来源/电商头条

作者/潘多拉

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辛巴计划暂停带货去学习AI

直播带货不赚钱？头部主播辛巴似乎想要停一停，重新开始。

近日，辛巴在直播间聊到了自己和辛选的事情，他表示直播带货是他第五次创业。辛巴称，目前辛选集团年营收规模可达500亿元，但由于需要投入人工、房租水电、平台分成、税收以及供应链建设等成本，辛选没有大家理解的那么赚钱，甚至一年下来白玩。

辛巴 图源：辛巴直播带货视频截图

辛巴还公开了辛选的部分开支情况，他说每年要支付4860名员工工资11亿多，房租水电费开支2亿多，给平台赚钱20多亿等。

接下来，辛巴表示想暂停直播，沉淀两年，出去学习下人工智能，两年后再选新赛道重新开始，直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了。

辛巴创立的辛选到底赚不赚钱，我们不得而知。但不可否认的是，2017年成立的辛选，如今已是头部直播电商公司。

从官网来看，辛选员工超过4000，辛选用户达到8500万+，辛选合作品牌13000个。公开数据显示，辛选2022年的GMV超过了东方甄选、交个朋友和遥望科技等头部MCN。今年1月，辛巴提到，辛选2023年再次逆势增长，GMV超500亿。辛选总共销售了24亿件商品，五年总销售额超过2000亿。

图源：辛选官网

辛选旗下已经签约了多名千万级网红。辛巴的徒弟蛋蛋、赵梦澈、时大漂亮、猫猫也逐渐成长，在带货上可以独当一面。1月，新榜发布了2023年快手直播带货预估销售额Top10账号，其中排名前三的分别是蛋蛋、辛巴、时大漂亮，均来自辛选。其中，蛋蛋、辛巴全年带货均超100亿，与其他主播拉开较大差距。

值得一提的是，这Top10账号中，除了蛋蛋、辛巴、时大漂亮，赵梦澈、猫猫、徐捷也是辛选旗下的主播。前十名，辛选集团就占了6个名次，实力可见一斑。

辛选也已经在海外市场有所布局。去年5月，辛选集团正式登陆海外，将泰国作为第一站。官方数据显示，辛巴团队在泰国的首场直播中，上架了水果、护肤品、乳胶产品等品类，全场带货六小时，总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。对于国际出海计划，辛巴提到，辛选将不断拓展新的市场和领域，未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

暂停直播，学习AI，目前这是辛巴的一个计划和想法，最终是否会落实、付诸行动还要看辛巴自己的打算。

不过近年，辛巴确实减少了自己的直播频率，更多地把舞台交给了旗下主播。通过观察，我们可以发现，2023年，辛巴大多选择在618、双11、年货节等重要大促节点出现，开播卖货。

春节后开工近一个月，辛巴才在3月8日开启了龙年首播。数据显示，这场直播辛巴带货近200款产品，覆盖美妆个护、食品零食、家电数码、家居日用等领域，累计销售额超5.4亿元。

辛巴计划暂停带货，去学习AI，也有一定道理。去年被称为大模型元年，AI技术在各行各业、各个领域引发变革浪潮，电商行业也不例外。目前，包括阿里、百度、抖音等互联网大厂都在纷纷拥抱AI，并且针对AI电商领域开启大规模投入，2024年，AI技术的重要性将进一步提升。辛巴去学习AI，或许对辛选在直播电商行业的发展有所助益。

无论如何，辛巴已经有了暂停带货，学习AI的想法，接下来他有什么动作，让我们拭目以待。

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超头主播淡出直播间

在直播带货赛道诞生了很多超级主播，拥有类似想法的主播不止辛巴一个。今年3月，疯狂小杨哥在直播中谈及24年直播计划，他表示今年自己娱播会比较多，将再降低带货直播的频次，如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。

小杨哥 图源：小杨哥直播视频截图

小杨哥的计划乍一看有些突然，但经过分析，一切都有迹可循。

去年的一场直播中，小杨哥就曾向徒弟发问，“我如果宣布退网，你会支持我吗？”并称“以后将减少直播带货，把机会留给其他人。”12月，小杨哥也提到，“我现在都不带干网红这些事的，现在默默地把公司做好就行了。”

目前，小杨哥已经减少了带货直播的频次。前不久，小杨哥未能上榜抖音直播2月达人带货榜Top20。对此，小杨哥回应表示，整个2月份自己只开了1场卖货直播。38节活动大促期间，小杨哥只在3月2日进行了一场美妆服饰专场直播，观看人数接近4000万，预估直播销售额在5000万-7500万之间。

接下来，小杨哥将布局电音节、音乐节、影视、小杨臻选实体店等。目前，小杨哥正忙着办电音节，3月8日，三只羊集团召开“DXYG-VAC电音节”新闻发布会，正式宣布“DXYG-VAC电音节”将于5月3日-5月4日在合肥骆岗公园举办。

“口红一哥”李佳琦也变得愈发低调。去年，李佳琦在经历了花西子眉笔事件、双11“底价协议”之争后，就一直保持着低调态度，热搜榜上几乎看不见他的身影。在结束不久的38节大促中，李佳琦直播间也没有以往那样“声势浩大”。

值得一提的是，李佳琦在直播间露面的时间和频率也相对减少了。而这背后，美腕“去头部化”战略布局是原因之一。在此布局下，李佳琦将更多的资源交给其他主播，减少在直播间的出镜时间。去年，美腕还推出《所有女生的主播》节目，对主播进行选拔和培训。

目前，美腕的主播矩阵逐渐成熟，已经孵化出旺旺、庆子、火娃等一批新主播。

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头部主播仍面临挑战

与辛巴、疯狂小杨哥、李佳琦相比，相对来说，董宇辉就不是那么低调了。

2024年以来，董宇辉已经多次冲上热搜，热度飙升。3月10日，董宇辉带货华为，全场销售额超过一个亿，引发市场关注。3月12日，2021诺贝尔文学奖得主古尔纳也走进董宇辉直播间，当晚一个半小时的直播，古尔纳的作品集售出了1.9万套，最后总共售出了2.2万套。对于文学书而言，这样的成绩已经相当不错了。

无论这些主播有何打算，直播带货仍然是他们十分重要的事业。但是，这些头部主播仍然面临挑战。

3月14日，多家机构联合发布《直播带货消费维权舆情分析报告（2023）》，报告对疯狂小杨哥、李佳琦、董宇辉等17名主播直播带货消费维权舆情数据进行分析，其中涉及李佳琦的维权舆情最多，占比高达41.00%。

图源：北京阳光消费大数据研究院公众号

报告指出，李佳琦、疯狂小杨哥、香菇来了、贾乃亮和辛巴等五位主播的维权舆情占到本次采集主播舆情的九成以上。这五位主播的直播带货维权舆情反映的问题，主要涉及虚假宣传、产品质量、价格误导、发货问题、退换货、销售违禁商品和不文明带货等各个方面，其中虚假宣传、产品质量、价格误导、发货问题和退换货问题占到总体舆情的99.90%。

图源：北京阳光消费大数据研究院公众号

虚假宣传、产品质量等问题可以说是老生常谈，暴露了直播电商行业在高速发展中存在的不足。头部主播拥有强大的影响力和号召力，同时也承担着不小的社会责任。从数据来看，这些头部主播仍需努力，继续推动直播带货行业规范化发展。