出品/开曼4000

作者/吕萌

近期，美团优选正稳步调整其运营策略，持续优化其战略布局。2024 Q1美团优选预计亏损约29亿，相较与2023 Q4的48亿亏损，亏损收缩了近一半。

据业内资深人士透露，作为美团优选的核心区域，广东省区在今年部分月份已经实现了利润由负转正，这也是美团优选第一个实现盈利的省区。

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利润转正

据悉，广东省区利润转正的主要原因有两个：一是补贴的大规模减少，二是提高了毛利率。

此前美团方面曾表示，将在2024年进行战略调整，改善美团优选商业模式，目标是大幅减少经营亏损、同时不再强调市场份额，而是计划提升商品加价率、并降低补贴，更加关注用户自然留存率的长期增长。

早前美团优选打价格战，用低价商品做引流，比如生鲜等不加价或者只加几个点。执行新政策以来，这样的引流品基本没有了，将整体16-17个点的毛利率提高到了25-26个点。

除了这补贴的减少和毛利率的提高这两大原因，网格仓、运输、团长佣金等成本的下降也是美团优选广东省区盈利的因素。

今年，美团优选“暂停”了10个RDC仓，关掉了一些单量低、不盈利的中心仓。这些措施的实施，无疑有助于美团优选在保持业务稳定的同时，实现盈利。

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决策调整

值得关注的还有，去年8月底，美团优选将配送时间从次日下午提前到了中午。用户在头一天晚上11点前下单的商品，第二天中午之前就能收到。相比大多数社区团购平台的次日下午4点送达，配送时间缩短了近5小时。这一时效的提高进一步扩大了美团优选的用户群体。

美团优选广东的成绩或与美团的决策和人事调整有关。

去年5月，美团优选宣布以省区制代替大区制，通过给予省区负责人更多决策权等方式提高决策效率。

今年2月，美团到家事业群、到店事业群、美团平台、基础研发等事业群调整为共同向S-team成员王莆中汇报。

今年4月，美团宣布新一轮架构调整：此前整合的美团平台、到店事业群、到家事业群和基础研发平台将合并成为“核心本地商业”板块，王莆中出任核心本地商业CEO。

到家业务的掌舵人王莆中2015年加入美团，一直在到家业务上深耕，有着较为丰富的行业经验。

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模型打样

广东有着庞大的人口基数、较高的消费能力，对于美团整体的认可度较高，美团外卖的基础盘好，优选的市场占有率较高，是美团优选的第一大区。

广东的盈利对美团优选有着正面的积极作用，侧面说明美团优选的模型是可以跑通的，在规模和毛利达到一定程度之后，可以实现盈利，给全国其他省区打了样。

但由于大环境的影响，目前广东省区的单量的跟去年峰值时相比下降了四分之一。营收在400-500万件一天，业绩好的时候在600-700万一天，客单价约为11-12块一件。

结语：

此前，美团创始人王兴曾隐晦表达出调整美团优选战略定位的想法，“如果一个新业务无法成为有价值的资产，会对策略及时做出调整。”

近期，在新的政策下，盈利的曙光已经出现。美团方面则进一步表示，美团优选与美团“帮大家吃得更好，生活更好”的公司使命相契合，是值得投资的领域。美团将坚持高质量增长战略，并将在全年实施亏损减少和效率提升措施。

未来，预计美团优选2024 Q2的亏损将进一步下降，经营亏损在下半年将继续显著收窄。