出品/电商报Pro

作者/金江

01

入驻小红书，罗永浩盯上女性用户的钱包

罗永浩交个朋友直播间入驻的平台又多了一个。

8月19日，交个朋友直播间官方微博账号宣布，交个朋友直播间在小红书开号了。

图源：交个朋友直播间官方微博

这原本不是一件特别令人惊讶的事，毕竟在入驻小红书之前，交个朋友就已经先后入驻了抖音、淘宝、京东、视频号等几个平台，并且都已经颇有成效了。

再多入驻一个小红书，似乎已经见多不怪了。

但值得注意的是，小红书与前四个平台相比，是有一个突出的特点的，那就是它是一个以女性用户为主体的平台。

根据小红书全行业活跃用户数据显示，女性活跃用户在小红书的占比高达79.13%，男性用户则只有20.87%，可以说，这么特殊的用户画像，在交个朋友入驻的平台中是头一个。

图源：南则北公众号

而这个用户群体，和交个朋友此前的主要受众有着明显的差异。

要知道，根据交个朋友直播间的官方数据统计，在交个朋友直播间中，男性用户占比达到了68.62%，这就说明，在交个朋友直播间里，男性用户才是购买主体。

图源：金来客私域大师公众号

所以罗永浩交个朋友走的这一步，就不仅是多入驻一个平台而已了，还多了另一个目的。

那就是——让更多女性用户走进交个朋友直播间。

近几年来，“她经济”发展迅速，女性用户的消费能力和消费水平日渐高涨，逐渐形成了一股不可忽视的经济力量。

根据《2024“她”经济报告》数据显示，2024年1月，女性用户在移动互联网中的占比达到49.5%，活跃用户数量达到6.08亿。其中，线上消费能力在2000元以上的女性用户占比达32.8%，同比增长2.2%。

图源：2024“她”经济报告

除此之外，全国有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，每年掌控的消费支出高达10万亿人民币，足以构成世界第三大消费市场。其中，00后、90后女性是消费的主力军。

图源：2024“她”经济报告

更重要的是，女性的消费也不再局限于传统的女性用品，汽车、酒类、电竞、体育等男性用户聚集度高的消费领域，也逐渐涌现出更多女性用户。

连哪吒、奇瑞等车企都纷纷推出女性车型，雷军更是在小米su7的发布会上向女性用户介绍起了小米su7的防晒、收纳等对女性友好的功能，希望吸引更多女性用户。

女性用户的消费潜力吸引了众多企业纷纷入场，罗永浩交个朋友直播间想通过入驻小红书吸引更多女性消费者也就不足为奇了。

值得一提的是，近日李诞在小红书的直播带货热度很高，已经被媒体称为“小红书一哥”了。

虽然目前李诞是杨天真手下的主播，但交个朋友其实是李诞的前东家。如果交个朋友直播间想俘获更多女性消费者的心，或许也可以找李诞取取经。

02

多平台布局，罗永浩这盘棋下得很大

一直以来，交个朋友都非常致力于搞多平台、多账号的策略。

一方面是因为交个朋友不希望公司过分依赖罗永浩，更希望打造自己的品牌；另一方面则是为了规避风险，毕竟，所有人都知道，把鸡蛋放在一个笼子里是一个不明智的做法。

本次入驻小红书，其实也只是交个朋友多平台布局策略的一部分而已。

前文我们也提到了，在入驻小红书之前，交个朋友就已经在抖音、淘宝、京东以及视频号四个平台有了自己的账号了，小红书是第五个。

那么，交个朋友一直致力于打造的多平台矩阵到底效果如何呢？这个策略知道能让交个朋友实现利益最大化吗？我们可以来看看数据。

目前，交个朋友直播间在小红书还没有开始直播带货，我们暂时不知道效果如何，但是，从之前交个朋友在其他平台的总体带货情况来看，这个策略明显正在逐渐起效。

今年3月，"交个朋友"发布了其2023年度的业绩报告，其中显示公司在2023年的营收达到了10.74亿元，与上一年相比增长了惊人的152.4%。

在调整之后，公司的净利润达到了约1.8亿元人民币，同比增长了惊人的601.3%。特别是新媒体服务板块表现强劲，实现了超过120亿元的商品交易总额（GMV）。

图源：交个朋友直播间公众号

交个朋友业绩飙升的背后，就是多平台布局的战略发挥了关键作用。

在2023年，公司已经成功地在抖音、淘宝、京东等主流电商平台上完成了布局。

2020年4月，罗永浩首次在抖音进行直播带货，并取得了超过1.1亿元的销售额；

2022年10月，交个朋友正式入驻淘宝平台，罗永浩的首场直播就实现了超过1亿元的销售额；

到了2023年，公司与京东直播建立了战略合作关系，成功地在三大电商平台上进行了布局。

据悉，在去年的双11购物节期间，交个朋友在抖音、淘宝、京东三个平台上的总GMV超过了24.83亿元。

到了今年3月，交个朋友已经在抖音、淘宝、京东等多个电商平台上开设了超过30个直播间，全网粉丝数超过了5000万，与超过11000个品牌建立了合作关系。

图源：交个朋友直播间公众号

另外，今年618，交个朋友也靠多平台布局打了一个翻身仗。

6月20日，"交个朋友"官方公布了618期间的带货成果。

截至6月19日凌晨2点，公司的成交额和订单量均创下了历史新高。

在618促销期间，直播间的累计观看人次超过了3亿，新增粉丝数达到了130万以上，全平台的订单量超过了1200万，同比增长率超过了20%。

此外，"交个朋友"在618期间同比新增了3000多个合作品牌，累计服务的品牌数量超过了1.3万个。

其中，有14个品牌的GMV突破了千万元大关，200多个品牌的GMV突破了百万元。

实际上，早在6月3日，"交个朋友"在淘宝直播间的销售额就已经达到了去年618期间销售额的90%。

618活动结束后，"交个朋友"在业务上的多项数据指标更是实现了接近翻倍的增长。

这些成绩无疑充分展示了"交个朋友"多平台布局策略的强大动力和市场潜力。

多平台布局策略就像是罗永浩交个朋友在下一盘大棋，等到所有电商平台上都布满罗永浩的棋子——交个朋友的矩阵账号，到最后，又何愁不能赢下棋局呢？

03

交个朋友仍面临挑战

虽然说多平台、多账号的策略能够让交个朋友尽可能的“去罗永浩”化，并且可以打造自己的品牌，产生品牌效应，但在直播行业也逐渐走向饱和、直播监管逐渐严格的情况下，交个朋友仍然面临着不小的挑战。

首先，交个朋友并没有完全摆脱罗永浩的光环。虽然说比起其他头部主播公司，交个朋友已经做得很好了，但罗永浩对于交个朋友的用户来说，仍然是不一样的。

今年4月，交个朋友在视频号首播，罗永浩缺席了该场直播，尽管在直播前夕，交个朋友直播间以及罗永浩个人视频号都有做预热宣传，但是最终，这场首播的场观人数仅仅超过了2万人。

与罗永浩参与的交个朋友在抖音、淘宝、京东的首播动辄几千万的访问人数相比，这个人数着实是有些惨淡。

其次，交个朋友直播间和罗永浩本人也多多少少被爆出了一些丑闻。如交个朋友培训课被网友投诉割韭菜、交个朋友直播间疑似卖假货、罗永浩为董宇辉发声被流量反噬等。

直播电商领域的增长正在放缓，行业正逐步向规范化和专业化的方向发展。随着监管的加强，"交个朋友"也面临着提升自我管理标准的需求。

无论是面对问题积极改进，还是持续优化，"交个朋友"都需要致力于提升产品质量的严格把关，并致力于为消费者提供更优质的服务体验，以适应行业发展的新趋势。