来源/化妆品财经在线

作者/柳佳惠

近日，Marc Jacobs莫杰香水官方天猫旗舰店发布闭店公告，宣布将于6月30日结束运营，于闭店之前下单的货品，将按计划送达，售后截止时间为2024年7月15日。

截至目前，Marc Jacobs莫杰香水天猫官方旗舰店拥有62.6万粉丝，店铺在售18个SKU，最高销量的产品经典雏菊淡香水Daisy销售量超2000件。

据悉，Marc Jacobs于2001年开始与Coty（科蒂）合作推出香水。2019年，科蒂集团与Marc Jacbos续签香水许可协议，将已经持续了十几年的合作期限延长至2038年。在科蒂集团财报中，Marc Jacobs的出色表现也被屡屡提及，发展势头正盛的香水品牌，为何突然闭店？

CBO向品牌店铺客服了解到，“门店由于经营调整计划结束运营，后续消费者仍可以通过天猫Sephora丝芙兰官方旗舰店、丝芙兰线下门店购买Marc Jacobs莫杰香水产品。”

科蒂（中国）方面也对此回应表示，继莫杰雏菊香水系列和莫杰玩美小姐香水系列产品在中国市场获得成功后，莫杰香水品牌将在中国这一科蒂全球的关键市场开启新的篇章。“我们将很快宣布莫杰香水品牌在中国的新战略合作伙伴。而作为该独家分销协议的一部分，我们将关闭Marc Jacobs莫杰香水官方天猫旗舰店。”

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渠道调整，独家入驻丝芙兰 

关闭天猫旗舰店后，Marc Jacobs香水将与丝芙兰进行独家合作。

丝芙兰在中国市场拥有丰富的渠道以及运营经验。目前，丝芙兰已进入中国的102个城市，开设349家线下门店，建立丝芙兰官方网站、官方APP、微信小程序、抖音小店、天猫旗舰店、京东旗舰店、美团外卖等线上渠道，服务范围几乎覆盖了全国绝大多数的省、自治区和直辖市。

在品牌布局方面，独家品牌已经成为丝芙兰重点打造的一个板块，不断引进如CHA LING茶灵、TATCHA、Courrèges、HOURGLASS、ANASTASIA BEVERLY HILLS、Murad、Dr. Dennis Gross、CLEAN、Living Proof等有独特调性的品牌。

丝芙兰的渠道优势吸引着众多品牌入驻。此前LVMH旗下彩妆品牌贝玲妃关闭天猫、京东、抖音等多个电商平台，仅留下丝芙兰这一销售渠道。今年4月1日，Rihanna（蕾哈娜）创立的Fenty Beauty正式独家入驻丝芙兰，在不到两个月的时间内，已成功布局该品牌在中国大陆地区的全渠道市场。4月24日，资生堂集团旗下高端品牌醉象也宣布入驻丝芙兰门店……

在香水板块，丝芙兰已打造了包括ACQUA DI PARMA帕尔玛之水、BOTTEGA VENETA葆蝶家、BVLGARI宝格丽、CLEAN克霖、HERMES爱马仕等品牌在内的香水矩阵。

Marc Jacobs香水独家入驻丝芙兰，将通过这一“本真零售”渠道更有效地触达消费者。据悉，丝芙兰将消费者的消费过程具体诠释为:创造愉悦的购物环境、甄选独到的美妆选品、提供优质的消费体验，以及给予会员细致的服务四大维度。

除独特的选品思路外，丝芙兰在创造消费者体验和构建美力社区投入了大量精力。察觉到消费者在全渠道场景中香水体验和决策体验单一的痛点，丝芙兰研究发布了“Fragrance Studio美力探氛站”，将颜色智能灯光，香味结合起来，让用户愉悦地在沉浸式场景内体验和探索香味与颜色的关联，解锁双面性格，寻找适合的香氛，实现了更专业的美妆领域知识的传导，在带给消费者更多美妆灵感的同时，也从体验中实现产品的有效种草及销售转化。

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香水业务表现突出 

巩固科蒂领先地位

Marc Jacobs是一位颠覆传统的设计大师，于1986年推出了以个人名字命名的"Marc Jacobs”服装系列。1997年，Marc Jacobs被委任为Louis Vuitton的艺术总监，LVMH则顺势入股他的个人品牌。2001年，Marc Jacobs与科蒂合作推出了第一款香水“Marc Jacobs for Women”。2007年推出的香水Daisy，仍是品牌迄今为止最成功的产品之一。2018年，Daisy香水跻身美国十大女士香水榜单，排名第六。此前有市场人士指出，Marc Jacobs仅凭Daisy这一款香水就能每年为科蒂集团创造约3亿美元的销售额。

Marc Jacobs在2020年推出的Perfect香水也受到消费者欢迎，这款香水代表着乐观主义与原创精神，体现了Marc Jacobs的个人箴言：“我即完美”（I am perfect as I am）。当时，这款香水在美国、英国、加拿大和澳大利亚市场中均录得了超越预期的销售额，成为当地领先的高端香水。

截至目前，Marc Jacobs香水成为科蒂集团稳定的增长引擎。科蒂2024年第一季度财报中提及，莫杰Marc Jacobs Daisy Wild和Cosmic Kylie Jenner成为今年迄今为止美国市场中最受欢迎的两款新上市香水产品，进一步巩固了科蒂在香水行业的领导地位。高端美妆业务方面，得益于Cosmic Kylie Jenner和Daisy Wild等香水新品的推出、社交媒体宣传活动的扩大以及与电子零售商的密切合作，电商渠道在第三季度实现两位数增长。

值得一提的是，得益于Marc Jacobs香水持续稳定的销售表现，科蒂集团于2023年8月21日与莫杰签署了新的长期授权协议，并扩展合作范围。双方的授权协议再度延长15年以上，并将莫杰美妆（Marc Jacob Beauty）纳入科蒂的标志性品牌组合。

Marc Jacob Beauty最初于2013年推出，由LVMH集团旗下的美妆孵化器Kendo所主导，品牌以其创新的配方、标志性的广告宣传以及明星化妆师的背书，在当时获得了不少时尚消费者的追捧。公开数据显示，Marc Jacobs Beauty第一年在北美市场就实现了超过2000万美元的销售额。2021年，Marc Jacobs Beauty与Kendo结束了合作关系。

科蒂集团首席执行官Sue Nabi此前表示，Marc Jacobs Beauty重新启动符合全球消费者的热切期待。“我们与Marc Jacobs品牌的长期合作证明了我们合作关系的持久成功和品牌的无限潜力。”

Marc Jacobs International首席执行官Eric Marechalle也表示：“很高兴在我们与Coty长期成功的合作关系中，增加了Marc Jacobs品牌最令人兴奋的品类之一。”

Marc Jacobs Beauty是香水之外，Marc Jacobs最为人津津乐道的副线品类，散发着创始人特有的个性和风格，Marc Jacobs曾谈到，“对我来说，化妆品是一种配件，就像一双鞋或一个手袋。这是一种奢侈品，女人真正喜欢它，它能使她们展现出最好的一面。”

重启美妆产品线将为Marc Jacobs带来更多增长可能性，也将进一步推动科蒂集团打造领先的美妆产品组合，使后者获得更大的市场竞争优势。