出品/联商网

撰文/西泠雪

近日，山姆会员商店浙江绍兴店开业时间敲定，预计今年10月前亮相。

据悉，这是绍兴首家山姆会员店，总建面约8万m²，将是长三角最大的山姆会员店。而绍兴也是继杭州、宁波之后，浙江省第三座落地山姆的城市。

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预计10月前开业

2023年底，WBSC世界棒垒球联合会及中国棒球协会宣布：第五届WBSC U23棒球世界杯将于2024年9月6日至15日在绍兴棒(垒)球体育文化中心举办，这将是首个在中国大陆举办的WBSC棒球赛事，让绍兴成功收获了一波全球关注。

棒球未来社区位于越城区、柯桥区和镜湖交界区域，总面积2.9平方公里，是第19届杭州亚运会棒垒球场馆所在地。据悉，棒垒球未来新城共启动有16个建设项目，绍兴山姆首店即是其中的重点项目之一。

山姆超市区位示意

绍兴山姆首店位于绍兴市越城区兴越路和大越路交叉口西北角，亚运会棒垒球场以东，总投资约5.2亿元，总用地面积约2.5万m²，总建筑面积约8万m²，总建筑高度为20.15m²。项目采用装配式混凝土结构，装配率为60%及以上，容积率为1.45，地下配套1050个机动车车位。

绍兴山姆会员商店效果图

2022年12月16日，绍兴市棒城建设发展有限公司与山姆(上海)投资有限公司正式签订绍兴山姆租赁协议，标志着绍兴山姆正式落户棒球未来社区。

2023年5月17日，绍兴山姆项目获得桩基先行许可，成为越城区2023年首个桩基先行工程审批项目。

2023年6月2日，绍兴山姆项目正式开工。

今年3月，绍兴山姆完成了主体结构顶板的PC预制件安装及最后混凝土浇筑工作；4月，项目土建工程提前封顶，整体进度达到64%，并正式完成主体结构验收与评标化验收工作，预计今年10月前开业。

值得一提的是，山姆线上业务，将会提前覆盖进入绍兴市场。目前，山姆会员店开通了全国配送的服务，大部分城市可享受购物满299元包邮，绍兴市越城区和柯桥区消费者还可购买肉蛋果蔬、速食冻品等生鲜产品。

据介绍，绍兴山姆首店的落户，将加速棒球未来社周边商圈的消费升级，提升绍兴市民的生活品质，也将为棒球未来社区增设优质城市配套，提升价值需求，进一步促进宜居环境建设，为打造绍兴新时尚城市商业地标提供有力支撑。

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持续加速的山姆

山姆会员店是沃尔玛旗下的高端会员制商店，也是全球最大的会员制商店之一。自1983年4月首家商店在美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业起，山姆已有超过40年的历史。

去年12月，沃尔玛中国在其微信公众号中提到，预计未来每年都有6-7家山姆新店开业，将进入高速发展期。

根据沃尔玛招聘官方公众号发布一则最新招聘信息显示，除了绍兴，山姆会员店计划在南京、成都、武汉、泉州、东莞、温州等城市开设新店，并正式开启人才招募。

截至目前，沃尔玛在中国拥有47家山姆店，分别坐落在北京、上海、深圳、广州、福州、大连、杭州、苏州、武汉、常州、珠海、天津、厦门、南京、长沙、南昌、成都、沈阳、南通、宁波、昆山、重庆、惠州、南宁和无锡等城市。

从山姆会员商店的开业规划来看，2025年，将有上海浦东金桥店、浙江温州店、西安经开和雁塔两店、张家港店、无锡惠山店、深圳宝安店、东莞寮步店、广州岭南V谷店开业；2026年，佛山顺德店将开业；2027年，北京通州店将开业；此外，广州第四家山姆会员店选址也已敲定，将落地广州白云区嘉禾望岗。

沃尔玛表示，将大力在中国地区发展山姆会员店，让更多中国家庭享受到山姆带来的品质生活，全国各地的店址选择以及开店计划正加紧同步进行中。

如今，山姆已经成为沃尔玛的重要增长引擎。最新一季财报数据显示，Q4季度，沃尔玛中国净销售额为40亿美元，同比增长11.3%，可比销售额增长6.6%，整个季度山姆业态及电商业务持续表现强劲。

实际上，2018-2022年，在沃尔玛中国大盘增长中，有超过60%是山姆贡献的。有市场消息称，山姆过去3年的销售复合增长率不低于30%，2023年销售额超过800亿。

沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静认为山姆的成功，除了对服务中国城市中高端消费能力的家庭的定位十分清晰外，更重要的是能够前瞻性的洞察消费需求，并关注如何能比别人更好、更有效能地服务消费者。

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未来仓储会员店如何发展？

2023年，近半数超市上市企业出现亏损。

据联商网零售研究中心统计，2023年，13家超市上市企业中，仅红旗连锁和黄商股份两家，在盈利的同时，实现了营收与净利的“双增”。从营收来看，8家企业出现营收同比下滑，其中既有永辉、联华等全国连锁超市，亦有家家悦、利群股份这样的区域强者。从降幅来看，人人乐降幅最大，同比下降28.15%。

由此可见，传统超市的日子依然艰难，而与之形成对比的是，仓储式会员超市却在狂飙。

数据统计，2012-2023年，仓储式会员超市在中国的市场规模始终保持在200亿元以上，2023年达364亿元，同比增长8.7%——高于2023年中国社会消费品零售总额7.2%的增长率。

波士顿咨询(BCG)发布的报告显示，中国拥有6700万的中高收入家庭。这些家庭是会员店准消费目标。仓储会员店仍然是一个广阔的市场，而下沉市场的想象空间也更大。

而山姆会员店爆火之后，作为零售现象级事件，正在受到越来越多中国本土零售企业的关注，传统大卖场正在寻求转型，寻找发展会员店的机会和可能。

目前，外资企业中，仍施行会员制的企业以山姆、Costco开市客为主；本土企业中，高鑫零售、盒马、家家悦、fudi等也在纷纷加码会员店。

据不完全统计，国内目前至少有11家仓储式会员店品牌，超150家门店。

不过，随着入局玩家的增多，仓储式会员店赛道的竞争也已经进入白热化，相比传统大卖场，仓储式会员店的门店面积更大，但SKU量更精简，这对于企业的供应链和差异化运营能力，也提出了新的要求。

业内人士分析，仓储式会员店赛道看似一片蓝海，但最终留下但玩家或许并不会很多，不是拥有稳定的供应链基础，打造出性价比爆品，就可以开更多会员店，还有很多隐形的行业门槛。

未来将是全新的零售博弈时代，“新中产”对于商品的品质和服务有着更高的要求，如何做更好的产品，为会员创造更多价值，打造出更懂中国消费者的会员店，或将是企业亟待思考的问题。