出品/联商网

撰文/高天

继上海后，有望成为第二个同时拥有两座Costco开市客的城市是哪个？

答案，或许是杭州。

良渚有望拿下？

日前，网传杭州北部新城的一张规划图引发关注。 

这张规划图中大致标注了关于智运四校、体育综合体、华润综合体、滨水商住、产教融合区、文化馆等功能配套。

其中关于“开市客”的规划，不禁让人浮想联翩。

▲网传规划图

从规划图上看，“开市客”位于棕榈路北侧，与城北万象城相近，不过关于项目具体位置、体量等信息并未透露。

此前有网友在浙里办咨询过杭州第二个开市客落地勾庄的消息，余杭区良渚街道回复内容显示称“前期招商中与开市客有相关联系与商议，不过目前还未确定是否引进”。

2023年8月26日，杭州第一家Costco开市客在萧山开业，彼时开市客中国大陆区总经理章曙蕴在接受《联商网》采访时表示，在未来三五年，杭州有着可以开第二家、甚至第三家门店的潜力。

目前开市客在杭州南开了首家门店，且萧山还拥有一家山姆会员店，而杭州东部和西部又各有一家山姆会员店，城北确实需要一家仓储式会员店。

由此，开市客再度落址杭州的概率不小。只不过目前是否会落地良渚新城还未有新的进展，《联商网》也将持续关注。

开市客在中国的开店逻辑

自2019年在上海闵行开出中国大陆首店后，目前开市客已经开出了6家门店，分别位于上海闵行、上海浦东、苏州、宁波、杭州和深圳，第七家门店将在今年二季度在南京开业。

可以看出，开市客的选址虽然在城市的城郊板块，这主要考虑到门店需要较大的体量和其仓储式的特性，但对城市的选择有一定的考量，即一些经济发达的核心城市。目前已经布局的版图中，除了深圳，其余门店也集中在华东地区。

4年多的时间开出7家门店，速度并不快。相比山姆会员店截至到2023年年底的47家门店布局，以及其“中国每年计划新开6-7家山姆会员店”的策略，开市客属于“稳健派”选手。

在杭州开市客开业前，Costco开市客亚洲区总裁张嗣汉就曾公开表示，不会与正在中国市场提速的山姆拼规模。在2024财年一季度业绩会上，开市客也强调了足够经验的人力团队是影响开店速度的挑战之一。以大陆首店为例，当时开业时开市客曾从中国台湾派出了近70名有经验的员工前往上海。 

业绩方面，2024财年一季度财报显示，开市客公司营收578亿美元，同比增长6.2%；净利润15.89亿美元，同比增长16.5%，均高于市场预期。

目前Costco已经发展为全球第三大零售商，仅次于沃尔玛与亚马逊，并已经成为第一大会员制连锁仓储式零售商。

激烈的会员店竞争

随着国内中产家庭对性价比消费需求的提升，会员店赛道在近三年成功突围。从已有会员店的经营情况上看，良好的业绩销售成为城市招商引资的重要举措，也备受各大商业综合体青睐。

Costco开市客、山姆会员店、麦德龙、盒马X会员店、大润发M会员商店、fudi等已有会员店品牌，和永辉、家家悦等纷纷探索会员店的国内品牌，在会员店赛道上激烈“搏杀”。

从目前国内仓储会员店的格局上看，Costco开市客、山姆会员店凭借多年的市场沉淀和门店规模领跑，而以大润发M会员商店为代表的新力量正厚积薄发，未来将给整个行业带来新变化。

高鑫零售M会员商店事业部总经理袁彬近日在接受《联商网》采访时表示，“M会员商店尚处于投资阶段，利润并非是首要目标，虽然有山姆这些‘先行者’，但M会员商店提前完成了消费者市场教育，仍有很大的竞争机会，未来会员制赛道也将迎来Costco、山姆会员店‘三足鼎立’的格局。”

有数据显示，目前国内现存的仓储会员店品牌至少有11家，门店数量超过150家。而艾媒咨询的数据显示，我国仓储会员店行业规模到2025年有望接近400亿元。

上海尚益咨询创始人胡春才认为，会员店是未来大卖场的一个转型方向，面向中高端客户做差异化竞争，最核心的优势是在其他渠道购买不到的差异化商品。 

激烈的市场竞争，如何占有更高的市场份额，也是各大品牌需要攻克的关键。胡春才表示，会员店在中国市场应该根据实际情况做出相应改变，比如超大份量并不适合中国家庭，尤其是生鲜商品，国人饮食强调新鲜与变化，份量过大显然与此理念相悖。

袁彬同样认为，会员店在中国应该更懂中国人，真正做到更有品——希望品质更好；更独特——产品开发有独特的个性；更超值——性价比更高更便宜；更方便——到店到家都很方便；更放心——售后服务更放心。

中国的仓储会员店格局会如何演变？拭目以待。

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