来源/独角Mall

编辑/福贵

近日，深圳万象天地UR双层旗舰店租约到期关店。据传该铺位将换成滔搏广东首家NIKE RISE 2000体验店。

同时关店的还有L1的特斯拉。该铺位接棒者暂未可知。

同时从近几年来看，万象天地对场内品牌进行了大量调整。例如早几年引起巨大反响的诚品生活深圳店关门；喜茶、奈雪的茶、Seesaw等咖啡茶饮品牌撤店；野兽派门店位置从LG层换到水广场，旗下美妆生活方式概念店LITTLE B也于近日换成荷兰家居香氛&身体护理品牌RITUALS；小米之家独栋旗舰店也换了新品牌......

相较而言，这些品牌不少都是其它商业项目用来引流吸客的，而万象天地却在品牌租约到期后未续约。

（1）万象天地为什么会频繁更换品牌？

（2）在品牌焕新过程中，取得了怎样的成效？

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开业7年

万象天地品牌焕新越来越快

也成了潮流地标

如今的万象天地在深圳乃至全国都有很大影响力，相信很多品牌都在排队进万象天地，万象天地也有底气选择某一品牌进驻。

这一底气则源自于其这几年的发展。

开业之初，很多人对万象天地的印象是“街区+Mall”、独栋商业、适合遛娃等。

彼时关于项目的品牌，谈的最多的是华南最大UA旗舰店、华南唯一双层的ZARA Home旗舰店、COS华南旗舰店、i.t华南旗舰店、小米之家全球旗舰店、华南首家星巴克甄选旗舰店、ZARA旗舰店以及Massimo Dutti亚太双层独栋旗舰店，以及后来开出的诚品生活深圳店、营业面积约为2600平方米的优衣库全球概念店等。

开业半年后，项目提出了新slogan——趣浪来潮。这一四字口号，很明显是要将项目打造成潮流风向标，做年轻人的生意，但当时万象天地并没有那种气质，与“潮”还有一定差距。

提出口号后，万象天地新增了华南首家野兽派、法国娇兰、雅诗兰黛、BOBBI BROWN等品牌，但更多的是带来《永恒经典：奥黛丽·赫本展》、《知乎不知道诊所》等多场次展览活动。

而展览所能带来的收益并不太高，很明显的对比是万象天地2018年销售额达到28.1亿元，客流达到3898万，几乎同期开业的前海壹方城，2018年销售额达到40.6亿元，客流量突破4000万人次。

也是此后，万象天地对场内品牌调整优化步伐加快，不仅要展现潮流气质，也增强零售属性。2019年，万象天地调整46个品牌，包括8家旗舰店，8家首店，18家最新形象店。

2020年，尽管受公共卫生事件影响，但项目仍引入众多品牌，尤其是在LG、L1两层引入众多高化美妆品牌，进一步强化高端化妆品氛围。

独角Mall资料库，2020年8月

2021年底，里巷全面焕新，迎来20+各具特色的小酒馆，里巷从餐饮美食街变身为华南bistro街区天花板。

同时，开业时吸引众多目光的独栋商业，也有很大变化。2019年，曾举办过奥黛丽赫本展与知乎不知道诊所的W5艺术空间变为华为全球首家旗舰店。

2020年诚品生活深圳店撤出，该区域在2021年以“潮流实验”为名汇集超30个潮流品牌Pop-up，打造潮流实验场。如今更是引入全球最大的HAUS NOWHERE。

全球首家小米之家旗舰店也由Ralph Lauren旗下的休闲线Polo by Ralph Lauren接替，该店还带来Ralph’s Coffee。

根据万象天地官方微信公众号显示，今年项目开出多家首店/新店，仅今年周年庆，就有超50家首店/旗舰店亮相。

随着年复一年的焕新，万象天地的潮流气质越来越强，有朋友直言：“现在的深圳万象天地太潮了，到处都是潮男潮女，有时候不好好打理一下，都不好过去。”

而回过头来看近几年整体商业市场变化，消费者对于代表个性化，有品质有内涵的品牌的兴趣越来越大，他们会自觉地聚集在潮流氛围浓厚的场所里。

万象天地可以说是找到了这一群体的痒点，并将其具象化。

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年收租近10亿

甚至超过高端商场租金收益

万象天地调改成果，最直观的就是业绩表现。

2023年，项目租金收入达9.53亿元，同比上年大幅上涨38.9%。在万象系商业中，租金总额仅次于深圳万象城（14.75亿元）、杭州万象城（13.21亿元）、沈阳万象城（10.89亿元）。在恒隆内地7大高端商场中，也只是弱于上海恒隆广场（17.55亿元）及上海港汇恒隆广场（12.13亿元）。

作为一座非重奢场，万象天地取得的成就很亮眼，且以万象天地不断叠加的影响力来看，未来万象天地的租金收入超过沈阳万象城和上海港汇恒隆广场，也是有可能的。

至于万象天地品牌更新频繁，对品牌发展是否有影响，那就要看站的角度。

站在品牌层面上，无论是初创品牌还是成熟品牌，开设线下门店，自然想用更低的租金，在类似万象天地这样的核心商场长久地待下去，以期完成顾客积累和扩大影响力，缩短品牌前期培育时间，尽快回本乃至盈利。这一目的的核心就是用最小的成本获得最大收益。

同样的，对于万象天地来说，也需要看品牌能否为项目带来曝光度、话题度，成为进一步提升项目影响力的活广告，从而获得更多收益。

品牌与商场间的博弈，本身是一门生意。商场想引进好的品牌，项目本身需要在市场上有一定影响力，而品牌想要进驻核心区域，也需要不断强化自身的市场价值。

品牌、商场共同成长发展，自然是好的，但这一前提是双方都能在合作过程中获取利益，当利益降低甚至没有时，强势的一方自然会选择更强的合作伙伴。