出品/联商网

撰文/罗秀玲

国庆期间成功缔造出「十万脚步声，重返武林；一条延安路，岁月织锦」的繁华盛景的杭州国大城市广场(以下简称“国大”)，在12月又再次让杭州目光聚焦到武林。

就在香奈儿缘起「屏风」在杭州「大秀一场」之时，国大的「风铃树」也「穿过」巴黎、伦敦，抵达杭州市中心。

这个隶属于浙江省交通集团旗下的「宝藏商场」，巧将东西方节日碰撞、融合，再次贡献出商场现象级营销案例。

12月7日晚间，代表着美好祝愿的风铃声在国大响起。

在现场顾客欢呼声与掌声中，国大自有IP「国大土播鼠」东东掌柜走上台，点亮了「风铃树」，卢浮艺术的舞步和竖琴乐队度琴声让「风」有了「形状」与「声音」，也宣告着国大「我要做一棵树」来到了第六季。

国大将今年的迎新主题定为「且听风吟」，这既有村上春树「听风」的浪漫，也有国大将美好传递出去的巧思。

2024年国大将年度主题命名为「在路上」，迎新主题也「植根」年度主题，国大认为道路就是生活，行走在路上，脚下踩的是路，耳边轻拂过的是风。国大将风拂过四季的声音收集起来，再利用风铃树传递出去，让顾客「听风吟」，接收到快乐。

为此国大选取了2025个风铃全城派发，通过顾客消费满赠的形式让商场与顾客「联动起来」，每一个风铃都是「一颗种子」，在顾客手里落地生根长成风铃树，2025个风铃就是2025棵风铃树，在风起时，将宁静和喜悦传播出去；同时，国大也鼓励顾客在国大投下「心愿卡」，在跨年当天抽奖送出霸王餐，轻松预定顾客「跨年行程」，让顾客在跨年夜重返国大，以此拉动商场客流和销售增长。

「顾客精神意象成树，点亮杭州生活之光」是专属于国大的迎新「腔调」，从2019年开始「种树」，门前的7棵柱子立刻成为国大标志之一，之后国大坚持每年种树，树屋、会飞的巴士、摇响的音乐盒、不倒树再到今年的风铃树，每一棵「树」都代表着国大对城市一年的思考，也恰恰是思考驱动国大「我要做一棵树」自有IP「枝繁叶茂」。

同样代表国大腔调的，还有国大每年上新的「四季主题」，2024年「在路上」的国大，演绎出了「春湖畔、夏光阴、秋群山、冬天色」的四时风光，并利用多元营销互动将商场、商户顾客紧密连接。

以正在进行中的「冬天色」为例，备受消费者喜爱的国大四季拼图冰箱贴「上线」，吸引超多顾客排队；「与杭青在路上」四季音乐会也开启冬季篇章，持续释放吸引力；更重要的是，国大联手场内商户正哥点心推出联名菜品「一抹天色」双皮奶，用「独家限定」来构建吸引力。

事实上，接下来的12月，「快乐」都是国大的活动关键，圣诞小鹿舞动奇缘、铃铛高跷巡游、会员惊喜游园、积分兑换、美食券发放以及各种DIY活动，国大用「多元活动」给城市居民提供情绪价值和新鲜感。

主题鲜明的背后，传递出来的是国大对人的需求、商业创新、城市向上的思考，也让行业更加期待，2025年国大将会玩出哪些新花样，我们将持续关注。