用户登录

没有账号?立即注册

罗永浩交个朋友盯上了视频号

来源: 电商报Pro 李响 2024-04-24 08:39

来源/电商报Pro

作者/李响

01

交个朋友开启视频号首播

交个朋友不把鸡蛋放在一个篮子里,而是要多平台布局、多条腿走路。这一回,交个朋友盯上了视频号。

4月23日下午5点,交个朋友在微信平台视频号开启首次直播,旗下主播莫茜,朱萧木来到直播间。这意味着,交个朋友直播间将横跨抖音、淘宝京东、微信视频号四大平台,多平台策略得到进一步拓展。

交个朋友直播间视频号开播 图源:视频号

从时间线来看,交个朋友加速了跨平台布局的步伐。2020年4月,罗永浩打造了交个朋友直播间,抖音直播首秀累计观看人数超过4800万人,实现超过1.1亿的交易总额。2022年10月,交个朋友正式入驻淘宝,罗永浩打头阵开启直播首秀,销售额超过1个亿。据透露,交个朋友入驻淘宝一年的销售额已经超过了15亿。2023年5月,交个朋友与京东直播达成战略合作,首播销售额超1.5亿。至此,交个朋友成功布局三大电商平台。

集团官网资料显示,目前,交个朋友已经签约了多位明星达人,打造了多个垂直类账号,覆盖酒水食品、美妆护肤等品类,全平台粉丝数量合计超过5000万。其中,在抖音平台上,交个朋友拥有“交个朋友”主直播间和多个垂类直播间,累计粉丝数达3000万+;在淘宝平台上,交个朋友拥有大IP直播间,粉丝数达1000万+。

图源:交个朋友控股官网首页

今年3月,交个朋友发布了2023年度业绩报告,数据显示,2023年交个朋友营收10.74亿,同比增长152.4%;经调整后净利润约人民币1.8亿,同比增长约601.3%。其中新媒体服务板块呈强势增长,完成商品交易额(GMV)超过120亿。

图源:交个朋友直播间公众号

交个朋友开启直播带货已经有四年的时间,到现在已经成为头部MCN机构之一。交个朋友业绩爆发的背后,也得益于公司的多平台布局。

事实上,多平台策略已经逐渐成为行业共识。

随着互联网的发展,用户和流量增长已经触及天花板。流量在哪里,消费就在哪里,为了寻求新的增长,直播机构不再满足于单一平台的运营,而是开始多平台布局,以触达更多的消费者和流量。

有着“直播电商第一股”之称的遥望科技,同样加快了跨平台布局。2022年年底,遥望科技就完成了抖音、快手、淘宝跨平台直播的布局,去年双11,遥望科技旗下主播“瑜大公子”来到京东直播试水,由此,遥望科技成为业内首个在抖音、快手、淘宝、京东四大平台布局的头部直播电商机构。

东方甄选也不例外。2021年年底,新东方推出东方甄选直播间,在抖音开播。2022年6月,董宇辉凭借双语直播一炮而红,东方甄选及董宇辉在抖音迅速走红。2022年8月,东方甄选推出自有APP。2023年7月,东方甄选首次开启自有APP的直播活动。同年8月,东方甄选入驻淘宝,淘宝直播首秀,东方甄选实现1.75亿元的销售额。今年2月,东方甄选首次入驻视频号开播,目前已经开通了视频号和微信官方账号。

02

视频号成为新的增长机会

总而言之,在视频号开启直播是交个朋友多平台布局的又一大动作。背靠微信,增长迅猛的视频号或将为其带来更多的流量。

作为国民级APP,微信拥有庞大的用户群体,将为交个朋友提供巨大的潜在市场。据腾讯发布的财报数据显示,截至2023年12月31日,微信及WeChat合并月活账户数13.43亿,同比增长2%。2023年视频号的总用户使用时长较2022年翻倍。

与此同时,视频号商业化也有了极大的进展,平台电商生态也不断成熟。数据显示,2023年视频号GMV实现近3倍增长,视频号订单数量增长超过244%,商品供给数量增长约300%。另外,有市场消息称,2023年微信视频号电商的GMV在一千亿左右,肉眼可见,视频号电商发展的速度相当快。

对此,腾讯总裁刘炽平曾表示:“视频号确实不负众望,增长非常迅速,潜力非常大。”今年1月,腾讯创始人马化腾提到,视频号不负众望,将全力发展视频号直播电商。

由此看来,2024年,视频号将在直播带货的道路上加速狂奔。此次,交个朋友在视频号开启直播,或许就是看中了视频号未来的增长机会。就像上文提到的,今年2月,东方甄选也完善了在微信视频号的布局,可以看到,在竞争白热化的电商赛道,视频号似乎成为了直播电商从业者挖掘新增量的途径之一。

如今,一大批品牌商家、达人正在涌入视频号,目前,疯狂小杨哥已经入驻视频号,在商品橱窗中,能够看到小杨哥自主品牌小杨臻选的多个商品。不仅如此,视频号也渐渐孵化出了原生带货达人,比如郭亿易、搭配师乔教主、宝哥宝嫂夫妇、颜君夫妇、顺子说茶等。

03

交个朋友仍面临挑战

交个朋友开启视频号直播带货,效果如何尚未可知,还要看官方的战报数据。盘点下来,交个朋友的多平台布局在逐步完善,在直播电商行业也渐渐站稳脚跟,但这并不意味着交个朋友毫无挑战。

去年7月,世纪睿科正式更名为交个朋友控股,由此,交个朋友完成曲线上市,不过,交个朋友在资本市场的表现并不是那么乐观。今年3月,在交个朋友发布2023年财报后,交个朋友控股股价大跌,跌幅超过9%。2024年4月23日港股收盘,交个朋友控股收1.440港元/股,最新市值18亿人民币。

交个朋友控股港股 图源:百度股市通

前不久,交个朋友直播间还陷入了舆论风波。今年4月,有媒体报道称,交个朋友直播间此前售卖的149元250克装、10年新会老陈皮,涉嫌年份造假,且产地也不是江门新会。

随着事件热度发酵,“罗永浩交个朋友直播间陈皮被曝年份造假”的话题很快就冲上微博热搜,引发广泛关注。

4月18日,交个朋友回应表示对此极为重视,已迅速组建内部调查组展开调查,后续会妥善处理此次事件,并及时向公众更新任何进展。4月19日,交个朋友再次回应,表示已初步了解相关情况,将会和相关检测机构——道地陈皮太赫兹检测(江门)有限公司联系,“彻底调查清楚此事,估计需要一周左右的时间”。

最终真相如何,还有待官方告知。不过消费者到直播间买东西,很大程度上是基于对主播的信任,此次交个朋友陷入“陈皮造假”风波,或多或少都会对公司形象产生影响,甚至可能引发消费者的信任危机。

今年7月1日,直播电商将迎来史上最严新规。如今行业监管趋严,关于直播带货的相关规定越来越细化,对交个朋友提出了更高的要求。

在《消费者权益保护法实施条例》中,官方特别强调了直播带货的信息披露要求,明确主播以后直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”。

在涉及消费维权问题方面,《条例》明确规定了经营者是消费维权的第一责任人。要求经营者落实首问负责,“谁销售谁负责”“谁服务谁负责”,消费者有权直接找销售者、服务商。与此同时,也鼓励直接面向消费者的主体先行赔付,比如商场、平台、景区等在入驻商家拒不履责时,可以先向消费者垫付。

在直播电商愈发规范化发展的今天,交个朋友要想在行业站稳脚跟,首先守好法律底线,把控选品质量,保障消费者的权益。其次,在内容电商时代,交个朋友也要不断创新,为用户带来优质内容。

总的来说,交个朋友只有不断适应直播电商行业的变化,才能在业内走得长远。

本文为联商网经电商报Pro授权转载,版权归电商报Pro所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

发表评论

登录 | 注册

你可能会喜欢:

回到顶部