来源/新摘商业评论

作者/拉面虾

现代人的生活压力越大，对情绪价值的需求也越大。当恋爱生活变得颇具风险，真心难换回真心，反而需要处处提防算计时，以宠物为伴似乎成了一个更有安全感的选择，对宠物投入也成了一场不再计较得失的付出。

“养己式养宠”成了养宠物的基础待遇，甚至对待宠物比自己还好。

苦了谁也不能苦了毛孩子，自己购物车里三四百的衣服想了又想都没下单，然而三四百的猫粮说买就买，“别的小猫咪有的东西，我的小猫咪也必须得有！”

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消费降级趋势下，

宠物行业一路逆行

近年来，中国市场对于宠物用品的需求保持高位增长态势，包括宠物食品、用品、医疗健康、零售等细分行业均保持增长。

中国的宠物用品消费群体的大头也正是一线、新一线城市90后年轻群体，核心人群画像集中在新锐白领、资深中产等用户。

《2023-2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》表明：2023年宠物犬数量为5175万只，较2022年增长1.1%，宠物猫数量为6980万只，较2022年增长6.8%，90后、80后宠主是养宠主力军，而年轻宠主占比继续攀升。

自2019年以来，中国宠物市场的增长显著，其中消费升级对增量的贡献已超越50%。即便在消费者日趋理性与审慎的背景下，宠物消费依然展现出其独特的韧性，高达88%的宠物主人保持甚至提升了宠物消费热情，相较于去年有显著的增加或保持稳定。

这一消费趋势的变动也吸引了资本的注意，众多投资机构开始聚焦宠物科技创新领域，特别是宠物食品和宠物医疗健康两大板块。在宠物市场的主要品类中，如食品、智能用品、保健品、药品等，国产品牌与进口品牌呈现出势均力敌、竞争激烈的态势。那些能够抓住科学化、精细化发展趋势的品牌，有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。

根据小红书商业部联合第一财经商业数据中心发布的《宠爱有力量：小红书2024宠物行业洞察报告》来看，越来越多宠物围观用户正式加入铲屎官行列，小红书关于分享宠物日常、产品测评的帖子也大有流量，“什么狗狗最好养”“幼猫猫粮推荐”“小猫咪一直发出咕噜咕噜”等新手问题在小红书的搜索量增速都同比增长超过330%。

与此同时，越来越多一线、新一线都市年轻人开始规划宠物旅行，着宠物出门看世界，宠物民俗、宠物托运、宠物友好酒店、宠物顺风车的热度不断攀升。

从报告数据来看，用户在小红书种草后，89%的消费者选择转移到电商平台进行购买，41%的消费者转移到线下进行购买，91.2%的消费者在1个月内就会完成购买。养宠核心人群中有超过51%的用户在购买宠物产品和服务后会选择在小红书进行分享和晒单。

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宠物用品更在乎品质，

价格并非核心关注因素

在宠物细分行业中，宠物食品无疑占据了首要地位，无论是从增量还是增速的角度来看。作为宠物生活中的刚性需求，宠物主粮类目正展现出两个显著的发展趋势：消费升级和分阶定制。特别是在高端市场，主粮的发力尤为明显，而分龄主粮更是成为了新的销售亮点。其中，成年宠物主粮的占比保持领先，而孕期和哺乳期宠物粮的增速则尤为显著。

根据天猫热销榜，排名第一的鲜朗烘焙猫粮单款商品销售单件70万+，评价数7万+，紧随其后的蓝氏猎鸟乳鸽冻干猫粮也超50万+。

宠物主人在挑选猫粮时筛选的因素也越来越多，其中首要关注因素包括配方、适口性和功效，关心价格的比率反而排在末位。

随着科学养宠理念的日益盛行，宠物主人对宠物主粮配料表的探索愈发精细。他们追求果蔬添加的丰富性、科学配比的合理性、多元肉源的全面性，以及养生成分的不可或缺性。同时，减肥猫粮、护关节狗粮等具备特定功能的宠物食品也逐渐成为日常选择。

宠物罐头市场也开始迎合“天然少添加”的消费趋势。鹰嘴豆、亚麻籽胶等天然食品胶正逐步取代传统的增稠剂，成为新的市场卖点。宠物食品正朝着高质感、配方专业化、功能日常化和天然少添加四大方向发展。

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宠物市场新赛道迭起

除了宠物食品、日常宠物用品外，其他新形式养宠法也开始入局，增加业态多样性。

其中宠物出行用品成为最大的机会产品，牵引绳、宠物智能穿戴设备、宠物推车出现爆发式增长，与户外场景适配的时尚宠物服饰也开始涌现。宠物医疗、宠物金融、宠物社交服务等赛道也有望成为行业新风口。

宠物旅行、宠物学校、宠物聚会等满足宠物精神需求的产品和服务也展现出蓬勃的发展态势。

许多宠物主人养宠的主要目的在于寻求陪伴和心灵的疗愈，宠物成为了他们日常生活中弥补“情感空缺”的重要存在。因此，针对这些养宠核心人群的生活水平和需求，推出更具仪式感和创新性的产品和服务，无疑将更有效地打动消费者的心。

与其他行业显著不同的是，宠物行业不是一锤子买卖，而是细水长流的投入。养宠本身就是一种跨越十几年甚至二十几年的深厚情感纽带，这种长期的陪伴特性决定了宠物行业的消费模式呈现出一种长周期的特性，提供了稳定的经营基础。