出品/联商网

撰文/罗秀玲

「老字号如何焕发新活力」，这是近些年来行业和消费者热衷于讨论的话题，在社交种草平台小红书上，关于「老字号」的笔记超113万+。

热烈讨论的背后，是当「大批新明星公司轰然倒塌后」，行业和消费者开始关注堪称「半部商业史」的老字号们是如何穿越周期，在「新消费环境下」持续释放商业价值。

当被问到这个问题时，上海三联（集团）有限公司党委副书记、总经理辛觉慧用「守正」「创新」作为关键词，阐述了茂昌眼镜商业模式变革之道，“守正就是要将茂昌眼镜百年文化积淀传承下去，创新就是通过增加时尚度来吸引年轻消费者。”

将文化与时尚结合在一起的「守正创新」，正在成为茂昌眼镜独特的商业叙事法则，茂昌眼镜围绕「专业品质、海派文化、摩登时尚」布局，成功实现商业升维。

2023年，恰逢百岁的茂昌眼镜动作频频，推出「概念店」强化自身在眼镜行业的「话语权」，然后又发布茂昌精灵IP的发布，开启品牌资产IP化，在刚刚开业的上海南京西路门店中，茂昌眼镜又有了新玩法。

01

打破「界」限

茂昌眼镜开启「1923空间计划」新篇章

「腔调十足」，这是每一个进入上海南京西路1010号的“茂昌一九二三镜界”顾客最真实的感受，以「海派文化」作为内核的“茂昌一九二三镜界”，通过空间、产品布局打造，清晰的展现出海派文化的多元以包容。

门店空间打造上，茂昌一九二三镜界独具特色，艺术装置与茂昌眼镜的专属「绿色」融合的恰到好处，独特的空间美学风格为顾客提供情绪价值；门口清晰的「since 1923」和「在这里，看见上海」，瞬间将茂昌眼镜的文化底蕴和品牌定位传递出来。

事实上，作为品牌形象展示的窗口，门店除了带给消费者视觉冲击构筑吸引力外，更为重要的是，门店布局一定程度上代表着品牌的经营理念和经营思路。

茂昌眼镜要做的并不仅仅是眼镜店，而是要「打破界限，重塑无限可能，开启时尚摩登服务的新篇章」。

所以在开业活动上，茂昌眼镜与MARCOLIN公司以及奢华美妆品牌TOMFORD BEAUTY

联手，探索美妆与眼镜的无限可能，为消费者提供更多元的时尚体验。

02

布局年轻化

是眼镜店更是「时尚买手店」

为了吸引年轻人和核心课群到店，茂昌一九二三镜界强化产品内容丰富性，扩大产品可选择范围。

除了Dior、GUCCI、CELINE、Balenciaga、DONNIEYE、Porsche Design等备受年轻人喜爱的大牌潮品，刚刚开业的南京西路店吸引了法国独立设计师眼镜品牌Anne & Valentin入驻，这也是Anne & Valentin全国首家亮相，这个以「量身定制」和「个性」走红的眼镜品牌，在社交媒体上一直备受欢迎。

在社交平台上，有博主称茂昌一九二三镜界是一家「时尚买手店」，这正是基于茂昌一九二三镜界丰富的产品组合，精准狙击了年轻消费者的审美，辛觉慧告诉《联商网》：“设计师品牌和小红书、B站上年轻人关注度高的品牌，茂昌一九二三镜界都会慢慢引入。”

茂昌眼镜通过扩宽产品线来适应年轻人不断变化的潮流和需求。

03

抓住「一人多镜」趋势

茂昌眼镜布局新赛道

除了流量问题外，茂昌眼镜还在解决消费频次难题。

一个典型的变化是，茂昌眼镜抓住「一人多镜」新趋势，通过消费者不同场合购买需求来增加顾客消费频次。

卡尔蔡司（光学）广州有限公司全国营销副总经理梁在峰告诉《联商网》：“蔡司一直在开拓「一人多镜」，比如说现在蔡司正在研发高尔夫用太阳镜，会让使用者打球更准”。这意味着除了传统视光管理外，眼镜行业正在针对场景痛点需求来研发布局「一人多镜」。

茂昌眼镜要做的就是将这样的品牌引入门店中，将功能性和时尚性结合起来。

结语

「一人多镜」消费趋势下，眼镜购买量和更换频次提升。

根据艾瑞咨询的调研数据，2022年单人拥有2副及以上眼镜的消费者高达76%，同比增长23.9%，而单人拥有3副及以上眼镜的消费者同比增幅接近10%。

面对着「向上生长」的市场，茂昌眼镜正在强化自身「专业性」「时尚度」与「服务」，以此来做好顾客的眼视光健康管理。

为此，茂昌一九二三镜界南京西路店联手蔡司在门店提供数字化、个性化、标准化、可视化四维一体专业验光服务，除了在验光技术上的不懈精进，茂昌一九二三镜界南京西路店在服务品质上也再次创新突破。通过三公里内上门服务、个性化礼品包装服等细节来提升顾客消费体验。

“明年我们还将推出人工智能试戴产品”，辛觉慧说到：“门店场景化方面也会逐步推出2.0、3.0版本。”