转眼间，2024已过半程，市场并未如乐观者所愿迅速恢复，无数企业在发展停滞中陷入迷茫。有人说，今天的中国，似乎正在和曾经的日本，越来越像。甚至有人断言，日本的今天，就是中国的明天。以史为鉴，可以知兴替，对于商超零售百货业态来说，未来怎样的商业模式能跑通，或许日本“失去的30年”（一般指1990年代~2010年代初期）能够给予我们一些启示。

纵观日本平成消费史，我们捕捉到了几个要点：

一、人口减少导致社会需求结构巨变，人口红利消失，消费市场从供给增量时代转向需求存量竞争时代；

二、百货业持续下滑，传统超市百货板块面积持续压缩；

三、在零售行业不可避免的衰退趋势下，依然有部分百货业态逆流而上，它们的定位呈现两极化趋势：一方面，专注于满足高端需求的零售业态崭露头角；另一方面，追求极致性价比的百元店（如大创、堂吉诃德）也取得了显著发展。

日本这些百货业态的经营战略与业绩，说明了一点：天无绝人之路，只要找对方法，用心经营，百货店也能活下去，而且会活得很好。

那么，中国呢？

2022年中国人口首降85万，进入负增长时代，人口红利消退。这意味着消费市场已从供给驱动转向需求驱动的内卷时代。商超百货领域在高强度同质化竞争下想要实现突围，就必须改变商业模式。QIQIMI亲亲美凭借其敏锐的市场洞察力和创新精神，开创了自己独有的商业模式，并在过去的三年时间里，经受住了严酷的市场考验，在全国开出数百家门店。

QIQIMI的模式是什么？

QIQIMI将自身的整店输出模式总结提炼为“六个一”模式

与商超联手，以店中店入驻合作超市开辟的独立专区，打造出“超市+QIQIMI”的主题店。整店输出的内容包括：选址、商品、陈列、配货、形象设计、技术培训等一站式开店服务。

“一个超市一家店；一价策略；一套标准化生产；一致性形象门店；一个数据采集分析系统；一站式开店服务”的六个一模式。

一个超市一家店——我们与商超强强联手，以店中店入驻每一家合作超市，打造出超市+QIQIMI2.0的主题店模式，这是我们的基础形态。

一价策略——为避免消费者在线上线下比价过程中，延长购买决策，QIQIMI2.0采取线上线下同货同质同价的一价策略。

一套标准化生产——是指我们的产品研发、生产有一整套标准化的体系。和一些“轻研发”的竞争者不同，我们希望从研发端到终端，把QIQIMI2.0的品牌及产品理念贯穿如一，用自带爆品属性、营销属性的产品，为超市降低营销成本。标准化的研发生产，也是为了确保对商超的供货质量，让他们免受打假、处罚的困扰。当然，好产品更好卖，周转也更快，这点毋庸置疑。

一致性形象门店——这个很好理解，QIQIMI亲亲美的包装、陈列、推广等终端形象，均由总部做统一规范设计。升级2.0后，我们更着重通过情景化、故事化等方式拓展年轻用户的消费场景。

一个数据采集分析系统——从今年年初，我们开始对门店的用户、商品、销售等终端数据进行定期采集，建立QIQIMI2.0的终端数据库。运用数据分析，挖掘贴近终端实际的市场信息，为超市门店提供推广、用户管理等更具个性化的经营指导。

一站式开店服务——从门店选址、商品、发货、陈列、上架、推广，QIQIMI2.0提供一站式对接服务，为商超门店解除后顾之忧，他们开店也更省心。

整店输出，QIQIMI可以提供什么？

“两种省心，三大支持”

供货省心。我们有标准化的生产，必然生产出高质量的货品。高质量的货品大大减少了客诉，这让商超伙伴们少了职业打假的困扰。

陈列省心。提供专业的陈列指导，并有专门的陈列图，什么货该补了、要补多少，用陈列图比对就能轻松发现。

品牌支持。门店的形象、logo、VI等设计，总部将给到合作伙伴统一支持。

技术支持。在专业技能上，我们有相应的补货技巧、配货逻辑、销售分析等支持。

培训支持。总部将通过现场教学、视频教学、在线教学等多种方式定期开展培训。

整店输出，优势在哪里？

1.拥有更多经验和资源

整店输出能够帮助合作伙伴在短时间内积累更多经验、链接更多资源来面对市场竞争，从而获得更强的竞争能力，跨国行业壁垒成为经营专家。

2.品牌效应强

“整店输出”能够保障各单店形象的统一，从而获得对应的品牌优势，更容易吸引消费者。

3.单店经营成功率高

在单店经营只有成功率较低的市场竞争中，“整店输出”是保障投资收益的较好选择。

4.降本增效，低风险实现持续性盈利

整店输出模式能够通过优化库存与销售的匹配度，提高商品的周转率与资金的利用效率，从而使资金更快地回流，获得更为快速的扩张与更为稳定的收益。

在过去的一年中，QIQIMI凭借其独特的商业模式和卓越的产品品质，在消费市场取得了显著的成就。根据公司定标，跟我们合作的商超门店保持正常销售，约1年可收回成本。而在实际中，QIQIMI亲亲美的发挥超过了预期。

以华东地区的合作伙伴陈总为例，他与QIQIMI首家深度合作超市于2021年7月在台州三和连锁超市温岭银泰店开业，引入货架共计21组。开业三年以来，该店的营业额始终保持着稳健的15%左右的增长势头，而在2024年上半年，销售增长率更是飙升至23%，成功实现了行业内的逆势上扬。

银泰店的卓越表现无疑为陈总注入了巨大的信心。基于首家门店的成功经验，去年7月，第二家门店——台州沃老大优加店也顺利开业。自开业以来，沃老大优加店便保持着快速而稳定的增长态势，其表现远超出公司的原定预期，台州沃老大优加店的亮眼表现，更激发了陈总想要开拓更多市场的热情和决心。

两个月前，陈总再次乘胜追击，进一步拓展其百货业务版图。今年5月，金华万客缘LIFE店成功落地，目前销售形势一片大好，月均销售额高达50000万元，平均坪效更是达到了1250元/平米/月，展现出了不俗的市场竞争力和广阔的发展前景。

陈总的例子并非个例，QIQIMI模式的成功跑通与快速落地，为众多合作伙伴带来了广阔的利润空间，我们也希望未来能够吸引到更多敢于逆流而上的有志之士，携手并肩，共生共赢。

7月18-20日，第117届中国日用百货商品交易会（简称“百货会”）在上海新国际博览中心举行。QIQIMI品牌将会出征展会，并集中展示以原创设计为主的众多家居百货新品。若您对QIQIMI的创新模式及其市场潜力感兴趣，我们诚挚地邀请您莅临百货会现场，在清清美展位进行深入了解与交流。

上海百货会展位号：E5馆，E5A08-17、E5A26-35、E5A44-53