来源/猎云精选 

撰文/孙媛

“低调”一年的淘特，似乎迎来了故事的结局：迁回淘宝。 

2月26日晚，有消息称淘特最后的资产——平台上的商家和商品都即将迁回淘宝，未来，淘特商家的主要经营阵地将转移到淘宝，商品保留曾经的销量、评价等各类数据标签。 

对此，淘天方面进行回应，表示淘特继续发展，同时增加手淘的全量供给来服务淘特原有市场用户。据悉，目前淘特App仍旧保留，用户也可以继续消费，只是停止了相关运营，商家在淘特和手淘两边都有保留。 

虽然淘天否认淘特退出阿里历史舞台，但也侧面坐实了：淘特将融入手淘。 

作为阿里集团拆分之前孵化的最后一个大力投入的新项目，淘特于2020年推出独立应用，曾以无尽资源竞争低价市场。 

但行至2023年，外部价格战硝烟四起、拼多多的逆势增长，让淘天在低价作为关键策略的共识下，开始于内部缓慢收回淘特。源头直供与淘特合作的工厂被淘宝抽调去做“淘宝好价”频道，“淘工厂”被放到了淘宝首页，都预示着阿里以更大的淘宝为主战场去应战这一轮价格竞争。 

彼时就有淘天相关人员对猎云网透露，淘特已完成阶段性使命，不再是阿里发展重心之一。而如今从独立到并回的方向指明，淘特退居二线，也昭示着淘天在进入一个新时代。 

淘特，被“催熟”的低价武器

淘特的诞生，源于阿里需要一个低价武器，当时的阿里已意识到错失了低价市场三年。 

自2015年9月上线起，拼多多依托社交平台，紧紧围绕熟人之间的裂变，通过单品爆款，全力进攻下沉市场之时，彼时淘宝正在创始人马云的带领下，憧憬着消费升级的无限可能。 

当时天猫乃至整个淘宝仍大力倡导消费升级。阿里陆续推出了天猫国际、天猫奢侈品频道，打造了淘宝造物节，在下大力气吸引国际大牌、线下知名品牌入驻天猫的同时，将淘宝的站内流量向小而美、个性新奇店铺倾斜，模糊淘宝的低价标签。 

时至2018年，临近IPO的拼多多已让阿里无法小觑。淘特便以淘宝特价版这一前身，由此孵化于淘宝的C2M事业部（由淘宝的天天特卖和1688旗下的供货中心整合成立）。2年后，当淘宝特价版的名字第一次出现在2020年3月阿里巴巴季度财报发布会，才算正式被作为阿里进攻低价市场的主力部队，被寄予厚望。 

此时，拼多多的活跃用户数已达到7.313亿，与整个阿里系电商平台活跃用户数不相上下。时任CEO的张勇给出了淘宝特价版服务“低端用户”、“一个更简洁的完全性价比的平台”的定位。 

受到重视的淘宝特价版，在阿里大量资源输出下，依托1688 工厂供给以及冷启动初期对淘宝导流的充分利用，成绩斐然，自2020年3月上线，淘特花了9个月其用户数成功突破1亿大关。 

团队更是短时间内人员由十几人增长到近千人，并搬出淘宝所在的杭州西溪园区，从主业务中独立“自治”，并于2021年5月更名淘特，同时高调宣布将进行10亿元补贴，推出官方补贴专区和买贵必赔、买得多返得多服务，直面battle拼多多。 

在阿里巴巴2021年第三季财报发布会记录稿中，“淘特”曾被反复提及了17次之多，2.4亿的用户规模，400%的订单增长幅度，都被一再强调。 

彼时，虽然拼多多2021年第三季度财报，年度活跃用户数达到8.673亿，淘特与其仍有较大距离，但是淘特用户数的迅猛增长，也让阿里对进击拼多多的低价市场更具信心，双方可谓打得难舍难分。 

在阿里2022财年第四财季及全年财报中，截至2022年3月31日止12个月，淘特迎来了其发展史上的高光时刻——年度活跃消费者超过3亿、单季净增加超过2000万，但故事却开始朝着另一个方向的发展。 

营收增长放缓的颓势以及“催熟”淘特带来的亏损让阿里承压。 

2020年至2022年，拼多多全年营收同比增长分别为97.37%、57.92%、39%，增速呈现一路下滑，阿里2022财年至2023财年营收增速也从19%降至2%。 

阿里中国商业分部2022财年的营收为5927.05亿元，净利润为1821.14亿元，相较2021财年的2135.62亿元减少15%，利润率从2021财年的43%下降至2022财年的31%。 

当时财报表示主要原因是淘菜菜和淘特投入增加。据晚点LatePost，到2022年3月之前的一年里，这些业务投入让阿里利润少了400多亿。 

随后，淘特似乎步入衰退期，阿里将淘特的业务第一指标从用户增长调整为GMV，但仅过了两个月又调整为MAC（月活跃用户数）。 

同期，淘特的新增用户数也随之在财报中消失。2022年Q1，淘特单季新用户增长从2021年Q4的3900万减少到2000多万，第二、三季度则没有公布用户增长数据。 

即便在2022年阿里第三季财报中，淘特GMV同比增长超过60%，但也只在财报发布会记录稿中出现了三次，且均为强调各项降本增效措施本季度收到初步成果，淘特亏损规模得到显著收窄。 

财报记录中提及的次数骤减，预示着淘特在阿里的地位下移，阿里不再用高投入换高增长，收窄亏损成淘特眼下关键。 

失去了阿里的大力扶持，淘特开始隐身，据第三方数据，去年其日活跃用户从2月的2789万，到9月只剩下1000万。 

冥冥之中，淘特的独立时代结束似乎只是时间问题。 

吴泳铭掌舵，淘特退、淘宝进

2023年，在“低价” 成为整个电商行业的共识后，淘宝也“不由自主”地走向了低价，而淘特也踏上了“回家”之路。 

去年2月，价格力被阿里内部称为淘宝五大战役之一，曾在淘特担任产品负责人的张胜（花名：邹衍）被调任至大淘宝的平台发展中心，由其负责执行。 

到任后，他将淘特类自营的供给业务“淘工厂”、“N 元 N 件” 的营销方式与原淘宝的百亿补贴整合为 “淘宝好价” 频道。 

3月，淘宝的“低价”进程开始明显加快。时任阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊将“好货好价”列为天猫平台的发展及投入重心的三个方向之一。 

4月，淘特业务负责人汪海（花名：七公）调任淘宝，负责中小商家发展中心，管理包括淘宝服饰、宠物等非标行业。与此同时，淘特的产品、运营、直播业务等各条线都有员工转岗到淘宝。淘宝在 App 首页上线了 99 特卖频道，根据流出的测试主页，该频道与淘宝直播并列处于首页主要入口位置。 

5月，在阿里巴巴创始人马云的内部讲话中，更是为淘天指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网，强调由于环境的变化，接下来是淘宝的机会，而不是天猫的机会。 

一系列动作，意味着阿里放弃了过往押注的消费升级路线，而与其靠单打独斗的淘特，更应该让更大更强的淘宝去站到这场价格力之役的阿里C位。 

伴随着“价格力”战略的推进，过去一年中，淘宝在推荐算法、专属入口等方面都做了许多将流量导向低价商品的改革，鼓励商家降低商品价格。同时，淘宝还在2023年底取消“双12”，改为“淘宝好价节”，意在进一步树立平台的低价心智。 

而价格力对淘宝增长的重要性毋庸置疑，2024财年第三季度的财报中，阿里巴巴表示，在“双11”举办后，淘天集团三季度后半段订单量同比双位数增长，推动价格竞争力的战略提升了消费者的需求和购买意愿。 

另据晚点Latepost，2023 年双 11 后，淘天的品牌发展中心也已经调整了组织，成立了 “EDLP”（Every Day Low Price 天天低价）部门，该部门核心业务是组织包括快消、消费电子、天猫家居的产业带和低价商品，并管理上述行业的专营专卖店及进口低价业务等。 

在阿里新任CEO吴泳铭于去年底掌舵淘天后，淘宝可以说是彻底投入了价格战争，全面提速“低价商品在全平台的占比”。 

今年1月，淘天集团还发布首批“淘天百亿产业带”名单，涉及50个产业带，透露产业带商家已经成为天猫新品牌的第一大来源，占新商数的四成以上，淘宝将大力扶持产业带中小企业发展。 

这意味着淘宝会把低价策略会进一步向供给端深入，直击拼多多的低价供应链腹地。 

在2024财年第三季度业绩分析师电话会上，吴泳铭表示，将在用户核心体验上加大投资，在消费分级体系下，为不同消费群体提供“好货、好价、好服务”，支持淘天重拾增长和稳固市场领导地位。 

接下来，淘天将在用户核心体验上加大投资，其中就包括加大对品牌商品和产业带商品的投入，强化平台供给优势；加大投入产品能力建设和商家与平台的商业模式关系优化，在淘宝平台上创造出更优的性价比。 

针对备受市场关注的价格力策略，他还强调：“我们关注的价格力是在好货基础上的好价，这是消费者跨越周期的需求，也是做生意的本份。” 

对淘天重回增长，吴泳铭颇具信心。而淘特的回归，无疑将为淘宝扩充和聚拢平台上所有的低价供给。 

过去针对淘特的出现，很多人会问：为什么有了淘宝，还要有淘特？ 

而现在，随着淘特退、淘宝进，阿里显然会在电商价格力竞争中掀起更大的浪花。