出品/联商网

撰文/梦萦

日前，山姆会员店将落户青岛市北区的消息再次成为热点。

对此，有网友表示“期待已久，终于落地”、“又有去打卡的地方了”。

在业内人士看来，山姆会员店的定位和策略非常成功，瞄准中产家庭客群，采取付费会员制，并构建出身份标签，精准筛选目标客户。而对于一个城市来说，有没有山姆会员店，也从侧面反映了城市的综合消费实力。

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靴子落地

实际上，早在2022年6月，青岛市商务局组织的“2022新业态·新消费·新城市”洽谈会上就有相关领导表示，青岛将重点招引K11购物艺术中心、开市客、山姆等国内外名店，丰富业态供给，实现区域引流，促进岛城新消费业态繁荣。

2023年7月，山姆会员店高管到青岛滨海国际中心考察交流，引发了附近居民的广泛关注。

2023年9月，青岛市北区政府做客《民生在线》，在回复网友咨询“山姆超市到底落户哪里，还来不来欢乐滨海城了？”时，其表示，目前市北区仍与山姆会员店积极沟通对接中，山姆方尚未对外正式发布。

今年1月6日，青岛市相关领导在走访青岛滨海国际中心时，曾有一张建设规划图展示出来，上面已显示出山姆会员店的拟选址具体位置。

随后，在今年1月9日，青岛市北区第三届人民代表大会第三次会议的工作报告中有提到，2024年市北区将推进郑州路TOD、辽宁路商业综合体、山姆会员店山东首店落地建设。

而近日，青岛市北区委书记高健在接受媒体采访时透露，仓储式会员店的头部玩家——山姆会员店将落户欢乐滨海城，这也是山东首店，现正加速推进中。

此次官方发声，进一步证实了山姆会员店将落户青岛的传言。

据了解，2023年，青岛坚持把恢复和扩大消费摆在优先位置，消费市场持续回暖，全市社会消费品零售总额首次突破6300亿元，增长7.3%。在北方城市中，仅次于北京，成为消费领域的“北方第二城”。

有分析认为，作为山东消费能力最强的龙头城市，青岛消费引擎具有强劲的拉动力，在利好政策的推动之下，其也自然成为了山姆在山东的首选之地。

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山姆提速

作为全球大型仓储式会员制商店，山姆已有超过30年的历史，在全球已拥有800多家门店，也是国内率先开创付费会员制度的商店。

1996年，山姆初次进入中国，并在深圳开设第一家门店，直到2016年底，20年间山姆只开了15家门店。

2022年，山姆开始提速，新开门店6家，分布在上海、重庆、南宁、长沙、无锡、北京等地，这也是其20年多年来新开门店最多的一年。

去年12月，沃尔玛中国在其微信公众号中提到，预计未来每年都有6-7家山姆新店开业，将进入高速发展期。

截止2023年底，沃尔玛在中国拥有47家山姆会员店，分别坐落在北京、上海、深圳、广州、福州、大连、杭州、苏州、武汉、常州、珠海、天津、厦门、南京、长沙、南昌、成都、沈阳、南通、宁波、昆山、重庆、惠州、南宁和无锡等城市。

今年3月，沃尔玛招聘官方公众号发布了一则最新山姆新店招聘信息。招聘海报显示，山姆会员店计划在南京、成都、武汉、泉州、绍兴、东莞、温州等城市开设7家新店，正式开启人才招募。

近日，山姆会员商店再敲定两家新店，分别为山姆会员商店张家港首店和山姆会员商店无锡惠山店，两家门店都将于2025年开业。

值得注意的是，从山姆会员商店的开业规划来看，2025年，将有上海浦东金桥店、浙江温州店、西安经开和雁塔两店、张家港店、无锡惠山店、深圳宝安店、东莞寮步店、广州岭南V谷店开业；2026年，佛山顺德店将开业；2027年，北京通州店将开业；此外，广州第四家山姆会员店选址也已敲定，将落地广州白云区嘉禾望岗。

可以看出，山姆会员商店已经成为沃尔玛强劲的增长引擎，在中国市场更是如此。

在今年的新春致辞中，沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静曾表示，去年，大卖场迎来了连续12个季度市场份额的显著提升；山姆会籍数量裂变式增长，会员续卡率和活跃度持续上升。

而根据最新一季财报数据显示，Q4季度，沃尔玛中国净销售额为40亿美元，同比增长11.3%，可比销售额增长6.6%，整个季度山姆业态及电商业务持续表现强劲。

对于山姆，沃尔玛全球首席执行官董明伦表示，我们是迄今为止中国领先的会员制俱乐部运营商之一，在中国拥有20多年的运营经验。2023年底，沃尔玛在中国拥有47家山姆店，这些门店的业绩继续保持强劲增长。

据其透露，明年沃尔玛将在美国以外市场开设约230家沃尔玛门店和山姆会员商店。其中在中国市场，山姆会员商店将是开店主力。

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本土会员店任重道远

近日，高鑫零售M会员商店营运长李新林在2024中国超市周主论坛上表示，美国3亿左右人口有1400家会员店，就会员店这个业态上，1400家店也足以佐证未来中国在会员店这个赛道上，市场空间很大，目前国内所有会员店加起来也才不到100家。

“只要能够满足会员的购物需求，能够真正找到高品质的商品、差异化的商品、高性价比的商品，提供锦上添花的服务，我觉得中国市场的空间是足够大的。”

在李新林看来，生鲜这个品类，是本土会员店可以弯道超车的好机会，因为我们目前体量不大，从品控上，品质保障上，冷链管理上，甚至供应商资源上是可以有超车的机会，自有品牌也是会员店一个核心的体现。

至于本土会员店要在产品上如何做到差异化？第一个是包装升级，第二个品类升级，第三个口味升级，第四个是自有品牌。

“做会员店需要有敬畏之心，会员店的行业门槛比普通超市要高，如果卖的商品跟普通超市一样的话，那会员店基本上是没有未来的，所以从商品定位上，品类上门槛是相对高的。开好一个会员店，要有会员作为基数，没有会员就没有会员店存在的价值。在这件事情上，如果没有坚持，没有足够的时间和耐心，没有长期主义的话，坦率讲会员店很难开。”李新林说。