出品/时代财经

作者/张雪梅

前首富黄光裕又盯上了折扣店。

“目前我们和国美处在双向熟悉的阶段，框架协议已经签定，落地的合作方案正在探讨中。”乐尔乐集团副总裁车海燕对时代财经透露。

乐尔乐是中国最大的硬折扣超市。4月底，国美集团创始人黄光裕夜访了这家位于湖南长沙的零售连锁企业，创始人陈正国及高管团队亲自接待。黄光裕一行人相继参观长沙乐尔乐上河国际总仓、雨花区供应链中心、开福区的共享仓，和代表即时零售的闪电仓。

据36氪湖南报道，参观结束后，双方闭门会谈，并进行了合作协议的签约。车海燕告诉时代财经，黄光裕走访走访乐尔乐，是基于双方对零售的理解、行业发展方向等方面达成了共识的前提之下。而在黄光裕到访之前，两边就已经有过多次碰撞。

“黄总到访前，我们已经与他旗下团队有过接触，并去往北京国美总部与黄总会面，了解了国美的现状和他对零售布局的想法。”

2023年，硬折扣成为中国零售行业的关键词，即通过供应链优化，减少中间环节，降低经营成本而实现的低价策略，也就是说即使不打折，商品的价格也便宜。如乐尔乐、奥乐齐、山姆、Costco以及量贩零食店都是硬折扣模式。

一众折扣店中，黄光裕为何会选择乐尔乐？国美是否能靠折扣店模式翻身？

“售价比普通超市便宜30%以上”

2011年5月，湖南邵东人陈正国在长沙开出第一家超市，他从《岳阳楼记》里“后天下之乐而乐”得到灵感，将这家超市命名为乐尔乐。由于选址学校附近，陈正国坚持性价比的经营策略，“折扣”的理念也贯穿了其此后的创业生涯。

乐尔乐官网数据显示，目前乐尔乐门店数量超4000家，其中超90%的门店是加盟店，随着折扣风逐渐盛行，仅2023年，乐尔乐就拓店超1000家，年销售规模超400亿元，其单店最高年度销售规模达11.76亿元。

以湖南为根据地，乐尔乐长沙区域门店数量突破800+，湖南门店数量突破2500+，同时扩张至湖北、江西、广东、河南、四川、广西、重庆、云南、安徽等十余省市。据乐尔乐方面介绍，公司的总闭店率不到2%。

时代财经了解到，乐尔乐主要以三种主力店型进行发展，包括300~800平方米的小型店；1000~2000平方米的中型店；5000~10000平方米的仓储型店。而乐尔乐吸引众多加盟商和消费者的关键之一在于商品的价格，车海燕告诉时代财经，乐尔乐的价格优势明显，产品比普通超市至少便宜30%以上。

据其介绍，一般而言，产品的销售价格由厂家制定，厂家会将中间链路的价格都包含进去，包括流通费用、广告费用、一二级代理费用。而乐尔乐则采取了不一样的模式。

第一，缩短链路，直接从源头直采。在面对上游供应商时，乐尔乐要求尽量降低采购成本，通过庞大的采购量绑定供应关系，保证供应商有利可图的情况下，去掉不必要的环节和费用；同时坚持现金直采，要求供应商没有任何后台费用。

第二，乐尔乐调整了商品售价，主动降低利润空间，给出更便宜的售价来赢得消费者的青睐，提升销售流转的频次，“以低价带动规模，用规模创造利润。”车海燕说道。

国美盯上硬折扣？

零售行业进入“折扣时代”，早期的霸主们却日渐没落。

2023年，发展不顺的国美零售（00493.HK）再一次探底，全年营收仅有6.47亿元，较此前一年暴跌超96%。为了自救，国美不断释放出深耕零售行业的信号。

就在黄光裕走访乐尔乐的前一周，国美集团宣布入局即时零售赛道，并发布旗下“国美即时仓”及“国美便利店”。国美邻里CEO罗晶表示：“即时零售既是集团全零售业务背景下的战略路线，也是符合当下社会整体零售背景下的战略方向。”执行层面，通过搭建“一地一仓多店”，国美不仅要实现即时零售转折点的基础设施建设，也要完成“新经销体系”的搭建。

2023年10月，黄光裕还亲自领军搭建无人零售项目团队，并对业务做了定位，即补充满足介于电商和社区超市之间的购物需求，打造响应时间不超过5分钟的便捷零售生态。

同年11月，国美超市横空出世，从宣发视频信息来看，其经营模式类似于折扣店。据多家媒体报道，国美计划在三年中开出10000家国美超市。国美超市官方资料显示，其为国美控股集团旗下品牌。

尽管国美零售称，国美超市的业务将由黄光裕及其关联方与独立第三方合作经营，但其亦表示，公司不排除未来探索零售新项目机会的可能性。不过，据时代财经了解到，国美超市的加盟工作目前仍未铺开。

事实上，自黄光裕2021年2月回归以来，国美零售也曾通过推出真快乐APP、发展直播和短视频业务等方式自救，但均未激起太大水花。

显然，如今的国美仅依靠自身的资源和运行了几十年的传统零售模式，已无法适应当下零售行业翻天覆地的变化。因此，选择零售业发展势头正猛的折扣店作为合作伙伴，或许能成为国美走出困境的路径之一。

“和国美一起做大做强”

对于黄光裕本次走访的目的，陈正国在抖音回复道：双方谈怎样一起做大做强。

去年3月，乐尔乐面向全国区域招募区域合作人。乐尔乐内部人士对时代财经透露，乐尔乐对加盟制度升级迭代后，出现了一个明显变化，即合作伙伴的体量越来越大，吸引了很多区域零售龙头和经销商龙头。“他们本来就拥有几十家，甚至上百家门店，达成合作后，所有门店会逐步改造成乐尔乐门店。”这或将极大提升乐尔乐的扩张速度。

进入2024年，乐尔乐的加盟持续火热，每天新增门店、合伙人数量翻番。“从早到晚加盟商到访不断，现在的咨询数量是原来的5倍以上，我们接待的时长从早上9点持续到晚上10点。”

对于乐尔乐与黄光裕在未来发展上进行深度探讨，车海燕称之为“跃升、共融”。她对时代财经指出，一个企业想要上升到新维度的时候，需要更多的资源和力量帮助，或者一些成熟化的经验。无论是国美，还是乐尔乐，皆是如此。

1987年，黄光裕就开始了自己的创业之路，在北京开了一家经营电器的门店。3年后，其首创包销制，直接与厂家合作，走薄利多销的路子。车海燕表示：“国美30年前就是用硬折扣的模型在做电器，从厂家直接到渠道端，行业的利润也是做到15%左右，跟我们在很多落点上有相似之处。”

她表示，国美很早就在中国连锁体系里做出成绩，在一段时间内甚至做到过绝对头部，目前黄光裕仍然手握数个上市公司，在全国化布局和资本运作方面有丰富经验。国美正在寻找增长曲线，从其擅长的零售行业入手在情理之中。而乐尔乐是行业发展最迅猛的新生力量，双方抱着优势互补的心态，探讨如何通过合作产生化学反应。

针对乐尔乐是否会在国美帮助下冲击上市的问题，车海燕回应时代财经称：“我们不排除任何可能性”。

目前，黄光裕持有的上市公司包括国美零售、中关村（000931.SZ）、ST美讯（600898.SH）、国美金融科技（0628.HK）、拉近网娱（8172.HK）。