来源/电商报Pro

作者/李响

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交个朋友开启视频号首播

交个朋友不把鸡蛋放在一个篮子里，而是要多平台布局、多条腿走路。这一回，交个朋友盯上了视频号。

4月23日下午5点，交个朋友在微信平台视频号开启首次直播，旗下主播莫茜，朱萧木来到直播间。这意味着，交个朋友直播间将横跨抖音、淘宝、京东、微信视频号四大平台，多平台策略得到进一步拓展。

交个朋友直播间视频号开播 图源：视频号

从时间线来看，交个朋友加速了跨平台布局的步伐。2020年4月，罗永浩打造了交个朋友直播间，抖音直播首秀累计观看人数超过4800万人，实现超过1.1亿的交易总额。2022年10月，交个朋友正式入驻淘宝，罗永浩打头阵开启直播首秀，销售额超过1个亿。据透露，交个朋友入驻淘宝一年的销售额已经超过了15亿。2023年5月，交个朋友与京东直播达成战略合作，首播销售额超1.5亿。至此，交个朋友成功布局三大电商平台。

集团官网资料显示，目前，交个朋友已经签约了多位明星达人，打造了多个垂直类账号，覆盖酒水食品、美妆护肤等品类，全平台粉丝数量合计超过5000万。其中，在抖音平台上，交个朋友拥有“交个朋友”主直播间和多个垂类直播间，累计粉丝数达3000万+；在淘宝平台上，交个朋友拥有大IP直播间，粉丝数达1000万+。

图源：交个朋友控股官网首页

今年3月，交个朋友发布了2023年度业绩报告，数据显示，2023年交个朋友营收10.74亿，同比增长152.4%；经调整后净利润约人民币1.8亿，同比增长约601.3%。其中新媒体服务板块呈强势增长，完成商品交易额（GMV）超过120亿。

图源：交个朋友直播间公众号

交个朋友开启直播带货已经有四年的时间，到现在已经成为头部MCN机构之一。交个朋友业绩爆发的背后，也得益于公司的多平台布局。

事实上，多平台策略已经逐渐成为行业共识。

随着互联网的发展，用户和流量增长已经触及天花板。流量在哪里，消费就在哪里，为了寻求新的增长，直播机构不再满足于单一平台的运营，而是开始多平台布局，以触达更多的消费者和流量。

有着“直播电商第一股”之称的遥望科技，同样加快了跨平台布局。2022年年底，遥望科技就完成了抖音、快手、淘宝跨平台直播的布局，去年双11，遥望科技旗下主播“瑜大公子”来到京东直播试水，由此，遥望科技成为业内首个在抖音、快手、淘宝、京东四大平台布局的头部直播电商机构。

东方甄选也不例外。2021年年底，新东方推出东方甄选直播间，在抖音开播。2022年6月，董宇辉凭借双语直播一炮而红，东方甄选及董宇辉在抖音迅速走红。2022年8月，东方甄选推出自有APP。2023年7月，东方甄选首次开启自有APP的直播活动。同年8月，东方甄选入驻淘宝，淘宝直播首秀，东方甄选实现1.75亿元的销售额。今年2月，东方甄选首次入驻视频号开播，目前已经开通了视频号和微信官方账号。

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视频号成为新的增长机会

总而言之，在视频号开启直播是交个朋友多平台布局的又一大动作。背靠微信，增长迅猛的视频号或将为其带来更多的流量。

作为国民级APP，微信拥有庞大的用户群体，将为交个朋友提供巨大的潜在市场。据腾讯发布的财报数据显示，截至2023年12月31日，微信及WeChat合并月活账户数13.43亿，同比增长2%。2023年视频号的总用户使用时长较2022年翻倍。

与此同时，视频号商业化也有了极大的进展，平台电商生态也不断成熟。数据显示，2023年视频号GMV实现近3倍增长，视频号订单数量增长超过244%，商品供给数量增长约300%。另外，有市场消息称，2023年微信视频号电商的GMV在一千亿左右，肉眼可见，视频号电商发展的速度相当快。

对此，腾讯总裁刘炽平曾表示：“视频号确实不负众望，增长非常迅速，潜力非常大。”今年1月，腾讯创始人马化腾提到，视频号不负众望，将全力发展视频号直播电商。

由此看来，2024年，视频号将在直播带货的道路上加速狂奔。此次，交个朋友在视频号开启直播，或许就是看中了视频号未来的增长机会。就像上文提到的，今年2月，东方甄选也完善了在微信视频号的布局，可以看到，在竞争白热化的电商赛道，视频号似乎成为了直播电商从业者挖掘新增量的途径之一。

如今，一大批品牌商家、达人正在涌入视频号，目前，疯狂小杨哥已经入驻视频号，在商品橱窗中，能够看到小杨哥自主品牌小杨臻选的多个商品。不仅如此，视频号也渐渐孵化出了原生带货达人，比如郭亿易、搭配师乔教主、宝哥宝嫂夫妇、颜君夫妇、顺子说茶等。

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交个朋友仍面临挑战

交个朋友开启视频号直播带货，效果如何尚未可知，还要看官方的战报数据。盘点下来，交个朋友的多平台布局在逐步完善，在直播电商行业也渐渐站稳脚跟，但这并不意味着交个朋友毫无挑战。

去年7月，世纪睿科正式更名为交个朋友控股，由此，交个朋友完成曲线上市，不过，交个朋友在资本市场的表现并不是那么乐观。今年3月，在交个朋友发布2023年财报后，交个朋友控股股价大跌，跌幅超过9%。2024年4月23日港股收盘，交个朋友控股收1.440港元/股，最新市值18亿人民币。

交个朋友控股港股 图源：百度股市通

前不久，交个朋友直播间还陷入了舆论风波。今年4月，有媒体报道称，交个朋友直播间此前售卖的149元250克装、10年新会老陈皮，涉嫌年份造假，且产地也不是江门新会。

随着事件热度发酵，“罗永浩交个朋友直播间陈皮被曝年份造假”的话题很快就冲上微博热搜，引发广泛关注。

4月18日，交个朋友回应表示对此极为重视，已迅速组建内部调查组展开调查，后续会妥善处理此次事件，并及时向公众更新任何进展。4月19日，交个朋友再次回应，表示已初步了解相关情况，将会和相关检测机构——道地陈皮太赫兹检测（江门）有限公司联系，“彻底调查清楚此事，估计需要一周左右的时间”。

最终真相如何，还有待官方告知。不过消费者到直播间买东西，很大程度上是基于对主播的信任，此次交个朋友陷入“陈皮造假”风波，或多或少都会对公司形象产生影响，甚至可能引发消费者的信任危机。

今年7月1日，直播电商将迎来史上最严新规。如今行业监管趋严，关于直播带货的相关规定越来越细化，对交个朋友提出了更高的要求。

在《消费者权益保护法实施条例》中，官方特别强调了直播带货的信息披露要求，明确主播以后直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”。

在涉及消费维权问题方面，《条例》明确规定了经营者是消费维权的第一责任人。要求经营者落实首问负责，“谁销售谁负责”“谁服务谁负责”，消费者有权直接找销售者、服务商。与此同时，也鼓励直接面向消费者的主体先行赔付，比如商场、平台、景区等在入驻商家拒不履责时，可以先向消费者垫付。

在直播电商愈发规范化发展的今天，交个朋友要想在行业站稳脚跟，首先守好法律底线，把控选品质量，保障消费者的权益。其次，在内容电商时代，交个朋友也要不断创新，为用户带来优质内容。

总的来说，交个朋友只有不断适应直播电商行业的变化，才能在业内走得长远。