来源/化妆品财经在线

作者/柳佳惠

8月19日，雅诗兰黛集团公布了2024财年的销售数据。

数据显示，截至2024年6月30日，集团净销售额为156.1亿美元（约合人民币1114.18亿元，按当前汇率计算），与上一财年的159.1亿美元（约合人民币1135.6亿元）相比，下降了2%，毛利率适度扩张。

但在第四季度，集团有机净销售额同比增长8%，达到预期。雅诗兰黛集团指出，尽管下半财年实现增长，但全年业绩呈起伏波动，体现集团在业务关键领域所面临的挑战。

此外，雅诗兰黛集团还于8月19日宣布了一项人事变动，集团现任首席执行官傅懿德（Fabrizio Freda）已通知董事会，计划于2025财年结束时退休。

● 雅诗兰黛官网公告

董事会在早前已启动了集团首席执行官继任者计划，有多位符合条件的内外部候选人被纳入考量。在继任者接受任命之前，傅懿德将继续领导和监督公司的战略、财务和投资工作，包括集团的利润恢复和增长计划，以及提升盈利能力、提振业务增长等方面的工作。在继任者确认后，傅懿德将与其合作，确保集团平稳过渡，并于2026财年继续担任集团顾问一职。

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香水业务持续增长 

亚太地区表现出色 

分部门来看，在雅诗兰黛旗下众多业务中，香水业务成唯一增长业务，且亚太地区表现出色。护肤品、化妆品、头发护理业务的销售额出现小幅下滑。

● 截自财报

具体而言，香水品类净销售额增长2%，达24.87亿美元（约合人民币177.52亿元）。包括祖玛珑（Jo Malone London）、汤姆福特（Tom Ford）、勒莱柏（Le Labo）、凯利安（Kilian Paris）、馥马尔香水出版社（Frederic Malle）和雅芮（Aerin Beauty）在内的高端和沙龙香产品组合在2024财年整体实现了中个位数有机增长，并预计将于2025财年继续实现增长。

其中，主要品牌勒莱柏（Le Labo）净销售额实现两位数的强劲增长，在亚太地区几乎翻了一番，这一部分增长得益于Santal 33和城市限定系列等明星产品系列的推动，以及新产品Lavande 31的推出。祖玛珑（Jo Malone London）的净销售额也有所增长。在美洲地区实现了两位数的增长，这得益于包括EnglishPear&sweet Pea在内新产品的推出，以及Wood Sage& Sea Salt和Cypress&Grapevine等明星产品的持续强劲表现。

护肤品类2024财年的销售额为79.08亿美元(约合人民币564.46亿元），净销售额下降了3%，雅诗兰黛集团将这一下降主要归因于中国大陆整体高端美容市场的持续疲软。尽管市场疲软，但也存在积极信号。The Ordinary净销售额在全球各地区都实现了强劲的两位数增长，这得益于明星产品的持续成功、舒缓及屏障修护精华液等新产品的创新以及有针对性地扩大消费者覆盖面。在第四季度，集团在中国大陆高端美妆市场的份额有所增加，海蓝之谜（La Mer）和雅诗兰黛（Estée Lauder）带动了护肤品业务继续实现增长。

从彩妆品类而言，2024财年的销售额为44.70亿元（约合人民币319.06亿元），小幅下滑1%。其中，倩碧品牌表现良好，净销售额实现两位数增长，在唇膏以及睫毛膏品类的推动下，在所有地区均展现出强势的增长劲头。

护发业务净销售额为6.29亿美元（约合人民币45亿元），较去年同期下降4%。

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中国大陆高端美妆零售持续放缓

在地区表现上，集团净销售额在北美基本持平，营收45.81亿美元（约合人民币327亿元）。在拉丁美洲，几乎所有地区和各个产品类别的净销售额都有所增长，以墨西哥和巴西为首的新兴市场领涨。墨西哥地区的净销售额实现两位数增长，以彩妆为首的所有产品类别均实现增长。巴西地区在化妆品和香水的双位数增长的推动下实现了高个位数增长。北美地区的净销售受到彩妆业务下滑的影响。

● 截自财报

欧洲、中东和非洲地区（EMEA），净销售额为61.40亿美元（约合人民币438.33亿元），同比下降2%。这主要由于全球旅游零售净销售额的下降、广告和促销活动的战略投资以及有针对地扩大消费者覆盖面等费用的增加。雅诗兰黛指出，全球旅游零售净销售额下降，主要是由于公司及其零售商采取行动重置零售商库存水平。

受中国大陆地区整体高端美妆市场持续疲软的影响，亚太地区净销售额为48.88亿美元（约合人民币349.1亿元），下降3%，被中国香港地区和日本的两位数增长抵消。中国香港地区，在与去年相比有所增长的旅游消费的推动下，净销售额实现两位数增长，且护肤、香水以及化妆品品类均实现增长。日本地区，在国内消费者和旅游消费的推动下，净销售额实现双位数增长，几乎所有分销渠道都实现增长，其中直营店增长最为强劲。

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五大战略目标促进增长 

为推动集团实现更多元化的销售增长，雅诗兰黛集团提出了激活护肤品类、充分利用高端香水的多重增长动力、加速运用制胜渠道、推出增益创新举措以及强化精准营销能力五项战略目标。

因护肤品类贡献了超半数销售额且利润率最高，雅诗兰黛将通过提升精准营销、强化产品创新和扩张高增长渠道触达，来获取更多新消费者，有效利用集团高端护肤产品组合。

基于高端香水产品在世界各地的广泛优势，集团将进一步释放高端香水的增长潜力。以中国市场为例，香水在中国仍是一个新兴品类，新业态下，消费者呈现出追求个性化、新型香氛形式以及偏好中性香型的趋势。瞄准这些新趋势，雅诗兰黛集团将利用现有香水战略和品牌组合，驱动扩大业务规模，充分利用高端香水的多重增长动力。

加速运用制胜渠道即转变思维方式，开展品牌营销，让消费者更多地被产品所吸引并付诸购买。在中国，雅诗兰黛集团已于抖音平台实现规模化且持续性的强劲增长，并计划在2025财年入驻更多品牌。

在强化精准营销能力方面，将优化面向客户的投资效果及效率，这也将帮助集团将趋势落实为措施。例如，在2024财年，集团已开展试点研究，并已在目前已在蜜桃妆和骨相修饰趋势方面的成功取得积极成果。

傅懿德对集团2024财年业绩进行总结并展望：“在2024财年第四季度，我们实现了有机销售展望，并超出了盈利预期，结束了艰难的一年。有机销售和调整后的每股收益将在下半年恢复增长。2025财年，利润恢复和增长计划使我们能够抵消中国高端美妆市场持续疲软带来的盈利压力。我们正在进行战略重置，继续重新平衡区域增长，提高年度盈利能力，并加强市场推广和创新能力，以应对竞争激烈的市场。这些措施加上我们的品牌实力、产品组合和全球各地的团队，将使我们能够在2026财年跑赢高端美妆市场，并加速利润增长。”