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撰文/文一

近期，关于广州首家Costco开市客选址的传闻引发热议。此前，广州荔湾、黄埔、增城三区已展开争夺战。但直至今日，Costco开市客方面仍尚未在广州拿地。而在近期，一张关于Costco开市客《会议通知》截图在网上流传。据市场人士分析，Costco开市客最大的“意向”区域或是黄埔。

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究竟落子何处？

今年3月中旬，有市场消息称，广州首家Costco开市客即将选址老黄埔，在广园路、丰乐路周边，建设一座面积占地约14万平方米的商业中心。

对此，广州黄埔区政府回应称：“正在积极对接Costco开市客等大型仓储超市，根据项目方的投资意向，统筹研究我区商业布局，提升区域商业配套水平。”

值得注意的是，黄埔的此番回应，广州增城和荔湾方面也有类似表述。

在去年11月，广州增城方面称，曾多次主动对接Costco开市客相关投资负责人，积极推介广州良好的营商环境，希望Costco开市客落户。

增城方面还称，在2023年第六届中国国际进口博览会期间，曾诚邀Costco开市客华南区负责人出席广东省与跨国企业合作交流会，会上增城区主要领导推介增城区优质营商环境及广州打造广州东部中心的重大战略部署，并与Costco开市客华南区负责人深入洽谈。

而在更早的2021年3月，荔湾方面发布信息称，在第7届广州国际投资年会上，将与开市客(中国)投资有限公司签署合作备忘录。这一直被视为Costco开市客落地广州的官方消息。荔湾方面也表示，这意味着Costco开市客选择荔湾作为进入广州市场的第一站，将助力广州建设国际消费中心城市。

如今距离双方签署合作备忘录已过去三年，双方的合作毫无进展，Costco开市客广州首店也迟迟未落地。

事实上，但凡是关于广州Costco首店消息，总能引起风吹草动。近期，一张关于Costco开市客《会议通知》截图在网上流传。会议主题是“开市客(Costco)项目周边交通优化事宜”，会议时间在4月1日，落款单位则是广州市开发区投资促进局。

不过，该截图未获官方证实。但从落款来看，广州市开发区投资促进局为黄埔区下辖机构。按照市场人士说法，在争夺广州Costco开市客首店方面，黄埔已经加快了速度。

据悉，对于黄埔Costco开市客的选址，一个是老黄埔，另一个是云埔。近期，老黄埔附近的横沙村集体土地收储，就被猜测为用于建设Costco开市客。

此外，外界对于Costco开市客落地云埔的呼声也很高。一方面，Costco开市客的落地可以填补广州东部没有仓储式会员店的空白；另一方面，落地云埔，可以覆盖云埔、香雪、南岗、知识城以及永和等板块。

分析来看，老黄埔的消费力能够支撑Costco开市客发展，周边有很多中产消费层，且交通便利度更强。不过，老黄埔与山姆天河店距离较近。如若Costco开市客选址此处，将迎来与山姆的直接竞争。相比较而言，云埔的可能性更大些。

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Costco开市客尚未在广州拿地

作为美国第二大零售商，Costco开市客在国内的拓展都是以重资产模式运营为主，先拿地再建商场。这也使得Costco开市客的建设周期更长，门店拓展速度远不及山姆，背后也显示出了Costco开市客的谨慎。

对于Costco开市客来说，与租赁相比，拿地的成本更高，选址当然也更为谨慎，需要考虑到地块区位、交通便利度、周边客群购买力等多重因素。

开市客亚太区总裁张嗣汉曾表示，为了进入中国大陆市场，开市客在十几年前就有了动作。而在2014年开出天猫旗舰店积累了充足经验后，Costco开市客中国大陆首店才于2019年8月27日在上海闵行开出。

但就广州来说，截至目前，尚未有Costco开市客拿地的消息。没有拿地，也表明广州Costco开市客首店落子何处均存在一定变数。

以南京Costco开市客首店为例，2020年双方开始接洽，2021年Costco开市客与江宁高新区签署投资协议，从考察和洽谈，双方历时一年半时间，2022年7月南京正式挂地。2024年二季度，南京Costco开市客首店计划开业。可以看出，从意向落地到开业确定，前后历时达四年多时间。

就广州而言，虽然Costco开市客尚未拿地，但是在可选择的区域中，市场人士认为，Costco开市客落地荔湾区的可能性比较小。2023年4月，广州第三家山姆——荔湾山姆店已经动工建设，Costco开市客为了避免直接与山姆竞争，可能会选择其它区域。

不过这种说法似乎也无逻辑可循。比如，深圳龙华Costco开市客距离最近的山姆门店不到4公里。杭州萧山Costco开市客距离印力汇德隆杭州奥体印象城山姆直线距离仅5公里。

但就荔湾整体商业氛围来看，荔湾白鹅潭商圈已经是广州打造的五大世界级地标商圈之一。广州健康港星河COCO Park已经开业，聚龙湾太古项目和华润万象城两家重奢商业也在不断推进中。

荔湾拥有的，正是黄埔缺乏的。对比之下，黄埔引进Costco开市客的意愿更为强烈，或许开出的条件也更为丰厚。

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Costco开市客扩张之路

Costco开市客中国大陆首家门店于2019年8月27日在上海开业。时隔两年后，Costco开市客第二家门店在2021年落地苏州高新区浒墅关。据悉，苏州Costco开市客开业前会员数已达7万人，主要通过电子卡形式办理，这也是开市客在全球的首创。

2023年，Costco开市客一口气在中国大陆开了3家门店，分别位于上海浦东、宁波鄞州、杭州萧山。今年1月，Costco开市客第6店、华南首店在深圳龙华开业，开业当天会员开卡数量超过14万人，居全球第一，当日销售额也刷新了Costco开市客中国大陆开业数据。Costco开市客第7家门店则是落地南京江宁高新区，计划今年二季度开业。

早在2021年7月，Costco开市客官方就公布了一张全国城市布局图，覆盖或将要覆盖的城市有北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、苏州、武汉、重庆、成都、西安、青岛等12个城市。不过，截至目前，算上即将开业的南京店，Costco开市客在中国大陆也仅有7家门店。与山姆相比，扩张步伐相对保守。

截至2023年底，沃尔玛在中国已经拥有47家山姆会员店。而在未来，山姆计划每年将有6到7家新店开业。

不过，即将开业的南京店是Costco开市客中国大陆首家全生态模式旗舰店，也是Costco开市客在中国开设的第一家原汁原味的卖场。

此前，张嗣汉曾表示，未来将持续深耕中国大陆市场，并将于2025年建设一座8层楼的中国总部。

线上方面，Costco开市客在进入中国大陆市场近5年后宣布上线自营线上业务。今年3月初，“开市客到家配送”小程序发布公告称，即日起在上海浦东店开放线上配送服务，其余卖场也将陆续上线。

该小程序上架商品约400种，与开市客会员店线下商品同价，配送仅限门店8公里内，299元起送，外加20元运费当日可达。3-4月间，该服务会陆续在华东和华南所有门店落地，且会拓展更丰富的配送模式和扩大配送范围，今后还会面向全国提供物流服务。

实际上，山姆、Costco开市客为中国零售业带来了较为先进成功的管理体系和理念。如通过全球供应链一体化的商品差异化竞争能力，打造出烘焙、牛肉等细分赛道爆品。以消费者需求为核心的极致商品价格竞争力，通过取消中间环节，在增强消费粘性的同时，也在不断提升整体复购率。

而对于诸多一二线城市来说，Costco开市客的落地除了能激活城市商业势能，也是城市营商环境的重要展示。而在争夺首店经济，扩大城市消费力方面，不少城市也在不断“送服务”，以期能够落地生根。

广州首家Costco开市客将落子何处？或许要从真正开始拿地的那一刻谈起。