今年双11,给了大众哪些惊喜?
来源/电商报Pro
作者/赵云合
耗时近一个月的双11,终于落下了帷幕。
双11已经走过了16个年头,大众认为双11的热度一年不如一年。为此,不免有人发出疑问:今年的双11真的还能卖得动吗?
其实,从历史数据上来看,双11的销售额是呈现出逐年增长的趋势的。况且,今年双11是历史以来周期最长的。消费者有了更多的选择和购物时间,或许有助于提高销售额。
如今,各平台也迎来了双11的收官之战,一些数据也在逐渐透露出来。今年双11,还是给了大众很多惊喜的。
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电商平台秀战报,百花齐放
电商平台在这场双11促销活动中,都针对各自的优势推出各种活动,以刺激消费。在平台、商家、消费者三者的积极参与下,也刷新了多项消费记录。
天猫双11在11月11日24点收官,天猫双11全周期,589个品牌成交额破亿,同比去年增长46.5%,购买用户规模创新高。
淘宝“百亿超级补贴”订单量超过1.5亿,下单人次同比增长50%。88VIP会员下单人数同比去年同期增长超50%,88VIP会员保持双位数增长。
自10月21日至11月11日,天猫服饰诞生了22个千万直播间。截至11月11日零点,淘宝直播成交破亿直播间达119个,创历史新高,其中有49个破亿直播间同比增速超100%。
图源:天猫
天猫双11美妆品牌收获爆发式增长,破亿品牌数达79个。青眼情报数据显示,在美妆GMV占比方面,淘天以50.6%的份额大幅领先其他平台,成为“双11”美妆最主要的成交阵地。
天猫官方数据显示,华伦天奴、伊菲丹等国际品牌同比增长超100%;海蓝之谜、赫莲娜、SK-II等多个国际品牌同比增长超50%。
国货品牌中,在天猫“双11”大促节点榜单中,珀莱雅从预售首日至今一直位列TOP1。公开数据显示,在天猫美妆21号抢先购首日,珀莱雅实现3分钟成交破亿、4小时交易超10亿元,会员成交占比全店高达72%。
京东方面,截至11月11日23:59,2024年京东双11购物用户数同比增长超20%,京东采销直播订单量同比增长3.8倍。超17000个品牌成交额同比增长超5倍,超30000个中小商家成交额同比增长超2倍。
图源:京东
其中,京东在家电家具、3C数码产品方面有着亮眼的表现。
依托于国家补贴政策的推动,京东平台洗烘套装、0涂层电饭煲等品类成交额同比增长4倍,近3000个家电家居品牌成交额同比增长超100%;AI学习机、3D打印机成交额同比增长均超10倍。
同时,京东也提倡以旧换新和绿色消费。
双11期间,全国超过90%的县域农村地区均有消费者通过京东进行以旧换新,大屏电视成为换新首选,扫地机器人、烘干机等在内的519个家电家居品类成交额同比增长200%,AI电脑、AI手机等多个AI硬件品类成交额均超100%。
拼多多目前还没有公布具体的战报信息,但此前有数据显示,拼多多在双11期间启动的百亿补贴“超级加倍补”活动中。自10月11日至18日,首轮活动的累计订单量达到1640万单,很多品牌因此实现了环比10倍以上的增长。
抖音方面,数据显示从10月8日到10月20日,抖音电商出现了380个破千万直播间,超过10000个品牌成交额同比翻倍,还有近8000个品牌同比增长超过200%。
图源:抖音
双11期间,抖音电商作者带货成交额同比增超70%,超10万名作者带货成交额同比增长300%,成交额破千万的作者数量同比提升79%。
快手方面,快手电商双11首日GMV破历史峰值,同比去年增长94%,首日GMV同比增长超100%的品牌超5900个。
10月12日至28日期间,快手成交破百万直播间数量超1300个,成交同比增长超200%的卖家数超5万个。
这届双11,各电商平台都取得了不同程度的突破,同时吸引了更多品牌和用户的加入,壮大了平台的发展。
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今年双11,头部主播依旧是直播间里的主角
今年双11,头部主播依旧稳坐直播间中的C位,其号召力是有目共睹的。
今年双11,各大主播也是紧抓大促的机会,在直播间里无比的卖力。如今双11落下帷幕,到底谁的成绩更亮眼呢。
11月11日晚间,美ONE披露李佳琦直播间双11战报数据。今年双11,李佳琦直播间参与品牌近1700家,品牌数同比增加近两成,产品链接数共计超4000个,国货产品链接占比超6成。
图源:淘宝
双11期间,消费者对各类保暖产品的需求显著提升。据美ONE统计数据,2024年双11期间,李佳琦直播间“暖冬经济”产品上架链接近150个,成交订单量超200万,相比2023年,相关产品链接数和成交订单量都达到了同期的2倍。
作为“口红一哥”,李佳琦的美妆带货能力在双11期间也得到了很好的体现。
在双11大促期间,李佳琦直播间的“超级黑马”可复美,也实现了“抢先购”开售10分钟全店GMV破亿。
今年刚刚上市的全新大单品焦点面霜15分钟GMV破千万,首日销售就超今年618全周期,成为品牌增长的新驱动力。
青眼情报数据显示,预售开启当日李佳琦直播间GMV超过千万的产品数量达到了259件,与去年相比增长了21.6%;同时,GMV过亿的品牌数量也达到了21个,实现了16.7%的增长。
双11这一战,再一次证明了李佳琦的带货实力。虽然此前经历了多种非议,但一回到直播间,李佳琦依旧稳居C位。
辛巴虽然在今年双11直播场数不多,但在10月19日的一场回归直播中,创造了64.1086亿元的GMV。
辛巴的徒弟蛋蛋在10月13日首次开启双11大促时,当天销售额便超6.89亿元,销量超358万单。
在10月28日晚上,辛巴在徒弟蛋蛋的直播间中,展示了辛选双11的战报,卖货销售额已经达到了120.5亿。
图源:快手
交个朋友今年双11的表现也不凡,据统计,大促期间交个朋友全渠道成交额(GMV)突破64亿元,同比增长158%,累计订单量超过714万单,创历年大促新高。
其中抖音平台主号直播间成交额(GMV)同比增长63%,抖音垂类矩阵直播间总成交额(GMV)同比增长60%,交个朋友淘宝直播间成交额(GMV)同比增长73%。
对于增长原因,其副总裁崔东升曾表示,淘宝直播从货架电商起家,货本身已经打下了很好的基础,在这个基础上的直播品质更有保障。
董宇辉的与辉同行虽然没有特别参加双11的活动,且董宇辉个人争议不断。但在蓝鲸新闻透露出的一份抖音带货榜单(10月18日-11月10日)中,与辉同行还是身居高位,以7.82亿的GMV排在第二。
图源:蓝鲸新闻
紧随其后的是以7.75GMV排第三的广东夫妇,还有以7.01GMV排第四的贾乃亮。这几个大主播,撑起了抖音电商的主要GMV。
无论如何,大主播们还是交出了一份相对满意的双11成绩单。在经历了小杨哥、东北雨姐等主播的塌房后,还能留下来的老牌大主播,其粉丝群体也会变得更加凝固,其号召力也会变得更强。
在千变万化的电商时代中,平台自然意识到消费者对大促活动热情的变化。因此平台也在积极调整相关的大促活动策略,一方面是为了刺激消费者的消费热情,另一方面也是为了更好地服务消费者,以推动平台的长久发展。
主播一个接一个地出事,给主播从业者敲响了警钟。主播也需要针对出现的各种问题做出调整,提高自身专业素养的同时,也要在选品上多费心思,让消费者能放心地购买商品。
大众的消费理念趋于理性,面对大促活动以及直播带货也变得更加谨慎。大众在积极监督平台以及主播带货行为时,其实也是在推动着这个行业往更好的方向发展。
电商行业依旧火热,只不过需要所有的参与者与时俱进。在面对机遇和挑战时,要及时做出改变。
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