来源/电商报Pro

作者/李迎

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京东将与董宇辉牵手

抖音“一哥”董宇辉在新号“与辉同行”首次带货就打出1.5亿的成绩，在短时间内就实现了超千万的粉丝积累。

凭着超强的带货能力，就连360创始人周鸿祎、民生银行创业董事冯仑等知名企业家纷纷踏门东方甄选找董宇辉学习网红经济。

不止受到企业家的热捧，董宇辉还被京东给盯上了。近几天，京东多个直播间挂条幅邀请董宇辉。

图源：新浪微博

京东多个直播间主播在30日回应邀请董宇辉合作直播传闻，主播称：“这两天观察到很多网友建议我们邀请董宇辉老师合作直播，我们已经紧急制定了相关方案，目前方案已经提交给公司的相关部门评估。”

另据知情人士透露，此前京东内部已多次小范围开会探讨招募董宇辉的可行性，并探讨未来多种合作的可能。

事实上，董宇辉与京东合作的传闻早在董陷入“小作文风波”的时候就被传出，甚至还有“京东人力副总裁已拿着刘强东的亲笔签名前往陕西招募董宇辉”的消息，但京东对此未予置评。

对于京东来说，与董宇辉合作相当于引入了一个流量IP，为京东直播间获得一定的关注度以及提高转化率。

但需要考虑的是，在不同的平台以及账号上，董宇辉的流量效应能否继续在京东直播间重现。

此外，有媒体报道有京东人员近日发布了一则通知：京东正紧急制定主播招聘计划，并对招聘主播不考核GMV、不考核毛利等要求。

图源：科创板日报

京东直播业务成立于2016年，最初主要支持自营店铺。然而，相较于淘宝、抖音等竞争对手，京东直播一直不温不火。

2020年6月，京东现任CEO徐雷在接受采访时说道，“直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，更多是营销行为，目的是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M。”

对于当时的京东来说，直播更多是作为营销、清库存的存在，而并不是一种新的电商零售渠道。

在早期，京东和其他平台一样与张绍刚、池子、肖骁等明星达成合作，在自身的优势品类如数码、3C上等也邀请过知名KOL带货，包括董明珠、王自如等。

在2020年双11上，直播板块又引入汪峰、陈数等新明星主播为各大直播间引流，并在2019下半年投入10亿资源推出红人孵化计划，想要努力培养大主播。

然而，多年来京东的直播业务还是赶不上竞争对手，在直播带货领域京东占据相对较低的市场份额。根据国盛证券的数据显示，2021年京东直播在MCN机构中的选择比例仅为4%。相比之下，抖音直播占比高达96%，淘宝直播占比为35%。

京东这两年也曾与一些大主播合作过。比如在去年5月31日，罗永浩在京东直播带货，全场销售额突破1.5亿元。

在全网追求低价、性价比的产品的时代，在直播间购物逐渐成为用户们的新选择。京东在直播带货业务上，还需下功夫将用户从其他平台“抢”回来。

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京东采销带火直播

随着互联网流量红利逐渐触及天花板，电商获客成本也越来越高，京东也加大马力搞直播，紧跟时代潮流。

在去年双11，因京东采销与李佳琪低价之争，京东采销凭借“无达人无佣金无坑位费”模式成功出圈。

去年双11成交额、订单量、用户数齐创新高，京东采销直播总观看人数突破3.8亿。

图源：京东公众号

而这个成绩也远远超过以往京东直播的历史纪录，京东采销直播间也慢慢摸到了做直播的门路。

据了解，京东采销直播间是由垂直专业领域的专业人士来组成主播团队，对直播间内的选品十分了解，也能更精准切入消费者的需求。

京东采销直播带货，相当于用公司的钱先买下货，自己卖自己的货品，所以不需要收取坑位费、达人佣金，平台会更有话语权，进而拥有一定的定价权让利给消费者。

另外，在今年的跨年直播中，京东采销直播间在5个小时的直播中，整体观看人次超1亿，订单量将近40万。

当然，眼看自家直播业务逐渐好转，京东集团也宣布，自2024年1月1日起京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%，2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%。

随后，京东又发出“采销召集令”，喊话离职的采销员工称“回家即加薪”。京东称回家后福利将继续累计，包括司龄补贴、住房保障基金、继续教育、老员工专属称号、员工救助基金等。

目前来说，作为电商巨头，货源、物流、售后是京东的强项。如果能引入类似董宇辉这样的带货流量IP，弥补平台的直播内容短板，留住用户。

当前，用户到京东直播间购物的心智并未形成。目前来说，低价和内容成为吸引用户消费的关键抓手，京东直播需要做的还有很多。

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京东下定决心变革

2023年初，刘强东通过一次彻底的组织调整从上到下统一了共识，确定把“低价战略”列为京东零售未来三年最重要的战略。

去年3月，京东上线了百亿补贴频道，并为入选商家提供免收坑位费、更低的平台扣点和官方补贴等。

此外，京东启动春晓计划，加大力度引入POP（第三方）商家。同时，平台全面打通自营和POP，两者间谁能做到低价，就给谁一定的流量倾斜。

在去年618和双11期间，京东都给出了诸多优惠活动和低价好物，让利消费者。

去年年底，刘强东在公司内网回复员工评论称，“京东必须改变，否则没有出路”。

刘强东说，“出现这么多问题，当然都是我管理不善，我非常自责，但是无论如何，我不会躺平，也希望兄弟们不会躺平”。

来源：京东内网

近期，京东的动作也颇显变革的决心。据了解，有京东员工在内网讨论跨年晚会方案时，刘强东在留言区发言表示，“决策时不要忘了用户”，这是我们做任何工作的出发点。

他表示，自己将拿出自己最喜欢的一辆猛士越野车，作为湖南卫视跨年晚会的互动奖品之一，为晚会加码助力。

图源：新浪科技

此外，近期京东正式官宣，成为2024年总台春晚（以下简称“春晚”）独家互动合作平台。

春节期间，京东将在App上设置春晚主会场，以抽奖互动的形式送出一亿份一分钱实物奖品，以及汽车使用权等大奖。

此次是京东第二次上春晚。据QuestMobile数据，2022年1月31日除夕当天，京东日活达到1.51亿，较前一日环比增长81.4%，位列所有APP之首。

春晚作为一个具有广泛影响力的节目，吸引了各个年龄段和背景的观众。通过参与春晚，京东可以接触到更多的潜在用户，尤其是下沉市场的用户，以进一步拓展用户群体。

接下来，就看京东如何变革，从竞争对手中抢到用户，重现当年的雄风。