近日，天使湾创投完成了旗下新基金“联商壹号”的募集和注册。这是一支专注于投资零售渠道变革的早期产业基金。

在目前国内一级市场大消费投资的寒冬中，天使湾开始将眼光聚集折扣零售在中国的创新创业机会。

“联商壹号”基金的目标，是希望能投资和助力中国本土的Costco、山姆、ALDI、LIDL、乔氏超市、TJMAXX、优衣库、迪卡侬等，以及基于中国巨大消费市场的本土零售创新。

为什么投资折扣零售？

过去几年，天使湾消费组的同事们，在持续研究全球范围内的零售变革。基本上每年编辑翻译一本书，向国内同行介绍一家零售巨头。像ALDI、乔氏超市、Costco、TJMAXX等等。

在一边研究、学习，一边投资的过程中，团队也对折扣零售这一宏大的趋势，有了更加清晰、强烈的看见。

天使湾团队认为，中国商超零售市场正在进入业态创新、市场重构的拐点。中国市场将诞生一批折扣零售龙头企业，将极大推动中国零售行业向顾客价值和供应链效率的提升。

“无论经济好坏，高价值商业，也就是高品质同时保持合理低价，是市场的永恒追求，它是消费市场的最大公约数。很多做性价比定位的企业就像一块真金，经济有起伏，但真金不怕火炼。我推崇的企业更多是朴素的。”

很多年前，天使湾创投创始合伙人庞小伟给自己起了个花名叫“阿迪”。这源于20多年前他开始研究并久久痴迷于其中的一家德国企业——ALDI，一个将极简主义文化渗透入骨髓的全球硬折扣鼻祖。

“折扣商业的实质指向优质优价，或叫高品低价，也有人叫性价比，或质价比。好东西以低廉的价格出售，这件事情很难，也是商业的长期取向，一直在底层发力，外部环境只是助推并凸显了这件事情。”

一次产业化的探索

天使湾创投创建于2010年、专注早期投资，曾经在移动互联网、产业互联网、硬科技的时代浪潮中，投出了像聚玻网、易买工品、嘉立创、IMTOKEN、迅蚁、西湖机器人、邻汇吧、下厨房、小红岛这样的一批优秀企业，并成为绝大多数被投企业的第一个机构投资人。

天使湾创投也在探索自身的迭代和进化方向。其中一条线，就是产业化——从以往更注重自下而上“随机涌现”的投资方式，向建立根据地、融入产业链、持续深化产业认知、积极嫁接产业上下游资源的方向演化。

在消费方向，天使湾团队一直保持着极强的敏锐度和出手频度：

在垂类平台层面，团队曾投资下厨房、大姨妈等APP；在零售渠道层面，投资了小红岛（会员制社区硬折扣）、生鲜传奇（社区生鲜连锁）、住范儿（装修建材平台）；在行业基础设施层面，投资了邻汇吧（国内最大的购物中心流量数字化交易平台）、祈飞（抖音最大品牌代运营商）、 班牛（跨平台客服协同软件）、一手（国内最大服装供应链）；在品牌层面，则有摩兽（新能源摩托车）、BOSIE（无性别服饰）、即山川（男性护理）、上山喝茶（纯茶空间）等。

“联商壹号”基金的股东构成，也透露了强烈的产业背景。杭州文投、上城资本这两家政府引导基金，都在消费方向有着深厚积淀；以基石投资者金鹰集团为代表的几家大消费企业，深刻理解零售渠道变革，积极参与其中；天使湾过往投资的优秀企业，在获得长足发展之后，成为新基金LP。

国内零售商超行业最大的媒体服务平台，联商网也参与了这支基金的发起，并将在潜力项目筛查和挖掘、行业上下游资源链接、并购重组促成等方面，提供强大助力。

天使湾创投合伙人谭志旺，对折扣零售抱有强烈兴趣和产业积累。他认为：凭借深厚的产业背景和资源，联商壹号基金采取强赋能型的投资方式，通过联合创业团队共创折扣零售创业，联合零售商共建折扣零售企业，推动折扣零售创业与优秀企业的折扣化转型，深度赋能被投企业的迭代升级、走向未来。

一份共创的邀请

“我们致力于支持具有卓越企业家潜质的创业者建立伟大的零售创新企业。而新的竞争强度要求创业者具备高速迭代能力，需要专业投资人予以赋能。”

天使湾创投合伙人汪震宇认为，天使湾团队，已习惯于将自身角色理解为创始人的外部合伙人、共创参与者。

“尤其在协助创业团队作战略梳理、关键资源对接、创始人心性提升等方面，我们希望能创造独特价值。”

如果你也在关注这个方向，或者已走在创业道路。欢迎联系天使湾！

天使湾创投的官网（www.tisiwi.com）、公众号。以及邮箱：wzy@tisiwi.com、tzw@tisiwi.com。