来源/电商头条

作者/潘多拉

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辛巴：以后直播会越来越少了

继今年3月之后，“快手一哥”辛巴再次表达了淡出直播间的想法。

近日，辛巴开启了账号直播权限解封后的首场直播，直播中，辛巴宣布直播进入倒计时。辛巴表示，“以后直播会越来越少了，大概计划通过十场直播的方式让辛选习惯没有辛巴，让粉丝习惯辛巴的离开，让行业满满淡化辛巴的舆论。”

辛巴提到自己播了六年，也播不动了，开始倒计时。他表示，“我并不贪恋一场直播赚多少钱，而辛选这四千多人需要我给他们一个过渡的时间，我一定给你们一个健康的辛选，我也希望未来三年五年用另一种方式再见到大家。”

辛巴的这番言论并非无迹可寻。今年3月的一场直播中，辛巴曾表示，" 现在的直播带货行业，已经没有让我兴奋的东西了，接下来要暂停直播，沉淀两年，学习人工智能，两年后再选新赛道重新开始。"

与往年相比，辛巴直播的频率也确实更少了，更多地把舞台交给了辛选旗下的主播。综合看下来，直播生涯长达6年的辛巴似乎想要停一停，重新出发。

在快手平台，辛巴账号粉丝过亿，商业价值不言而喻。那么，辛巴为什么有淡出直播的想法？

辛巴账号 图源：快手

市场人士分析，这背后或许是为了辛选集团的“去辛巴化”布局。辛巴淡出直播，将更多的资源和机会交给其他主播，辛选的主播矩阵逐渐成熟，再继续孵化新主播，能够触达更多消费者，扩大影响力。

直播次数会越来越少、计划十场直播告别，这是目前辛巴透露的一个规划和想法，最终是否会落实、采取行动不得而知，最后还得看辛巴自己的打算。

不过，辛巴直播带货确实面临着挑战。就拿最近的辛巴被封一事来说，4月20日，辛巴因言论不当，遭遇快手“五连封”，辛巴账号的直播权限也被封了一个月，于5月20日正式解封。

5月19日，辛选集团还发布了一则致歉声明，“辛选旗下主播辛巴在2024年4月20日的直播中，因未能很好控制情绪，发表了有损快手形象的不当言论。对此我们深表歉意！”

回顾被封禁的一个月，辛巴表示：“因一时口舌之快，造成了七八十亿的销售损失。”值得一提的是，这已经不是辛巴第一次被平台封禁了。辛巴作为头部主播，与辛选集团有着断不开的联系。辛巴屡次被封，其个人形象和辛选集团的形象或多或少都会受到影响，面临潜在风险，不利长远的发展。

今年315前夕，有机构联合发布了《直播带货消费维权舆情分析报告（2023）》，报告对17为主播的直播带货消费维权舆情数据进行了分析，其中辛巴维权舆情占比4.64%，排名第五。具体来看，辛巴的不文明带货、发货问题较为突出。

图源：北京阳光消费大数据研究院

头部主播拥有强大的影响力和号召力，同时也承担着不小的社会责任。如今直播行业监管趋严，也对主播提出了更高的要求。总而言之，如今的辛巴也确实面临着压力和挑战，下一步他会采取什么行动，让我们拭目以待。    

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辛选集团发展如何

辛巴开启直播倒计时，提到让辛选集团适应辛巴的离开。那么，辛选集团现在发展如何？

辛选于2017年成立，据官网显示，辛选员工超4000人，辛选用户超8500万，合作了13000个品牌。公开数据显示，2023年，辛选集团GMV（平台交易总额）超500亿，2018-2023五年的总GMV超过2000亿。

图源：辛选官网

如今的辛选已经成为头部直播电商公司，在海外，辛选集团也有所布局。2023年5月，辛巴在泰国开播。官方数据显示，辛巴团队在泰国的首场直播中，全场带货六小时，总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。此次出海泰国是“辛选国际出海计划”第一站，辛巴表示，辛选将不断拓展新的市场和领域，未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

辛选旗下主播也逐渐成长，实力不俗。比如，辛巴的徒弟蛋蛋。

从粉丝数量来看，蛋蛋即将成为第一位全网粉丝破亿的女主播。今年3月以来，蛋蛋不断发起粉丝冲刺挑战，截至目前，蛋蛋在快手拥有9968万粉丝，粉丝破亿指日可待。

蛋蛋账号 图源：快手

辛巴账号之外，辛选集团将迎来第二个粉丝过亿的账号。这意味着，“快手一哥”“快手一姐”都将是辛选集团旗下的主播。另外，蛋蛋的带货实力也不可小觑。2023年，快手直播带货销售额TOP10主播中，蛋蛋拿下第一，预估带货总额171亿。今年辛选618也由蛋蛋接棒首播。

不难看出，辛巴培养蛋蛋的迹象越来越明显。市场人士分析，辛巴有意淡出直播，或许也在于其大徒弟蛋蛋已经逐渐成长，可以独当一面。

03

头部主播淡出直播间

淡出直播间，辛巴并不是第一位有类似打算的头部主播。另一边，人称“抖音一哥”的疯狂小杨哥已经不止一次流露出淡出直播带货的想法。

今年3月，疯狂小杨哥在直播中谈及24年直播计划，他表示今年自己娱播会比较多，将再降低带货直播的频次，如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。

去年直播中，小杨哥也曾向徒弟发问，“我如果宣布退网，你会支持我吗？”并称“以后将减少直播带货，把机会留给其他人。”12月，小杨哥提到，“我现在都不带干网红这些事的，默默地把公司做好就行了。”

另外，小杨哥已经有所行动。首先，小杨哥减少了带货直播的频次。今年2月、3月、4月抖音直播达人带货榜TOP20中，疯狂小杨哥均未上榜。对于2月未上榜的情况，小杨哥曾回应表示，整个2月份自己只开了一场卖货直播。

小杨哥减少带货直播次数，账号的带货成绩也不可避免地受到了影响。

头部主播淡出直播间是一种趋势，但就目前而言，他们还离不开直播间。以小杨哥为例，在3月28日至4月27日，疯狂小杨哥账号掉粉76万。在这个网红如流水的时代，主播淡出直播间，流量必定会受到影响。

对于头部主播来说，他们还不能彻底放下带货直播。不过，他们正在多方面布局，拓展业务。

小杨哥提到，自己会更多专注在娱乐直播、电音节、音乐节、影视项目，并发展线下实体店等工作上。4月中旬，三只羊网络的短剧《替嫁新娘是大佬》正式开拍，同时开设了抖音新账号“三只羊剧场”。五一假期，小杨哥在合肥举办了“DXYG-VAC音乐节”。

辛巴方面，4月市场消息称辛选集团成立短视频直播带货公司，重点发力“切片分销”生意。李佳琦则有意布局线下生意。4月，公司美腕开设了首家线下店铺“奈娃家族咖啡店”，主要售卖咖啡、面包以及“奈娃家族”IP的周边自有产品，开业当天，李佳琦现身表示“想要开100家咖啡店”。

董宇辉则是不再局限于直播带货，强调多业务开花。此前，董宇辉透露了与辉同行下一步的业务计划，打算取出三分之一的时间做抖音直播带货，如卖农业产品、国产货盛典等，满足大众市场需求；取出三分之一的时间遨游四方，带大家一起领略到祖国山川；取出三分之一的时间做文旅产业，包括不限于世界各国文学家、导演、企业家访谈等。

对于这些头部主播来说，直播带货是一门十分重要的事业，但并不代表只有这条路可走。不把鸡蛋放在一个篮子里，多条腿走路不失为一个明智之举。

当然了，俗话说隔行如隔山，跨界布局也不是一件容易事。像小杨哥举办的电音节就陷入了“宰客”风波，引发舆论争议。总的来说，细水长流，头部主播寻找第二条增长曲线也需要精细运营，不可急于一时。