来源/互联网江湖 

撰文/刘致呈

竞争越来越激烈的零食赛道，似乎正在上演一场“自导自演”的“宫斗大戏”。

1月22日，网络上流传着一份零食很忙发布的通告，疑似指责好想来“翻牌”进攻零食很忙。

消息一出，便引起了网友们的关注，作为一名热衷前排吃瓜的热心观众，我也自备了瓜子小板凳，关注着这场零食量贩赛道的“吃瓜”大戏。

“翻牌盘”始末

先给大家普及一下关键信息点。

所谓“翻牌”，其实就是通过补贴、高价买店等方式，使加盟商更换门店招牌，重新开业。

直白点说，网上流传的这则公告里，零食很忙指责“某想来”（也就是好想来）来挖自己的加盟商。

公告中还提到：“竞争品牌某想来通过不正当手段，获取我方加盟商机密的个人电话信息，以开出诱人条件的名义引导我方加盟店翻牌变更为某想来品牌。”

这措辞这表达，“受害者”的人物形象瞬间就丰满了起来。

俗话说，“事出反常必有妖”。

做消费品嘛，按道理说加盟商换换牌子也很正常，就比如咖啡行业也有不少星巴克加盟商转投瑞幸。

但这份流传的通告中，零食很忙义正言辞，不仅让人好奇究竟糟了多大的罪。于是，我便尝试去互联网的世界中寻找一些蛛丝马迹。

这么一查不要紧，没想到吃瓜事件还是那么的Drama，反转来得就是这么快。

原来在零食很忙这份通告流传出来之前，来优品的加盟商已经联名发了一份声明。

这份声明中白纸黑字写着：“我们频繁接到你公司（赵一鸣）业务人员的电话，要求我们更换招牌高价买店，许诺现金补偿，并且威胁我们如果不答应，就在旁边或对面开店，稀释我们的门店业绩…… ”

好家伙，看着这么多的指纹和签名，这样一来，事情就有意思了。

要知道，来优品和好想来都是万辰系的品牌，而赵一鸣和零食很忙，在去年11月就开始了合并。

结合这几个信息点来看，如果网上流传的这份零食很忙通告属实的话，似乎多少有点“恶人先告状”的意味了。

用力过头的“苦情戏”？

从另外流出的一张微信朋友圈截图看，似乎不少加盟商对赵一鸣零食“翻牌”的行为愤愤不平。

看来，这事儿也不是一天两天了。零食行业的翻牌，很可能也不是现在才有的。

有细心的网友发现，去年11月赵一鸣与零食很忙合并开始，赵一鸣的社交媒体宣发就似乎“变了味儿”，除了宣传自家的产品，以及最新动向，似乎也在明里暗里提及一些行业品牌。

宣发的风格变了，背后是策略变了，也可能是市场定位变了。

市面上也有观点认为，零食很忙整合赵一鸣零食之后，在市场竞争策略上做了改变，赵一鸣市场竞争策略似乎比以往更激进了一些。

比如，加盟政策上，更加激进，除了费用的优惠减免，还有更多的补贴。

零食很忙整合赵一鸣之后，似乎利用赵一鸣的加盟商作为“先遣队”进一步打开市场，以进一步挑战好想来等玩家的市场份额。

赵一鸣零食冲锋在前贴身肉搏，而零食很忙坐镇后方抢占道德制高点，随后在舆论战场上“先发制人”，这样的策略逻辑链条完整，似乎很有很高的可执行度。

网络上流传的那份指责“某想来”通告，似乎也从侧面说明了这一点，

如若真是如此，那么这招“暗度陈仓”的计谋也许瞒得过行业外的网友，却瞒不过关乎自身真切利益的加盟商，以及众多的行业观察者。

毕竟，去年赵一鸣与零食很忙的合并一时风头无两，实为一家的赵一鸣和零食很忙，恐怕也很难在舆论场上做“切割”。

到头来，这场零食量贩的“翻牌大戏”，有可能是一场零食很忙与赵一鸣自导自演的“宫斗剧”，还倾情上演了一个“苦情”戏码？这让人看了属实是有点绷不住。

当然，也不排除是因为整个行业更卷了，市场策略自然也就变得更激进了，但无论如何，这出“苦情戏”，都似乎有些用力过头儿了。

不管怎么样，市场策略更激进的赵一鸣零食要更多增长，似乎免不了与其他玩家来一场“恶战”。

令人好奇的一点是，如果明知道自己要“上前线”扮演那个“恶人”的话，那么现在赵一鸣是否后悔与零食很忙合并？

答案或许只有赵一鸣零食自己知道，但该来的竞争压力，却也一点都不会少。

实际上，自去年零食很忙、赵一鸣零食合并之后，资本对零食界“攻势”仍在继续。

一方面，大手笔官宣补贴政策，不断“跑马圈地”，另一方面，零食很忙的疯狂扩张，也正在遭到更多行业玩家的抵抗。来优品的加盟商的反弹，或许只是一个开始。

因赵一鸣而起的“翻牌”，其实本质上是零食很忙完成并购之后，资本扩张的一种延续。

资本跑马圈地的增长虽然很快，但能不能持续增长下去，始终是一个问题。

可以确定的是，当资本入局零食量贩这个行业，头部企业的竞争越来越激烈，品牌之间短兵相接，也将会是一个常态。

与零食很忙、赵一鸣的扩张路径不同的是，行业中的一些品牌，一贯的稳扎稳打，经营更扎实，更具长期主义。

而经过了资本的疯狂的零食赛道，显然也需要更多的长期主义。