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撰文/王小孟

布局自营品牌，听泉赏宝走上大主播的老路

两次停播后，听泉赏宝启动疯狂的“搞钱模式”。

搞自营、开公司、招主播、拍短剧，一系列大动作逐渐暴露出他的变现野心。

早在双11大促，听泉就凭借750万销售额、超2000万观看人次，实现了直播带货的开门红。

随着商业化进程不断加速，自营品牌开始成为变现的主要阵地。

图源：蓝鲸新闻

飞瓜数据显示，近一个月内，听泉严选店铺的销售额高达2500万元。热销产品“山鬼吊坠”卖出250万元。

紧随其后的手串、手链等工艺品也有几十万的销售额。以手串为例，11月18日上午显示有货，到了下午却直接售空，火爆程度可见一斑。

图源：抖音

从某种程度上说，布局自营品牌是听泉深思熟虑后的谨慎之举。

如今，坐拥3200万粉丝的听泉已成为当之无愧的头部主播，但随之而来的难题是巨大流量如何变成破天富贵。

此前，他的商业伙伴鲁海涛曾在直播时透露，公司仍处于亏损状态，尽管大批粉丝挤满了直播间，但听泉依旧穷得出奇，礼物少得可怜。

如今，从直播带货拓展至自营品牌，听泉走上了众多头部主播勇敢尝试且坚持探索的变现之路。

以早早布局的辛巴为例。

2018年，辛巴提出了“辛有志严选”等相关的自营品牌规划，此后不断加大自营品牌的建设与投入。

截至目前，辛选已推出多个自营品牌，数量达到数十个，涵盖了多个品类，其中包括美妆护肤界的“本制”、日化领域的“妙洁丝”、食品行业的翘楚“尖锋食客”，以及卫品品牌的“棉密码”等。

还有从线上延伸至线下的罗永浩。

2021年，交个朋友孵化投资了鞋服品牌“重新加载”，罗永浩则在直播间大力宣传。如今，“重新加载”正式启动线下业务“星火计划”，计划在全国启动3000+门店。

图源：重新加载服饰公众号

除此之外，交个朋友还孵化了什么马、约书亚树、臭氧、殊途同归等品牌，囊括家居、手表配饰、潮流服饰、原创球鞋等赛道。

当前，直播电商领域的竞争愈发激烈，单一的带货模式难以满足粉丝需求，且在选品上面临着挑战。

与其因替人带货而翻车，不如将更多的精力放在自营品牌上，加大建设供应链。这既能节省中间环节，获取更大利润，又能更好地把握品控，减少翻车的可能性。

作为一个刚刚启动商业化的新晋头部主播，听泉在1个月内就创下2500万元的销售额，且所售产品均为自营。

与老牌主播相比，这一战绩稍显逊色，但在新人主播中已是较大增长。未来，倘若听泉能继续涨粉，流量富贵梦指日可待。

除了自营品牌表现亮眼，听泉赏宝名下的公司更是动作频频。

据天眼查，11月14日，杭州良匠互娱文化有限公司（简称“良匠互娱”）正式成立，法定代表人为范镇祺，注册资本100万人民币。

其经营范围包括文化娱乐经纪人服务、文艺创作、演出经纪等；公司股东有杭州良匠传媒有限公司持股80%，黄杨奇持股20%。

图源：天眼查

良匠互娱的大股东正是听泉关联的企业之一，他在杭州良匠传媒有限公司（简称“良匠传媒”）持股49%。

目前，良匠传媒已申请注册“听泉鉴宝”“听泉严选”“听泉甄选”等多个商标，并新增了行政许可，内容为“内资演出经纪机构设立”。

此外，良匠传媒正在招聘各类主播。在招聘平台上，该公司对“经纪人/星探”岗位开出的工资高达2.4万元/月，网红主播的工资最高为2.5万元/月。

同时，飞瓜数据显示，良匠文化MCN已签约79人，主要是听泉甄选、听泉优选等带货账号及切片传播账号。

由此可见，听泉赏宝目前的商业策略大概是招聘各类主播，设置矩阵号，带货自营产品。

除了对公司进行商业布局，听泉本人也积极开拓变现赛道，勇敢尝试全新领域。

近日，他在直播中透露自己要挑战短视频赛道，“我看人家一个短视频，涨粉上千万，真羡慕别人”“短视频给的馒头可以，一个短视频可以植入很多个广告”。

图源：抖音

11月17日，一则武侠主题的短视频在听泉赏宝的抖音账号上惊艳亮相，点赞量高达31.1万，评论积累了5.7万条。

另外，听泉还尝试拍摄短剧，与地方文旅合作推广传统非遗技艺。

种种努力之下，听泉赏宝的商业模式初具雏形，但公司能否走出亏损，扩大创收，还需要时间给出答案。

两次停播后，听泉赏宝明哲保身

整个10月，听泉赏宝几乎霸榜热搜，一举一动倍受关注。

然而，流量蜂拥而至之时，各类争议也接连不断。风口浪尖之上，听泉停播了两次，但又以各种姿态回归。

起初，听泉风头正盛，一个月内涨粉近千万，被外界视为抖音一哥的候选人。那时，直播间热闹非凡，深受粉丝喜爱。但很快，他就迎来了第一次停播。

10月9日，听泉首次停播，出人意料的是，这引起了外界遐想。毕竟，他一会儿说“最近身体不行，要看看老中医”，一会儿又说“避其锋芒去了”。

图源：红星新闻

与此同时，大量争议突然袭来。#听泉鉴宝被指塌房四大疑问待解#词条一度冲上热搜，其中学历问题最受关注。

10月15日，听泉复播，并做出如下解释：“我本人从未伪造过北京大学的证书，也从未在直播以及任何的地方使用‘北京大学’的标签进行营销宣传活动，何来伪造学历一说。”

图源：抖音

彼时，粉丝态度非常宽容。复播半个多小时后，点赞量就达到了2300多万，评论区直呼“终于回来了”、“泉哥我爱你”、“电子榨菜回来了”、“这几天成全网的乐子了”。

但没过多久，真正的舆论危机终于来了。10月20日，听泉在连线两位cos女主播的过程中，产生了大量争议。

粉丝认为，听泉和女主播的交流尴尬，露肤等行为影响观感，很有“擦边”的嫌疑。大量质疑声充斥在整个弹幕区，“到底是赏宝还是擦边”“对面擦边观感不好”。

图源：抖音

另外，将此次直播推向争议高潮的，还有听泉赏宝的反应。

他先是将粉丝的质疑评为“带节奏”，直接把人拉黑，随后更是连声招呼都没打，就直接下播了，徒留粉丝一头雾水。

就这样，接二连三的踩雷行为将听泉送上热搜，而这次网友可没就那么好说话了，舆论开始沸腾。

有人说，听泉这是飘了，面对争议态度不够诚恳，处理问题缺乏专业性，非常不成熟；还有人评价“听泉失去初心了”，擦边直播让人反感。

尽管此次争议无疾而终，但国家文物局的一则公告再次引发外界对听泉的推测。

10月28日，国家文物突然发文称，将加强网络短视频和直播活动中有关古墓葬类题材内容的监管力度。

图源：中国文物报

当晚，听泉再次宣布停播。他一边给粉丝展示手腕针眼，一边说“病毒太厉害了，准备先沉淀沉淀，赚再多的钱都不如有个好身体”。

最终，听泉在11月3日复播，直播内容和沉淀前一般无二。

我们无法判断停播原因是否正如外界推测那般，但可以肯定的是，多次舆论风波后，听泉赏宝主动选择了一条明哲保身、谨慎低调的商业变现之路。

首先，他在第一次停播后，更名为“听泉赏宝”。

众所周知，鉴宝过程非常严谨，包含多个技术环节。随着关注度不断增加，听泉倘若要坚持以“鉴宝”知名活跃在网络平台，很可能会遭受更多的质疑。

另外，他开始转变直播风格，言行举止逐渐低调沉稳。

例如，多次强调“从来没有鉴过宝，只是欣赏一下而已”“我没法给你鉴定”、“我们只能欣赏，你来分享你的宝贝，给我们养养眼”。

更重要的是，他的商业布局变得更加广泛多样，力求搭建稳定的经营模式。

最初是连麦赚打赏、代言产品，随后直播带货、布局自营品牌，设置矩阵账号。显然，听泉和良匠团队在努力降低风险，避免翻车的可能性，

木秀于林，风必摧之。

从爆火时的“无人扶我青云志，我自踏雪至山巅”，到如今急流勇退，两次“沉淀”，听泉赏宝用行动告诉外界，他想做一棵常青树，而非“出头鸟”。