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今年双11,我们都低估了李佳琦的实力

来源: 电商头条 潘多拉 2024-10-14 14:22

出品/电商头条

作者/潘多拉

01

李佳琦宣布双11将发五亿红包

今年双11,你会去谁的直播间买买买?

近日,李佳琦在直播间宣布了今年双11红包玩法,将在天猫双11预售首日10月14日早上8点开始至10月15日,李佳琦直播间将连续两天发出累计5亿元红包。

红包到账后至10月24日23:59,用户可以在李佳琦直播间购买现货商品或支付预售商品尾款时使用,付款时单笔订单最多可用10个红包。

图源:李佳琦微博

在双11这个重要的节点,直播间发红包雨是最常见的营销手段。主播们的优惠力度越大,就越能吸引粉丝和消费者的关注。

#李佳琦将发5亿红包#的消息一出,迅速登上热搜。

值得一提的是,天猫双11预售日前,李佳琦直播间先后增加了“小样节”以及美妆小课堂等直播专场。

据悉,李佳琦此举是为了让消费者使用美妆小样四五天后就会形成体感,正好就能赶上10月14日预售日的美妆节购买正装。

尽管一年前因眉笔事件,李佳琦遭遇信任滑铁卢,但时至今日,奔赴在双11最前线的还是李佳琦。

去年9月10日,李佳琦直播介绍花西子某款眉笔时,有网友吐槽79元一支的眉笔太贵了,随即被李佳琦反驳,“不要乱说,眉笔一直79,国货品牌很难的,有时候找找自己原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?”

多番言论下来,彻底激怒了粉丝,不仅连累品牌销量,李佳琦本人更是掉粉百万。

在79元眉笔事件前,李佳琦微博粉丝数3043.5万,截至2023年10月24日11点,粉丝数2874.7万,掉粉超168万。

10月底,李佳琦又接连被质疑涉嫌价格垄断。京东采销人员公开喊话李佳琦要求品牌“二选一”的新闻被爆出,“底价协议”引起全网热议;小杨哥也在直播间公开表示李佳琦控价控库存。

美ONE方面很快回应,称“底价协议系不实消息”,但相关讨论仍在持续发酵。

据证券日报报道,去年双11预售单日直播,李佳琦卖出了95亿,同比下滑超五成。

今年双11,李佳琦能拿出怎样的成绩,还未可知。

值得注意的是,今年李佳琦参加真人秀《披荆斩棘的哥哥》引起广泛关注和争议。

李佳琦还曾在直播中明确表示:自己将参与真人秀《披荆斩棘的哥哥4》的节目录制,并直言不讳地表达出理由——之所以决定参加这档综艺节目,主要目的当然是赚钱。

“我是去赚钱的,赚了钱要给你们发红包。”

图源:李佳琦直播间

今年618预售,李佳琦直播间累计投入3亿元红包,挂出近500个商品链接,其中,371个美妆产品,140个品牌。

砸钱送红包的套路总是屡试不爽。双11李佳琦再投入5亿红包,将进一步激发消费者的购物热情。

02

被全网狂骂,还能逆风翻盘?

自从去年李佳琦被曝出眉笔事件,“哪里贵了”“是不是不够努力”成了网络热梗,也几乎成了网友们嘲讽李佳琦的通用台词。

作为头部主播,李佳琦的公众形象受到了不小的冲击。面对这样的困境,李佳琦并未选择坐以待毙。

今年,李佳琦参加《披荆斩棘的哥哥4》就被外界视为其“洗白”人设的公关手段。

节目一开播,李佳琦就被部分网友封为“口碑最差”选手。

有豆瓣网友自发统计了《披荆斩棘4》的初始喜爱度投票,包括好感数、无感数、恶感数等指标。而李佳琦以50.38%的“恶感率”排名第一。

图源:豆瓣网友统计

很多网友不看好,甚至有人扬言,有李佳琦就不看节目,希望把李佳琦踢出去。

虽然骂声不绝于耳,但关注度却在一路飙升。

第一次公演后,#李佳琦在自己直播间办了披哥1.5公#的词条一夜间冲上了微博热搜首位,上榜时间长达10小时,吸引了超6000万人围观。

同时,随着节目的播出,李佳琦的口碑似乎也有所回暖。

节目上,李佳琦认真对待唱跳,尽管还要准备618直播,但舞台表现并不是特别拉跨。同时,他在谋划策略、人际交往等方面都表现出了自己的优势。这些在一定程度上为他拉回了一些路人缘。

根据节目路透消息,李佳琦会在第五次公演中被淘汰。此消息一出,“不想李佳琦淘汰”、“李老头值得晋级”的声音逐渐出现。

舆论上的口碑崩坏,可以慢慢修补。

尽管质疑的声音不会彻底消失,但只要稳固好自己的粉丝盘,情况就不会太糟糕。

事实上,李佳琦如今仍然拥有一大批忠实的粉丝。

出于路径依赖和念旧心理,以及李佳琦的道歉和时间的冲刷,粉丝们的负面情绪正在被逐渐消弭。

同时,李佳琦的业务能力,到目前为止仍是行业佼佼者。尤其是在美妆产品方面,李佳琦深耕多年,经验丰富。

粉丝们找不到更好的“代餐”,再加上李佳琦给出的优惠力度,其直播间目前仍有很高的用户粘性。

值得一提的是,近日,由美ONE、李佳琦直播间筹备的2024年《新所有女生的OFFER》正式开播。

节目上,李佳琦和品牌方进行激烈砍价“谈判”,争取优惠。该节目播出四年,逐渐成为每年双11消费者们的“电子榨菜”。

另外,此次节目从预热阶段开始,红包池便以惊人的6300万元为基数,“谈判”每成功一次,红包便立即追加100万元。

图源:李佳琦Austin公众号

这样的高额红包激励不仅吸引了大量观众的关注,还可以进一步提升了李佳琦在消费者心中的价值定位。

“谈判”这一过程展现了李佳琦的专业素养,也无形中加强了他与粉丝之间的情感联结,使得他能够保持较高的影响力和商业价值。

逆风之下,李佳琦似乎真的做到了“披荆斩棘”。

03

谁会是今年的双11销冠?

一年一度的双11,不少主播都在摩拳擦掌,准备大干一场。

但近期,小杨哥、东北雨姐等主播接连翻车,在社会层面引起广泛关注。

小杨哥旗下三只羊集团因带货“香港美诚月饼”等产品时存在虚假宣传,被罚款近7000万元,责令暂停经营限期整改。

东北雨姐带货的红薯粉条也被查出涉嫌产品标签虚假标注,目前正在查处中。

主播们频繁翻车,不仅严重损害个人形象,更可能会波及整个行业,损害消费者对直播带货的信任。

双11在即,面对主播频繁翻车的现状,消费者可能会更加谨慎地选择购物渠道和产品。

这也意味着,各大平台和主播团队必须更加注重商品的质量和宣传的真实性,以避免类似事件的发生。

所谓的“销冠”不仅仅依赖于主播的个人魅力和粉丝基础,而更多地取决于服务质量、商品的质量与价格竞争力、以及消费者对于主播的信任度。

值得注意的是,近日,快手一哥“辛巴”的直播功能终于被平台解封。

此前由于和小杨哥产生纠纷,辛巴指责小杨哥在质检、售后等方面存在严重问题,并扬言若三只羊不主动为其销售的争议商品进行赔付,他将斥资1亿元代为赔付给消费者。

但辛巴的“代为赔付”举动刚刚开始,他的直播功能就遭到封禁。

不过在小杨哥翻车后,辛巴的“正义人设”无疑得到了进一步的加强,获得了不少网友的点赞支持。此番双11,辛巴回归直播,势必将吸引不少流量和热度。

而被责令整改的小杨哥,很有可能会缺席此次双11。不过即便小杨哥退场,也并不意味着竞争压力减小。

头部主播中,李佳琦、辛巴等人的实力依然强劲,还有更多新兴主播正在加速进场。例如,被成为“先天互联网带货圣体”的K总……

最终,谁将成为双11的销冠,还需等待市场的检验和消费者的投票。

但可以预见的是,只有那些真正坚守诚信、注重品质、不断创新的主播,才能在激烈的竞争中脱颖而出。

本文为联商网经电商头条授权转载,版权归电商头条所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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