出品/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员 王国平

编辑/薇薇

NPC，指游戏中的非玩家角色，其行为模式由系统提前设定，十分有限且固定。他们通常是带着一定任务而来的，这些任务遇到一定的条件就会被触发，完成任务，游戏才能继续。NPC打法是现在很多文旅项目在试跑的玩法，整体操盘路径处于探索阶段，不少项目凭借NPC实现突围。

作为文旅项目第三代打法，NPC的先进性不言而喻，同时面临操作路径不清晰、投入资金不清晰、变现路径不清晰等问题。大庸古城如果直接选择跨道超车，理论上来说也存在机会，但需要投入的资源以及风险同样很大，对于已经资金断链的大庸古城能不能吸引到新的金主，以及新金主能不能拿的出足够的钱和魄力，非常重要。

NPC打法是基于游戏逻辑+影视逻辑+招商运营做助力补充，招商环节只是支线，用来变现用的，不同于以往招商作为核心主力来操盘。相对于虚拟NPC来说，真人NPC可以展现出复杂多变的行为模式，有更多逼真场景呈现，且真人NPC的行为更容易控制，除非游客有超级越线行为导致NPC精神及肉体层面无法承载。当然，NPC模型发展到后期，难免会有更多迎合人性层面的行为，来刺激消费。

NPC通常来源专业选手、业余爱好选手以及培训素人来构成。有影视经验的项目方通常会选用片场群员作为核心构建，纯文旅项目选择半职业、业余爱好者和素人养成。文旅NPC的点爆，也吸引部分无法在专业赛道发展的选手，降维转向有机会破圈的文旅NPC，希望通过切换赛道突围。有的文旅项目采用了男模、练习生入局，非常受女性客群欢迎。当然，也有项目选择女性NPC，吸引男性客群。这由各项目的目标客群决定。

文旅项目规模有限，也不敢在NPC上一下子投入太大，通常采用垂类题材打法，通过在地挖掘概念或引入热门题材概念，来吸引大众入局。泛用性强的题材，受很多文旅项目喜欢，但也不容易轻易破圈，比如孙悟空、猪八戒这类题材，在国内估计可以看到几百款，近期跑出来的也就一只雪猴。

纯文旅操盘手受限于自身视野和资源，通常采用试点模式，通过少量NPC试跑，选择出有望突围的NPC，赋予强流量支持。如果数据持续上升，就不断加码。叠加自媒体和平台嗅到味道，会给予流量扶持，特别是平台给予的破圈机会，有机会在区域、甚至全国破圈。这种短剧情模式，内容创造的自由度相对较强，给NPC个人发挥的空间更大，或者说由NPC个人的修养带给项目鲜明的特色，谁都喜欢鲜活立体兼具灵动和精神内核的NPC，从而差异化竞品。

影视经验的操盘手在叙事上更为宏观，剧情创造、整体节奏、美陈道具配合、音乐配合、NPC选择等整合能力更强。在吃喝玩乐的层面上，会利用场景来探讨一些人性议题，满足消费受众更多精神层面的需求。宏观叙事意味着操盘手和资方已经经过多轮沙盘推演，准备做一次成型，一炮打响。今年看某导演在操盘的文旅项目，单NPC准备配置几百号人，电影化场景美陈道具，多线索叙事，这种对于文旅三代线的探索非常烧钱。如果开业后顺利引爆，收益绝对可观；探索不顺利，变现受阻，压力同样巨大。

大庸古城选择三代线来突围，理论上来说模式是先进的，操盘压力绝对巨大。大庸古城前期模式基于一代线和二代线之间，没有看出明确的方向。

一代线讲究出片率，突出某些景观或亮点，让游客拍拍拍。很多专家评价大庸古城景观同质化，就是以一代线模型的标准衡量大庸古城。

二代线以舞台思维破圈，典型代表是宋城演艺。在二代线爆发的这些年，宋城演艺一家的利润可以对抗其它A股文旅上市公司的利润总和。模式红利非常明显。宋城演艺模式适配文旅市场，又不被资本市场看好，在于二代线产品受到三代线冲击，宋城演艺无法突围。同时，旅游产品正在经历从奢侈到轻奢到大众的过程，这个过程中各类产品层出不穷，不断进行分流。 

文旅的增量太大，给了一代线和二代线产品大量的机会。一些看似不怎么样的产品，受益于周边中短半径游，也能赚得盆满钵满。加上国内一代线产品仍相对粗糙，很多项目不断对标国内头部文旅或国外文旅项目，享受到高仿红利。比如北方的阿那亚、南方的拈花湾等。

二代线红利开始枯竭，大庸古城寄予厚望的舞台模式破圈完美地避开爆发期，《遇见大庸》沦落到了要凭本事吃饭的地步。凭本事吃饭不是件轻松的事，《遇见大庸》成功停演了。以大庸古城的实力来玩二代线如此吃力，很多专家建议张家界集团还是回去吃景观饭轻松。

进军三代线来挽救大庸古城，张家界集团进行所有权、使用权分离是必须的。大庸古城做垂类题材也不是不能出圈，这非常考验剧情设计，作为一档以女性客群为目标的项目，引入男模、练习生类做NPC来增强游客沉浸感、体验感，很容易形成口碑效应。剧情能够跌宕起伏，角色转换迅速，谁不爱这口呢？

理论好讲，实操要真正打通所有环节和盲点很难。或者以张家界或湖南的供应链建设情况，很难支撑一档好的NPC剧情。做大型宏观叙事，大庸古城的商业体量明显偏小，无法支撑回报率。高加价率给商户，商户现阶段不会信任不会进场。做点状突围，属于小概率事件或者取决于运气，如果一直没有爆开，后期很难再获得市场信任，变现受阻，会再度兵败。这几年平台一直给文旅项目NPC机会，这属于一种平台阶段性诉求，平台需要深挖新奇特故事来解决内容端不足的问题。平台红利还能再给一段时间，大庸古城破产重整的速度不会快，平台红利不一定能享受到。

综上，大庸古城可以把NPC作为一个突破点，思维、供应链一定会受到限制，有多大的资金、人力、魄力等都考验着大庸古城。三代线一定是未来的红利模式之一，虽然离迪士尼、环球模型还有很大差距，但适配市场。从国外文旅走势来看，单纯的景观或舞台都难以获得资本市场溢价，成为巨头的还是迪士尼模型。大庸古城怎么走，有没有能力走，都考验着新老主子们。

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