出品/联商网

撰文/文一

零售市场一半是海水，一半是火焰。沃尔玛传统大卖场业态在持续关店的同时，山姆会员商店却在不断进击。

如今，它在粤港澳大湾区的布局正不断加速，最新的消息是，中山山姆首店有望在明年9月迎来开业。

《联商网》获悉，日前，山姆会员商店在中山市岐江新城举行了签约和奠基仪式，这也是标志着山姆正式落户中山。该店也将成为继深圳、广州、珠海、惠州、东莞、佛山之后粤港澳大湾区开业的第10家山姆会员商店。

值得一提的是，项目建成后，将进一步促进中山市消费场景升级。目前，在山姆官方小程序中，中山店已经上线。

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加密大湾区

粤港澳大湾区包括香港特别行政区、澳门特别行政区和广东省广州市、深圳市、珠海市、佛山市、惠州市、东莞市、中山市、江门市、肇庆市，总计涉及11地市。

截至目前，山姆在大湾区广东已开8家门店，包括深圳4家、广州2家、惠州1家、珠海1家，东莞、佛山、中山项目处于有条不紊推进中。山姆在大湾区的覆盖面已超6成，并在不断加密中。

不过，对于山姆来说，中国香港和中国澳门市场尚属空白，它也正在想“曲线”解决这个问题。为了覆盖更为广阔的市场，山姆正试水香港线上业务，目前处于内测阶段，或将于2-3周内正式上线。有报道称，已经有个别香港顾客通过线上下单方式成功购买到了山姆产品。

在粤港澳大湾区，东莞山姆项目正在进行开业倒计时准备，佛山的项目处于建设中，中山项目即将开建。

据了解，原本预计今年12月开业的东莞首家山姆会员店，最近公布提前到11月开业。项目总占地面积超2.3万㎡，位于寮步金富路与龙胜路交会处，总投资约4.86亿元，共三层，其中一二层用于购物，三层、顶楼及地下室用于停车，共规划了1097个停车位。

未来，随着东莞山姆开业，将快速提升区域高端零售业务，辐射带动周边近300万人群，形成强大引流能力，东莞的城市商业能级和首位度或将因此而提升。

今年1月11日，佛山山姆项目正式签约落地。项目建筑面积约5万㎡，配套约1000个专用车位，预计2026年开业，未来将辐射佛山及周边城市，成为广佛地区高端商业的有力补充。

而就中山山姆而言，该项目选址石岐街道中山北站片区地块，坐落在岐江新城片区范围内，具体位置是在中山市石岐街道华侨城欢乐海岸东侧，北至民盈西路、南至民科西路、西至兴港南路、东至兴利路，由中山城市建设集团有限公司下属中山城市科创园投资发展有限公司负责开发建设。

该项目建筑面积5.7万㎡，计划今年6月动工建设，12月封顶，计划2025年9月开业。

值得一提的是，该地块几乎是为山姆量身定做。

比如，在地块出让条件中，该商业地块要求引进1家品牌连锁会员制超市，且需满足以下三个条件，其一是超市实际经营面积不少于17000㎡；其二为《财富》世界500强前200名企业，或前200强企业直接或间接控股公司经营；其三为该品牌2022年在中国运营门店不少于30家。而这三个条件几乎是为山姆量身定做。

实际上，这也是行业惯例。以即将于5月28日开业的南京开市客Costco为例，2022年7月，Costco开市客对应地块挂牌出让，地块要求如下：需建设首层商业面积不少于1.4万㎡的大型会员制仓储式卖场项目；出让范围内需配建用地面积不大于3400㎡的兼容加油加气功能的商业设施，仅供该仓储式卖场会员使用。此外，竞得人须在签订土地出让合同前与江宁区人民政府签订《投资发展监管协议》，并接受江宁高新区管委会的全程监管。

而在2021南京创新周闭幕大会上，开市客Costco已经与江宁高新区签署了投资协议。

早在今年1月，岐江新城商业体项目正式备案。2月，中山市公共资源交易中心接连发布岐江新城商业体建设项目EPC总承包以及项目建设项目监理公告。3月，岐江新城商业体建设项目EPC总承包中标，其中标单位中建八局第二建设有限公司，此前就承包过南宁青秀山姆会员店建设工作。

在3月29日的石岐街道高质量发展招商引资招才引智大会上，相关负责人明确表明，中山北站片区即将落户高端消费商业体，可承载高端生产性服务业，以及生活性服务业。

4月25日，山姆所在地块以约1.24亿元的价格成交，种种动作足以看出，官方推进速度之迅猛。

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改写商业格局

中国会员店赛道风起云涌，不仅有山姆，还有开市客Costco、M会员店、盒马X会员店、fudi等。

目前中山市场只有西区一家麦德龙，不过麦德龙体量比山姆小很多。山姆的进驻，将有效提升当地的商业能级。

另据了解，珠海山姆2023年营业额达25亿元，位居山姆全国门店第七名，由此可见本地费者对其的认可及追捧。

值得注意的是，今年1月，广东省人民政府批复设立广东中山岐江新城(省级)经济开发区，岐江新城作为集产业、办公、商业、文化、居住等功能于一体的现代化城市中心，是中山的新城市中心和城市名片。

据悉，岐江新城商业体项目用地面积80.5亩，总建筑面积约7万㎡，项目总投资约4.98亿元，而山姆则是岐江新城商业的重要载体。

有业内人士表示，山姆的正式进驻，将实现中山高端大型会员制外资超市从0到1的突破，有望带动中山消费场景提档升级，增加就业岗位，促进本地零售供应链发展，同时也将进一步优化城市投资环境，推动岐江新城高质量建设，强化岐江新城“城市首位度”。

沃尔玛(中国)地产总监苏嘉怡表示，中山区位优势得天独厚，地处粤港澳大湾区几何中心，位于广佛、深港、珠澳三点之间，山姆会员商店此次成功落户中山北站片区核心战略位置，能有效地辐射中山以及珠江西岸的消费群体，成为区域商业发展的新地标。

据悉，未来中山山姆除与中山消费者共享更多优质商品和服务外，还将积极融入中山本土文化，与中山本土商家有更多合作。

实际上，不仅仅是中山，山姆进驻任何城市，都或多或少对城市的商业格局带来一定影响。

观察来看，一方面，山姆会员商店是世界500强企业沃尔玛旗下的高端零售品牌，在全球已拥有800多家门店，成为全球最大的会员制商店品牌。其项目选址有严苛标准，基本位于一二线城市，要求当地经济消费力较强、中等收入人群密度较高，且主要选择新城中心或交通中心，注重目标客群辐射范围的最大化。

另一方面，从地区方面来说，城市的开发往往会叠加战略布局考量，而招引山姆等高端会员制商店，都是各地打造高能级商圈的重要布局，往往也是城市发展战略的重要一环。

以西北首家山姆会员店签约落地西安雁塔区为例，在西安城南，雁塔区近年来对于雁南区域全新商圈的打造尤为关注，尤其是作为核心的西部大道商圈。

目前，西部大道商圈以宜家荟聚为核心，而有了山姆、阳光天地、中粮规划项目等加持，可以加速助推西部大道商圈的快速成型。再加上片区周边的大体量人口社区、千亩公园、大型商业配套以及地铁7号线、15号线未来开通，将迅速形成以“人口、商业”凝聚为引导的区域高速更新，带动区域进一步发展。

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沃尔玛中国冰火两重天

山姆会员商店是沃尔玛旗下的高端会员制商店，是全球最大的会员制商店之一。自1983年4月首家商店在美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业起，山姆已有超过40年的历史。

上世纪90年代初，山姆开始进入国际市场。在中国，第一家山姆会员商店于1996年8月12日落户深圳。目前，山姆在全球拥有800多家门店。

截至目前，沃尔玛在中国拥有47家山姆店，分别坐落在北京、上海、深圳、广州、福州、大连、杭州、苏州、武汉、常州、珠海、天津、厦门、南京、长沙、南昌、成都、沈阳、南通、宁波、昆山、重庆、惠州、南宁和无锡等城市。其中上海门店最多达6家，北京和深圳各有4家，杭州、苏州、武汉各有3家。

在本土零售企业正经历调整期的当下，山姆走出了一条独特的增长曲线，已经成为沃尔玛的重要增长引擎。

实际上，2018-2022年，在沃尔玛中国大盘增长中，有超过60%是山姆贡献的。有市场消息称，山姆过去3年的销售复合增长率不低于30%，2023年销售额超过800亿。

据沃尔玛发布的2025财年第一财度显示，期内沃尔玛中国净销售额为57亿美元，同比增长16%，其中电商业务净销售额增长23%。在销售方面，山姆会员商店和线上业务持续加强，电商渗透率为43%。值得注意的是，随着业态组合的优化以及渠道的调整，虽然沃尔玛中国毛利率有所降低，但是交付成本的降低部分抵消了毛利率的下降。

此前山姆透露的规划是，计划未来每年都有6-7家新店开业。沃尔玛全球首席执行官董明伦也表示，2025年沃尔玛将在美国以外市场开设约230家沃尔玛门店和山姆会员商店，其中在中国市场上以山姆会员商店为主。

据《联商网》统计，2024年至2027年期间，全国至少还有20家山姆会员店会新开，分布在北京、上海、深圳、广州、南京、苏州、无锡、温州、嘉兴、武汉、合肥、泉州等19个城市。目前大部分项目处于建设阶段，并将陆续开业，其中南京第二家山姆会员店将于6月在江北新区开业。

就传统大卖场赛道来说，因疫情影响、成本上涨、新业态冲击等原因，行业承受着不小的压力，零售市场整体处于低迷期，不少企业门店效益下降，出现了关店止损的情况，沃尔玛也概莫能外。

《联商网》独家获悉，沃尔玛中国2024财年门店数量为296家。以此计算，沃尔玛中国2023年有26家门店关闭。此外，从2024年至今，沃尔玛中国至少关闭了10家门店。

为了挽回颓势，沃尔玛在业态上正不断进行升级。比如，不断进行商品调价，供应链调优，从而不断优化店型。沃尔玛关闭门店的同时，也在积极进行转型，一方面对实体店进行改造，加强全渠道业务；另一方面加快山姆会员店的扩张步伐。

2024年，沃尔玛中国计划继续对40—50家门店进行改造。新升级的门店相比之前的门店，商品数量减少了一半，并提升了全渠道购物体验。

但就长期来看，山姆仍将是沃尔玛的重要增长引擎，而沃尔玛大卖场业态仍将经历一段阵痛期。