来源/开曼4000

撰文/吕萌

近日，小象超市和叮咚买菜纷纷布局沙特寻求新的增量。

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小象超市

据悉，美团旗下的前置仓业务——小象超市，已正式启动其国际化征程，并将首站设立在沙特阿拉伯，该项目由资深美团人刘薇担任负责人。

美团之所以选定沙特作为小象超市海外拓展的首站，部分原因归功于其外卖平台Keeta在沙特市场的亮眼成绩。Keeta自去年5月在香港启动以来，市场份额迅速攀升，短短10个月内便超越了Foodpanda和Deliveroo等竞争对手，至2024年3月，其市场份额已达到44%。

尽管在沙特市场尚处于成长阶段，但Keeta的增长势头极为强劲。目前，它已位列沙特饮食应用榜单的前两名，并计划于明年进一步拓展至迪拜等区域，同时在谷歌应用商店的食品应用下载量也名列前茅。

美团外卖在沙特阿拉伯的拓展进程顺利，为小象超市的进驻奠定了坚实基础。

据可靠消息，Keeta 在利雅得的日均订单量已达到 7 万单，并在 11 月实现 10 万单的目标，占据市场约 27% 的份额。相比之下，Keeta 在香港初入市场的头三个月，市占率仅为 1% 至 3%，可见其在沙特的发展之路显得尤为顺畅无阻。

鉴于外卖配送对运力的需求高于前置仓生鲜配送，且外卖业务的初步探索已取得显著成效，小象超市进军沙特所面临的主要挑战，目前集中在了前置仓的建设上。

行业专家小象超市进军沙特评论道：“这一举措是必然之选，背后的原因也十分充分。”首先，中东地区政策环境友好，且整体发展速度相较于发达国家较慢，蕴含着更多的市场机遇；其次，依托Keeta在沙特的外卖业务基础，美团在获客成本和用户粘性方面相较于其他竞争者拥有明显优势；最后，一旦小象超市的模式在海外成功落地，美团的自营商品和供应链体系也将随之向海外市场延伸，为美团带来新的增长点和发展可能。

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叮咚买菜

不久前，叮咚买菜正式踏上了出海之旅，其首站同样锁定了沙特阿拉伯。据内部消息，叮咚买菜在沙特市场的业务模式将聚焦于向当地消费者提供预制菜，同时涵盖生鲜及百货等多种商品类别。

尽管叮咚买菜以生鲜业务起家，但在多年的市场探索与调整中，生鲜已不再是其主营的第一大品类。根据2023年财报显示，其生鲜产品、非生鲜标品和预制菜的SKU占比分别为37.5%、45%和17.5%。从线上生鲜销售起步的叮咚买菜，已逐步在非生鲜及预制菜领域为消费者提供了更多样化的选择。

目前，叮咚买菜旗下拥有多个预制菜品牌，如专注于沙拉轻食的“叮咚好时光”、主打家常菜的“蔡长青”以及专注于火锅菜品的“叮咚大满贯”等，这些品牌为叮咚买菜在沙特市场的产品布局奠定了基础。

此次出海，叮咚买菜由首席运营官丁懿亲自带队，并计划在当地建立前置仓。目前，已有大量工作人员抵达中东地区。同时，叮咚买菜正在积极招募本地化团队，包括海外政府关系经理、阿拉伯语翻译及农产品出口等职位，部分岗位需在沙特首都利雅得工作，对应聘者的英语和阿拉伯语能力有一定要求。

此外，公司还发布了针对阿联酋市场的相关岗位招聘信息。

对于叮咚买菜相关负责人的回应，目前相关业务仍处于初步探索阶段，尚未有更多信息对外披露。

对于叮咚买菜而言，在扭亏为盈后不久，寻求海外增量市场已成为其持续发展的必然选择。

结语：

沙特对外国企业友好，整体发展慢于发达国家，市场机会众多，为前置仓业务提供了更为宽松的发展环境。

Lucidity Insights报告预测，到2028年，沙特食杂配送市场规模将以18.2%的复合年增长率增至28亿美元，这一增长率是餐饮配送市场的3倍。

小象超市和叮咚买菜率先迈出出海步伐，给社区团购企业打样。后续是否有平台跟进还有待观望。