来源/首席商业评论

撰文/卫明

与辉同行独立已经一段时间了，生意也不错，也许很多用户也会好奇，为何东方甄选不继续持有一些与辉同行的股份，哪怕做个小股东，而是选择彻底剥离？

现在是时候可以来复盘一下，老俞为何要彻底剥离与辉同行。下面观点仅代表我个人观点。

01

俞和董之间的商业博弈

俞敏洪在股东会上表示，舆论的力量和少数别有用心的力量的引导和造谣，导致了东方甄选和与辉同行的隔阂。

其实去年底的评论冲突事件后，凸显出东方甄选内部的两个派别的利益分配和预期出现了分歧，一方是董宇辉及其背后的团队成员，一方是剩余的团队成员。大家对自己付出和回报都觉得不公平，如果是其他公司发生这类情况，一般会有一番内部斗争，但外界是不知道太多细节的，内部斗争对公司的形象没啥太大影响，网友也对这类事情见怪不怪，不会过多关注。

但问题就是直播行业比较特殊，主播已经名声在外，也有发言的机会，董宇辉通过这次网上的反应也清楚了自己个人的号召力，虽然他自己未必想要要挟公司，但内心对未来的期望值肯定变了，他背后的支持者肯定也想借机分一杯羹，对他来说就必须要站队，要么借助这次机会稳固自己和支持者们的关系，获得更多筹码，要么就只能不作声维持自己一个普通主播的身份，但未来主动权就没了，他和俞敏洪的关系就会一直停留在员工与老板的关系上，他的发展就会缺乏想象空间，他个人也会缺乏动力。

那董宇辉为何会选择前者，他的信心来自于哪里？这就要说说东方甄选的特殊性。东方甄选是新东方半路做的，抱着死马当活马医的心态，是从0开始的，是起新号的，一开始就是草台班子，对未来也不太确定，而董经历了从0到1的过程，虽然还有整个团队的功劳，但他知道自己是流量来源非常关键的因素之一，而且东方甄选的主播并不是传统意义上MCN的主播，暂时还没有条条框框的限制。

俞敏洪其实也深知这一点，因此在“事件”之后，我估计老俞已经预判，即便给一些奖励，但也挡不住早晚要分手，还不如想好如何分手。

因为彼时大家手里的筹码已经不同了，董宇辉掌握了流量的主动权，至少他是这么认为的，用户也是这么认为的。于是老俞通过先独立董宇辉和其支持者团队来做一个测试，看看与辉同行是不是有那么大的能耐。

这样做能有一个缓冲时间和缓冲地带，如果与辉同行做不起来，那对老俞继续推行“重产品，轻主播”的策略有利，如果做起来了，老俞还是有主动权，一方面有与辉同行股份，也可以继续挖掘新主播，不亏。

半年测试期结束，与辉同行确实有独立的流量获取能力，不过，在常人看来，为何非要彻底剥离，而不是退一步做一个财务投资人，或者小股东，享受与辉同行后续的增长红利？

02

老俞选择止损，奔向另一条路

俞敏洪回复了，与辉同行独立后，新东方不会持有与辉同行的任何股份，这一决策是在5月31日财季过后确定的，旨在解决两个公司之间的问题和矛盾，并减少外部力量参与的复杂性。

我估计老俞是看到了与辉同行团队并不甘心让东方甄选搭顺风车，或者对股份比例，估值，决策权大家意见并不统一。如果作为投资人占一定股份，那么与辉同行对自己的估值势必不会低，东方甄选要么接受一个较低的股份，要么还要补足一些投资款以换取一个合理的占股，这对东方甄选来说，都比较尴尬。

所以索性分手时一次性分清楚，该给的给足，日后大家互不相欠，也不希望别人说他铁公鸡，或者占董宇辉便宜。

反过来说，与辉同行如果未来失败，你们不要再责怪老俞了。

我估计这点是老俞非常在意的，因为老俞内心可能是认为主播一个人的魅力不能持续太久，而且个人还容易塌房，譬如最近主播天权又出了一些争议问题，因此他认为最终还是靠产品、供应链胜出，所以与辉同行的未来收益未必有想象中那么高，损失这部分的机会，但是也剥离了与辉同行一旦失败带来的财务风险和舆论风险。

老俞认为自己并没有必要或者说足够的精力和支持去冒这个险。

所以，看似老俞少掉了一个机会，实则是及时止损了。

此外，对他来说，新东方已经靠东方甄选和董宇辉度过了困难时期，如今既可以搞教培，又可以继续农产品+直播带货，还可以从教师队伍里挖掘新的主播，多线发展。但他不希望董宇辉在内部作为一个特例存在，让其他主播效仿，从而又陷入了MCN的发展困境：人火了就要单干。

俞敏洪在公开渠道中提到，与辉同行的独立将为东方甄选带来更稳定的发展环境，未来东方甄选不会再出现某个主播成立独立平台的情况。

这句话也侧面印证了我上面的推测：东方甄选不想做MCN，而想做一个消费产品公司，直播带货只是一个直销渠道而已。

03

未来

这次老俞的处理给大家都留了面子，而且在产品、供应链上，东方甄选的农产品和与辉同行依然有合作的机会，赚钱可能还赚得更自如一点。

因此，俞敏洪剥离与辉同行的决策是在综合了东方甄选公司发展、董宇辉个人职业规划、外部舆论压力以及双方友好协商的基础上作出的战略调整。这一决策旨在解决内部矛盾，减少外部干扰，并且明确东方甄选的定位，向投资人展现了决心。同时，决策也体现了对董宇辉个人职业发展的重视和支持，给老俞和东方甄选也落得一个好名声。

当然，这绝不是某些人所说的虚伪或者狡诈，这只是在复杂的商业环境下，根据博弈原理做出的最有利于自己的选择罢了，而董宇辉团队显然也深知其中的道理，大家达成了一定的默契。

未来，与辉同行就要靠自己了，或许会引入新的投资人，给自己规划出一条独立之路的同时，也给与东方甄选尊重，毕竟，江湖还会再见。