来源/沥金 

撰文/Yvonne

消费分级之下，细分市场仍有潜力待释放，仍有机会待发现。

在复盘过抖音的消费趋势后，沥金收到许多品牌朋友对内容的积极反馈，强烈要求再出一期。

那再来看看主流电商平台中规模最大的天猫。今年双十一数据显示，即使是在所谓消费”寒冬“的2023年，天猫仍有420个细分赛道新品牌拿下第一。

比如，成立2年多的TGIF，拿下电竞椅品类TOP1，服饰新品牌SINSIN，拿下鲨鱼裤品类TOP1；主攻可穿戴AR设备的新品牌XREAL，成为XR设备行业的黑马，新品牌现象级爆发背后是，则是电竞、骑行、滑雪、美护等一批新赛道、新机遇的诞生。

其中有哪些消费趋势值得关注？哪些赛道隐藏着待挖掘的消费潜力？哪些品类仍有着可观的增长前景？

为回答上述问题，沥金与魔镜洞察合作，研究了天猫平台中包括服饰内衣、箱包鞋靴、食品饮料、美妆护肤等在内的11个赛道。并从规模和增速的角度进行分析，总结出了2024年天猫平台的30个品类机遇，供品牌决策作参考。

2023年天猫服饰内衣赛道规模/增速TOP50品类

1. 防晒衣持续走热，男性消费者加入防晒大军。男士已逐渐克服“防晒羞耻”的传统心理，品牌可从钓鱼、户外、通勤等细分场景切入，抢占消费者心智。

2. “反身材焦虑”推动大码女装高速增长，市场高度分散，新品牌留有入局机会。白幼瘦审美逐渐式微，大码女装的版型、风格、设计仍待优化，这是品牌的发展契机，但也对品牌的供应链、成本控制提出较高要求。

3. 中式美学兴起，马面裙成时尚黑马，汉服热有望持续。2022年的马面裙风波成为了该单品爆火的契机，高颜值和守护传统文化是消费者主要的购买动机。

4. 儿童户外服装稳步增长，防晒衣、冲锋衣、滑雪服领跑，功能性、科技属性为产品带来更大的溢价空间。儿童户外服装赛道均价呈小幅增长趋势，品牌多以“科技功能性+细分场景”作为核心卖点。

2023年天猫箱包鞋靴赛道细分品类

5.  雪地靴再度翻红，平价成为消费者心头好。在辣妹穿搭风格盛行下，雪地靴及毛毛鞋成为冬日出片利器，市场仍由头部品牌UGG所主导，但国产品牌仍能以高性价比收获高增长，现有多个品牌增速超50%。

6. 三坑等小众爱好走入大众视野，痛包以价换量略见成效。痛包整体市场较分散，头部品牌尚未形成垄断局面。该品类入局门槛较低，高颜值+社媒助力有望短期破圈，但市场规模仍较小，受众体量较有限。

7. 功能小包以小型便携、造型多样的优势取胜，兼具功能性和时尚性。全面放开后，补偿性旅游、户外热仍是趋势，旅行收纳包、骑行包等有高增长潜力。

2023年天猫珠宝饰品赛道细分品类

8. 新中式火热，翡翠、玉石等品类在缓慢增长，预计2024年会在中高端消费人群中迎来一次爆发。

9. 珍珠饰品增长亮眼，其中珍珠热度高居不下，传统黄金品牌也入局该赛道，新老玩家仍有机会布局该赛道，找寻增长。

10. 投资保值+年轻化设计使黄金市场仍有进一步增长潜力。消费者需求呈两极分化趋势，既有对重设计高单价产品需求，也有高频低价低克重产品的购买需求，品牌可布局多个产品线以满足市场需求。

2023年天猫运动户外赛道规模/增速TOP50品类

11. 户外露营场景下，清洁护理用品成为黑马，一次性内裤产品需求上升。该市场目前以国产品牌为主导，户外品牌可着重关注该赛道，让消费者实现一站式购物，还可在人群、场景中做进一步细分。

12. 滑雪运动持续火热，中产靠烧钱专业滑，年轻人靠省钱穷滑。滑雪运动经济门槛较高，受众体量近几年增长迅猛，也呈现出消费者由体验派向专业派发展的趋势，品牌可主打性价比产品触达更多年轻受众。

13. 小众运动逐步破圈，冲浪滑水、登山攀岩、排球、射箭等均涨幅较好，细分领域市场规模稳步增长，消费潜力大。

2023年天猫食品饮料赛道规模/增速TOP50品类

14. 速食市场中品牌混战，神仙打架。小众猎奇口味、特色地域美食成为新兴品牌破圈的主流选择，消费者需求已不止是吃饱，而是尝鲜。

15. 健康焦虑趋势下，以果蔬汁为代表的鲜食饮品乘风而起。西梅汁、椰子水、蓝莓汁都以健康低卡、功效性成为热销单品，果蔬汁与功效性绑定是击中消费者心理的重要方式。

16. 白酒市场体量大，呈现小幅增长，触达年轻圈层仍是品牌的主线任务。联名的确能短期拉高品牌曝光，但不是万能解药，归根结底还是要迎合年轻消费者的口味偏好。

2023年天猫宠物赛道细分品类

17. 携宠出行成为新兴蓝海，宠物出行产品需求持续增长。针对不同宠物习性，消费者痛点、需求也存在差异性，但便携性、实用性是核心诉求。

18. 宠物喂养呈精细化，美容护理用品增速迅猛。洗护香氛、除臭用品需求较大，诸多新国货品牌在抢占清洁护理的市场份额。

2023年天猫母婴用品赛道细分品类

19. 尿布台以宝妈人群“不费腰”的核心痛点做切入，迅速打开品类市场。闲置是目前消费者购买尿布台产品的一大担忧，品牌可从收纳功能、可持续使用、精致养育等方面优化迭代。

20. 爱美之心推动孕妇彩妆、护肤市场小幅增长。孕妇彩妆、护肤市场短期内虽呈现较好增幅，但市场相对小众、生育率下滑、客户生命周期短等多因素影响下，市场前景待观望。

21. 精致悦己的消费心理趋势下，孕期护理向精细化发展。孕期口腔护理、孕期运动产品等细分赛道增长亮眼，以多阶段特殊需求切入，为产品带来更大的提价空间。

2023年天猫美容护肤赛道细分品类

22. 男颜经济走热，多品牌入局男士彩妆，市场竞争较激烈，头部品牌新老更替，新锐国货品牌碾压国际品牌。

23. 面部彩妆变身色彩美学，膨胀色、收缩色等赋予腮红品类功能性的产品卖点受欢迎，品类均价呈小幅走高趋势。

2023年天猫健康保健赛道规模/增速TOP50品类

24. 保健食品整体呈现较好的涨势，消费者需求也愈发细分，其中护肝、增强免疫力、补充维生素、缓解疲劳等功效类产品增长较为突出。

25. 即食性产品形态大幅提高了花胶、鱼胶、燕窝的普适性，品牌集中度在提高，品类均价小幅走低。目前品类受众仍以孕产妇为主，品牌可做低价产品降低尝试门槛，吸引更多年轻受众。

2023年天猫家用电器赛道规模/增速TOP50品类

26. 咖啡文化持续渗透，咖啡机的用户群体逐步从小白迁移到资深玩家，进一步推动品类均价走高，消费者也对品牌提出更高的产品力要求。

27. 迷你生活电器、迷你厨房电器的涨幅较大，虽然市场体量相对较小，但高增速折射出当下消费者需求向着电器产品体积小型化、功能集成化的趋势发展。

28. 刚需型大家电空调、冰箱、激光电视等涨势较好，其中嵌入式家电具有美观整洁、提升空间利用率的特点，增长潜力大。

2023年天猫3C数码赛道细分品类

29. 疫情全面放开后，跨境出国游、跨境贸易都迎来了新一轮热潮，智能翻译机市场迎来高增长，但该赛道品牌格局汇总科大讯飞一家独大，市场份额高达77.7%。头部品牌垄断程度较高，新玩家入局机会小。

30. 智能手环市场盘子大，呈小幅增长趋势，由小米、华为品牌所主导。大众的健康监测类需求较大，产品功能多在睡眠质量、血氧水平监测方向上不断迭代升级。