来源/化妆品财经在线

作者/朱聪

美妆巨头雅诗兰黛集团公布了截至2024年3月31日止的2024财年第三季度的关键财务数据，利润与销售表现均好于预期。

第三季度净销售额同比增长5%，由37.5亿美元增长至39.4亿美元（约合人民币285.53亿元）；得益于欧洲、中东和非洲地区的两位数增长，以及亚洲旅游零售渠道销售额的强劲攀升，集团有机净销售额增长6%。

“我们在推进集团战略和锐意创新方面取得了重大进展，赋能北美市场发展，实现中国大陆市场增长，并且为亚太地区、欧洲、中东和非洲地区以及拉丁美洲地区等成熟与新兴市场注入了全新动能。”雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官傅懿德（Fabrizio Freda）对于这一表现如此评价。

整体来看，雅诗兰黛集团在第三季度的销售额增长主要受以下因素推动：

· 部分地区增长贡献：欧洲、中东和非洲地区的两位数增长对销售额的增长做出了显著贡献。

· 亚洲旅游零售渠道：亚洲旅游零售渠道的销售额强劲攀升，这主要得益于进货增加，反映出零售趋势的回暖。

· 成熟市场和新兴市场的增长：有机净销售额的增长来自于亚太、美洲与欧洲、中东和非洲地区等成熟市场和新兴市场的增长。

· 护肤（含香水）品类增长：护肤品类重回高个位数（9%）增长，带动了集团几乎所有品类的净销售额增长。

这些因素共同作用，推动了雅诗兰黛集团在第三季度的销售额增长，为下半年的强劲表现奠定了基础，并保持在全球高档美妆行业的领导地位。

01

护肤品类增长显著 

归功于对明星产品强有力的营销、新品创新与店内活化策略，雅诗兰黛持续专注于为消费者带来超越期待的崭新体验，以最佳方式创造增长机遇。

护肤品类中，以下产品或系列表现尤为突出：

通过强有力的营销、新品创新与店内活化策略，海蓝之谜（La Mer）品牌带动了护肤品业务的增长。

雅诗兰黛（Estée Lauder）品牌同样对护肤品业务的增长做出了贡献，特别是在中国大陆推出的白金级蕴能黑钻光璨面霜获得了良好市场反响。

作为中国创新研发中心研发的首批产品之一，雅诗兰黛专研（Perfectionist Pro）系列满足了本地市场对高倍紫外线防护指数的需求，且对敏感肌及医美术后用户友好，这可能促进了护肤品类的销售。

在亚太地区，雅诗兰黛推出的全新智妍夜胶原晚霜预计将于未来数月登陆全球其它市场，进一步巩固了集团在夜间科学护肤及各细分领域的领先地位。

倩碧（Clinique）品牌深化与医学界的合作，强化了其作为皮肤科医生创立和推荐品牌的定位，这对护肤品类的销售增长产生了积极影响。

勒莱柏（Le Labo）品牌在全球及亚太地区实现了两位数的强劲增长，其标志性产品系列的持续热销对护肤品类增长做出了贡献。

这些产品和系列的成功表现，反映了雅诗兰黛集团在护肤品类上的创新能力和市场策略的有效性，以及对消费者需求的准确把握。

雅诗兰黛在财报中表示，对亚洲供应链的投资使集团能够缩短该地区的交货时间并更好地管理未来可能出现的任何波动。在该地区拥有的工厂和研发中心，都有助于集团提高库存敏捷性，能够比过去更快地生产以满足市场需求。

02

持续看好中国 

中国美妆行业已经发生了一些结构性变化。对于中国大陆市场的增长韧性，傅懿德在近日回答分析师提问重申中国消费者长期可持续增长的强劲基本面不变。他指出国内不仅继续见证中产阶层崛起，也有年轻消费者较年长顾客更舍得花钱以及三、四线市场“基本未经开发”的优势。

在第二财季，雅诗兰黛集团旗下品牌独立门店在中国大陆的总开业数量和活店数量都实现了两位数增长，实体店渠道的市场份额大幅增长。

第三财季，在充满挑战的高端美妆市场环境下，雅诗兰黛集团在中国大陆市场实现有机销售增长。具体来看，一月份高端美妆零售业绩表现强劲，此后因春节恰逢情人节，节日礼赠需求减少，二、三月表现有所放缓。

“虽然中国高端美妆市场面临挑战，但中国消费者对于消费体验愈发重视，对高品质美妆产品依旧保持着强劲需求。因此，我们对于集团在中国的长期发展充满信心，并将以雅诗兰黛中国创新研发中心为引擎，进一步加大创新投入，加快市场响应速度，持续为中国消费者带去更多超越期待的高端美妆产品与服务。”傅懿德表示。

03

可持续的盈利增长 

展望未来，雅诗兰黛集团设定了一个宏伟的利润恢复目标，计划在2025和2026财年实现11亿至14亿美元的营业利润增长。这一目标反映了集团对于财务健康和盈利能力提升的坚定承诺。

在不断推进其战略和创新的过程中，雅诗兰黛集团已经取得了重大突破，三季报数据就是最好的例证。这些努力不仅为北美市场的发展注入了强劲动力，而且也促进了中国大陆市场的增长回归，并为全球其他市场带来了新的活力。

为了实现“利润恢复”目标，集团将拉动多重引擎：

库存管理和定价策略：集团在有效降低呆滞库存的压力方面取得了进展，这有助于提高库存周转率和现金流。此外，在定价策略上也取得了积极进展，这可能涉及到更精细的成本控制和价格定位，以更好地适应不同市场的需求。

投资和营销：上述策略实现的成本节约，将被重新投入到品牌建设和面向消费者的营销活动中，通过强化品牌影响力和提升消费者体验来推动销售增长。

敏捷性和精益运营：雅诗兰黛集团正致力于转型为一家更敏捷、更精益的企业。这种转型将帮助集团更快速地响应市场变化，更有效地利用资源，并加速实现可持续的销售增长和利润提升。

“我们已迎来了集团业绩的拐点，下半年不仅有机销售额有望实现强劲增长，利润率也将随之提高。此外，依托利润恢复计划，集团已经做好充分准备，在2025和2026财年有效重塑盈利能力，同时为重新投资集团品牌建设和面向消费者的各项举措积蓄力量。”通过这些战略重点和利润恢复计划的实施，雅诗兰黛集团做出了对长期增长和财务稳健的坚定承诺。