来源/笔记侠

撰文/天培

当下，一个现象愈演愈烈——越来越多的企业纷纷加入“9块9”的阵营。（注：本文9块9特指低价商品）

无论是线下商超还是餐饮门店，打开购物软件，随处可见“9块9”的商品广告。

从日用品到小零食，从小玩具到小家电，好像没有什么不能以9块9的价格买到。

对于消费者而言，这个价格极具诱惑力，仅需9块9，就能满足自己的需求，何乐而不为？

然而，这种看似美好的局面，对商家来说又意味着什么？

对于商家而言，凭借新概念、新营销的方式，在庞大的消费市场，通过高价大范围收割消费者，这样的时代已经一去不复返了。

企业要想实现长久经营、长远发展，靠得是对低成本的极致追求。

简言之，未来的企业需要习惯微增长、接受低毛利、学会赚慢钱。

未来，企业需要通过规模化、技术化不断降低成本，用物美价廉的商品打动消费者，方是长久经营之道。

01

当下，“9块9”杀疯了

1.“9块9”缘何而起？

提到“9.9元包邮”的生意，想必大家并不陌生，随着电子商务行业的发展，业内竞争在不断深化与升级。

电商行业从业者，为了获取更大的流量，势必要压低自己的产品价格，打出“便宜又好用”的口号，这样才会获得更多的消费者青睐，于是也就有了9.9元包邮。

“9块9”还包邮的商品，你会不会心动？

“9块9”就能买来好看且实用的挂件，你会不会喜欢？

当越来越多的商家发现，低价能够吸引更多消费者，成为主要的获客来源，“9块9”的这股风，终究还是吹到了各个行业。

曾经，很多消费者为了吃上一顿特价汉堡，可能需要时刻蹲点各大汉堡品牌的公众号，生怕漏看一眼，就错过了几个月才举办一次的限时活动。

而现在，麦当劳、肯德基、汉堡王等西式快餐巨头，已相继推出了9.9元的汉堡，像塔斯汀、德克士等本就平价的汉堡品牌，更是将汉堡的价格打到了5元左右。

低价潮一时间席卷各大快餐品牌与汉堡店。

同属于“大餐饮业”的咖啡品类，将“9块9”的价格战打得更彻底。

2023年2月，库迪咖啡率先发起了“全系列产品9块9”的促销活动，同年5月，其价格进一步从9块9降至8块8。

库迪咖啡的这一举措，在咖啡赛道掀起了一轮激烈的价格战。

随后，挪瓦咖啡、幸运咖、tims 咖啡等品牌也相继推出了相似的促销活动。

而国产咖啡的另一巨头瑞幸，在库迪开打“价格战”之后选择迅速跟进，为消费者给予大量补贴。

2023年4月，消费者发现如果附近有新开的库迪咖啡店，就会收到瑞幸的9.9元咖啡券。

同年6月，瑞幸以“门店规模破万”的名义，正式在全国大规模发放9.9元优惠券。

作为消费者，能够享受由各大巨头发起“价格战”所带来的红利，固然很好。

但如果消费者一直需要“9块9”的产品与服务，这些品牌商还能跟得上吗？

商家提供的“9块9”产品与服务是否可持续？

为什么他们可以做到“9块9”？它们靠什么挣钱？

其实，这些问题的答案并不复杂。

提供“9块9”商品及服务的商家，他们一定是靠微利，赚慢钱。

在过去的经济繁荣期，“热钱”满街跑，商家都能获得“超额收益”。

举个例子。

线下10.9元一包的湿厕纸，网上9.9元能买三包，你会不动心吗？你不想买来看看，满足下自己的好奇心，这么便宜的同款产品，到底怎么样？

然而，这样的产品只有在你下单那一刻是快乐的，当你收到产品的时候，你会明白，网上原来都是“照骗”。

如果是你，但凡买了一次这样的商品，还会再下单吗？

商家用1.1元的成本价，换来你“9块9”的“真心实意”！

当经济下行、市场环境整体变差的时候，商家必须去捡“掉在地上的钱”，说白了，以往“割一把消费者”就跑的时代已经一去不返了。

未来，商家必须得各凭本事，挣良心钱。

2.“9块9”成功的背后，挣得是良心钱

试想一下，当你从网店购买了一份“9块9”的零食，却收到了一堆破烂或玩具模型，你会作何感想？

而如果你花了“9块9”，买到了五双质量还不错的袜子，你会不会觉得物超所值？

同处低价竞争赛道的两个商家，两相对比，这家卖袜子的店铺，未来一定会做地更好，不为别的，就因为实在，才能挣到良心钱。

什么是良心钱？

就是多为消费者考虑一些的意识，以领先成本一点点的价格定价，挣到微利。

很简单。

大环境好的时候，市场中买卖双方都有众多参与者，消费者总能买到中意的商品，并且，彼时消费者口袋里还有很多“余粮”，愿意为新鲜、奇特的商品买单，在考虑性价比的同时，还要兼顾个人的体验与满足感。

当时的商家也不需要太在意商品定价，市场需求旺盛，只要东西做出来，总有人买单。

久而久之，市场中出现了一批滥竽充数的企业，打着“极致性价比”的幌子，卖着“高价低质”的商品，一时间挣得盆满钵满。

但这样的生意一定不可持续，市场的韭菜总会被割完，之后，这些商家应该怎么办？

毕竟，退潮后，才会知道谁是真正的裸泳者。

前不久，一位网红探店一家位于山东泰安的面馆，老板从17岁开始经营这家面馆整整40年，2元一碗面的价格维持了十几年，每碗面条只挣两三毛钱，获得一众消费者的好评。

在网红探店发掘后，这家面馆再度翻红，流量的传播带来了更多的消费者。

简简单单一碗面，能卖几十年，有什么秘密吗？

很简单，和一些成功的企业一样，这家面馆靠得还是对成本的把控，赚良心钱，保证长期经营。

02

企业长期经营，可持续是关键

可持续、健康的利润是企业的最大战略。

拥有利润就是正义，因为利润可以滋养生态。

可持续经营，微利经营，说起来容易，想做到却很难。

从经济学视角来看，微利经营就是要求企业放弃部分生产者剩余，向消费者让利，让消费者获得交易中更多的剩余价值。

这一点看起来是不是很费解？为什么企业想挣钱，还得定低价？赚微利？

其实，微利经营恰恰是企业能够长久发展的秘诀所在。

早在2018年，小米董事长雷军就提出“未来小米硬件产品业务将不超过5%的净利率，超过的部分也将全部返还给消费者”，其实这就是与消费者做朋友、长期陪伴消费者的逻辑。

假如你是小米初代产品的用户，一定会认为物超所值，因为它真的在用心做产品。

小米通过整合上下游供应链、打造极致性价比产品，培养了一批忠实用户。

现在，当小米推出高客单价的汽车，也会有一众米粉选择相信，愿意为高性价比的产品与自身情怀买单。

优衣库与好市多也是如此。

作为“服装届的小米”，优衣库的产品主打高性价比。

优衣库在定价上采用了渗透定价法，主要价格区间在99-299元不等。相对低廉的价格，帮助它在品牌成立初期快速打开市场，积累了大量的粉丝。

但是，优衣库的产品并不追求极致的便宜，而是“维持最低体面的便宜”。

为什么这么说？

优衣库非常重视面料研发。品牌先后与东丽集团、岛精机制作所等全球顶尖供应商合作研发各类新型面料，提升产品的质量与舒适度，区分了它与“重颜值不重面料”的快消品牌。

同质量产品以价格取胜，同价格产品以质量取胜。

优衣库微利经营成功的秘诀，主要有以下几点：

第一，产品定位清晰。

优衣库以“简约、舒适、高品质”作为产品定位，主打基本款服饰，适合不同年龄、性别和场合的消费者穿着。这种产品定位使得旗下服饰，具有较高通用性和实用性，能够满足消费者日常穿着需求。

比如纯色T恤、基础款衬衫、牛仔裤等，这类款式不挑人，适合大多数消费者，受众面广。

而这些基本款的设计相对简单，生产过程中对工艺和技术的要求较为单一，便于大规模生产。

例如，其每年推出的服装款式相对较少，只有1000款左右，而其他同等规模的服装品牌SKU早已过万。通过集中精力生产基本款，减少了设计和生产的复杂性，提高了生产效率，为大规模生产创造了条件。

第二，强大的供应链管理能力。

优衣库背后有着强大的供应链管理体系做背书，能够实现快速生产和配送，与全球各地供应商建立了长期稳定的合作关系，通过大规模采购和标准化生产，降低了生产成本，提高产品的性价比，进而提升了企业的盈利能力。

第三，巧妙的定价策略。

优衣库以低价、高品质的产品吸引消费者，通过大规模的销售来实现盈利。

同时，为了使消费者有“占便宜”的错觉，优衣库门店常常以9结尾来定价，如99元、199元等。

这种定价方式会大大激发对价格十分敏感的消费者的购买欲，让他们觉得价格更实惠，从而增加购买的可能性

好市多成功的秘诀在于其主要为会员服务的商业模式。

好市多经营的会员仓库，顾客可以在这里以极其优惠的价格找到心仪的产品。这些产品通常销量高、库存周转快。

此外，好市多坚持以较低的价格销售商品，其商品的毛利率多年来基本稳定在12%左右，不超过14%的毛利率上限。

这种赚取微利的经营策略，使消费者能够以相对较低的价格，购买到高品质商品，对价格敏感的消费者具有很大的吸引力，从而吸引了大量的顾客前来购物。

虽然好市多单个商品利润微薄，但其价格优势吸引了大量的消费者，使得商品的销售量大幅增加。高销量不仅能够弥补单个商品毛利率低的不足，还能够带来可观的利润，维持企业的日常运营。

综合来看，无论是国内的小米还是日本的优衣库，抑或是美国的好市多，其经营逻辑是一样的，都是主打性价比，为消费者提供更好、更优质的服务，赚取微利。

03

结语

当下，对各个企业而言，必须接受现实，放弃过去爆发式增长的幻想。

那个“不求最好，但求最贵”的时代已经一去不返了。

接受平价，习惯内卷，直面竞争，是当下经营者必须面对的时代命题。

未来，可持续的、健康的利润是企业的最大战略。

企业的长远发展靠得一定是可持续，因此必须在更长的时间维度里，确保收入与利润的稳定性。

企业需要逐渐适应微增长、接受低毛利、学会赚慢钱。

未来，通过在低增期用微利、物美价廉的商品打动消费者，与消费者做朋友，在商业文明里陪伴消费者，方是企业长久经营之道。

参考资料：

1.《9块9包邮的背后，一群拉动电商平台崛起的凶狠“雇佣兵”》，海西电商科技园

2.《9块9低价潮，席卷汉堡店》，红餐网

3.《优衣库常青的秘密，6000字长文深度拆解“快时尚之王”的营销模式》，晏涛三寿

4.《市场的崛起——揭秘costco（好市多）的商业模式》，免费的N次方

5.《9块9，救不了中国餐饮》，红餐网