么，依能是谁？它是如何做到的攻占终端货架的。

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依能饮品“低配版”娃哈哈

依能饮品隶属于山西依能饮品有限公司，爱企查显示，公司成立于2016年10月，注册地位于山西太原市，注册资本1800万。

从官方公众号的介绍来看，依能饮品立志成为深受年轻人喜欢的饮品品牌，用一瓶饮料，追求健康、自然、年轻的生活方式。

品饮汇发现，作为一个成立时间并不算长的企业，依能饮品似乎并没有长期聚焦在一条赛道，更执着于押中有增长潜力的类目，并通过多出产品的方式，尽可能确保命中“增长点”。

依能推出的部分产品

图源：依能食品天猫旗舰店

翻看其产品线时，品饮汇还发现，依能饮品已经涉足了电解质水、果汁、气泡水、苏打水、果味蜜水、植物饮料等多个系列，单在天猫旗舰店上架的SKU就达30个左右，从产品来看能够满足不同年龄阶段、不同居住地消费者的需求。

12月12日，依能饮品还根据目前消费趋势推出了两款无糖饮料——大麦茶和?茶，大麦茶主打轻养生概念，以大麦、麦芽为原料，配料表干净；而?茶主打100%原叶萃取，并添加特级乌龙茶叶·肉桂，茶多酚含量≥400mg/kg。

图源：公众号@依能饮品

如此，让我们不禁想起了另外一个品牌，娃哈哈。作为饮品行业巨头，娃哈哈已经编织出了细密全面的产品网络，拥有涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等十余类200余款产品。尽管两者之间差距很大，但将依能称之为“低配版”娃哈哈倒无不可。

毕竟，依能不仅仅是产品数量多，在销量上，依能也颇为能打。在8月份接受食品版的采访时，依能饮品董事长于金京说道，依能企业的定位是做小品类的中国第一，目前作为主打产品之一的果味蜜水销量去年已经接近5个亿。

而马上赢联合纳食发布的2023年11月份新品销量top10榜单中，依能蜜苹水果味饮料（1L装）也凭借口感和价格优势，排名第2。

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以价格取胜

在渠道和价格上，依能也与娃哈哈有相似之处。

作为中国最大的饮品企业，娃哈哈主要的销售渠道以大流通渠道为主，凭借着如毛细血管般遍布全国，深入各地县镇乡村的联销体模式，娃哈哈的营收常年稳定在500亿以上。

而据行业人士透露：依能饮品目前线下销售渠道也主要集中在流通渠道和全国的量贩零食系统中。

依能产品最大的优势不在于包装、口味，而在于它的价格。与同类型产品相比，依能给到的价格往往是相对较低的。例如：市面上电解质饮料的终端零售价普遍在5块左右，依能推出的电解质饮料却能做2.9元/瓶；果味蜜水系列，单瓶售价更是只有1.8元/瓶；在大家熟悉的功能饮料品类中，依能则主打“加量不加价”，价格比相同品质的产品便宜得多，1L装的终端售价仅为5元。

超具性价比的价格，自然让依能在终端大受欢迎，尤其是对价格更加敏感的下沉市场用户。毕竟，随着消费分级，越来越多的消费者开始注重性价比，关注产品本身的价值。

此时，当两款品质差别不大的产品出现，如果品牌没能赋予产品更多的情绪价值和功能价值，消费者自然会“用脚投票”，选择价格更低的产品。因此，依能在河南、四川、山西、广东等区域的下沉市场颇为畅销。

同时于金京曾谈到，从2017年开始，依能与商超开启了进店“0费用”“先款后货”的创新合作模式，合作7年来，销量稳步提升，一直是商超的“好伙伴”。随着量贩零食店的崛起，依能依托在价格优势和合作模式上的创新，在量贩零食系统中全面开花

目前，依能饮品销售网络已经遍布全国31个省份，北至黑龙江，南至广东广西，东至江浙沪，西至新疆、西藏、云南，市场已初步实现了全国化发展局面。

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依能出圈路漫漫

实际上，依能饮品尽管在渠道端拥有了一定声量，但无论是电解质水、苏打水还是果味/果汁饮料等领域，依能均面临着强大的竞争对手，没有产品能够在任何一个较大的类目中成为头部，占据类目中的绝对优势地位。

例如，苏打水领域名仁依然势头迅猛；电解质水领域元气森林外星人遥遥领先；果汁赛道更是汇源、农夫果园、美汁源、葡口等品牌百花齐放……

同时，长期执行低价策略还会让消费者对依能饮品产生较为低端的固有印象，对品牌在后续的发展会造成一定的阻碍，要如何提高自身产品的品质以及包装，提升整体的形象，才是未来持续发展的关键。

因此，依能后续的发展还任重而道远。