导言：节日是商场进行促销活动的重要节点，把握好节日的促销，全年商场活动就成功了一半。本文根据2015年国家法定节假日，策划了全年节日促销活动的安排计划，以供读者参考。

2015年节日的特点：

以公历时间为标准的节日，比较重要的有元旦、五一、国庆；以农历为时间标准的节日，比较重要的有春节、元宵节、清明、端午、七夕、中秋，冬至等。

大的节日（主要是中秋和春节）促销周期可以安排2-3个月，这个时间段内可以进行活动准备、商品进场、活动宣传，冲刺活动高潮（如特价周，抢购周）等；中等的节日（包括元旦、七夕、端午、清明、五一、国庆、圣诞节、儿童节、情人节、妇女节、元宵节、冬至等）则可以安排1周到半月的促销周期；小的节日最多3-5天的促销周期，有的节日就一天的时间。2015年春节与元旦相距的远，元旦与春节要分开做促销，如果要连起来做促销，中间一定要串其他的促销活动，让活动有起伏。2015年的中秋节与国庆节相近，可合起来做一个跨月的大促销。对2015年来说，一年中的重点在2月和9月。同时也要有节过节，无节造节，通过造节来扩大商场的销售面和销售量。

1月

主要节日：元旦，27日腊八节，

重点：核心促销节日，元旦、春节（已经启动了春节的销售）

促销商品：年货，冬季用品，保暧用品，床用，烟酒，汤圆，保健品，茶叶，礼篮；水果，蔬菜，鲜肉，水产，巧克力，汤圆。

促销1：2014.12.20——2014.12.25呈上启下周，从2014年12月20日开始，这次因为习总书记亲到澳门庆祝，可以加大宣传。从12月20日开始也是2015年年货销售的开始。22日是冬至，加大汤圆和配属品的销售，24日平安夜，加大平安果的销售，25日圣诞节，加大红酒，巧克力的销售。通过年底会员卡返利，加大会员卡的宣传和促销。

促销2：2014.12.26——2014.12.30元旦准备加热周，通过26日毛泽东诞辰日加大烟酒，茶叶，新鲜食品的销售。

促销3：2014.12.31——2015.1.3元旦抢购周，注意元旦活动一定是从31日开始的，31日可以是通过活动进行宣传，让元月1.2.3号的销售更上一层楼。这里主要强调的是货源，一定要货源充足。

活动：三羊开泰，羊年吉祥，奖平版电脑。新年新惊喜，折扣也任性。微信发红包，羊年够任性。幸福羊帆，千元红包天天送。时尚也任性，百货1换3.6倍。元旦特惠抢购，超低价限时抢购。元旦4天刮奖。元旦当天奶粉8.5折。

促销4：元月9日到11日，16日到18日，23日到27日，这里分三个阶段（是周五到周日），也是三个层次，一是宣传（9-11），二是低价（16-18），三是疯抢（23-27）。也可以是年货特价的力度在不断加大。也是年货重点促销阶段，低价，量大，促销是这一阶段的重点。

活动：开心购物大换购。春节年货大抢购。购物满158元（标准是客单价的2--3倍）送20元的年货提货卡。周末购物超值送。奶粉第二罐半价。购买强生、美肌润肤霜、润肤露满30元立减5元（买满的标准是超一支的价格）。买徐福记糖果满38元（标准是超半斤的价格）减5元。邦宝适、海飞丝、汰渍碧浪第二件半价优惠。春节礼篮团购优惠。

这三个阶段也是年货的抢购阶段，主要保证有货供应。春节礼篮团购优惠一定要强调优惠的力度。

    2月（一年中的重点）

主要节日：2015年2月18日到24日春节法定假日，14日情人节，

重点：2月18日到24日的春节活动安排；14日情人节。

促销商品：年货，烟酒，保健品，茶叶，礼篮；水果，蔬菜，鲜肉，水产。情人节套装、红酒、巧克力；汤圆。

促销1：2月1日到8日春节特价周。强调低价，吸引团购，从2014年12月20日开始到2015年3月5日（元宵节）重点是销售春节年货；要有大型的百货和超市活动。

活动：百货几倍（有1.5到3.5倍），超市买几送几，打折，购物送红包，新春送利是，春节礼篮团购优惠。

促销2：2015年2月9日到15日春节商品抢购周。2月12日为小年，14日为情人节。

活动：，百货购物折后满215元参与刮奖活动。

促销3：16日到18日为新鲜的毛利日。特别是18日，利用这几天顾客要新鲜商品不讲价的特点，加大毛利。商品有鲜肉，鲜鱼，新鲜蔬菜，水果，同时主要强调是新鲜的货量。

促销4：19日到24日为春节礼品周。春节礼篮团购优惠。烟酒，茶叶，保健品，水果加大促销力度。19、20、21日春节购物送红包。

    3月

主要节日：5日元宵节，8日妇女节，12日植树节，15日消费者权益保护日。

重点：元宵节，妇女节。消费者权益保护日。增加一个春装节或化妆品节。

促销商品:化妆品，护扶品，护舒宝，女装，女鞋，内衣，床用，妇婴用品，散装商品，蔬果，洗涤用品，家用电器如洗衣机。服装。

促销1：2月28日到3月5日，重点是5日的元宵节活动。包汤圆比赛，猜灯谜

促销2：3月6日到3月8日，重点是8日的妇女节。

美丽38节，爱心温馨礼。温馨半边天，女士礼品惠。在3.8当天，购物满68元（标准是超市的客单价）的女性顾客朋友，送爱心礼品一份。购物传情，送电话卡。美丽升值，女性会员购物双倍积分。护舒宝和旁氏满立减。百货换倍。大型百货品牌专场特卖。

促销3：3.13到3.15日消费者权益保护日活动。

活动：可开展顾客换购活动，或者顾客凭小票摸奖。

促销4：3.20到3.22日春装特价周。

活动。阳春购物温馨礼。超值换购。欢乐购物早早送。春装特卖。秋冬装大特卖。奶粉买就是送。

促销5：3.27到3.29日化妆品专场促销周

化妆品牌买就送。品牌化妆品专场促销。

    4月

主要节日：4月5日清明节.

重点：清明节。增加生鲜，奶粉，纸尿裤，粮油的促销。

促销商品：生鲜类商品。奶粉，纸尿裤，粮油。

促销1：4.2到4.6日清明促销周，重点是5日的清明节。

百货换倍。超市购物超值送。2日可开展儿童读书比赛。部分商品第二件半价。

促销2；4.10到12日，

叶菜成本价销售，奶粉8.5折。粮油超低价销售。

促销3：4月17日到19日，

海鲜成本价销售，纸尿裤8.9折，粮油超低价销售。

促销4：4月24到26日，

鲜肉成本价销售，粮油超低价销售，啤酒超低价销售。

5月

主要节日：1日劳动节，4日青年节，10日母亲节，12日国际护士节，12日牛奶日，15日国际家庭日，17日世界电信日， 31日世界无烟日，

重点：劳动节和母亲节。增加一个啤酒节。

促销商品：休闲食品，奶粉，洗涤，饮料，牛奶，生鲜，啤酒。服装。

促销1；4.30-5.4，重点是5.1节。

购物大抽奖。五一购物超值送。休闲食品全线9折。宝洁产品全场85折，满58元（标准是接近两瓶洗发水的价格）抽奖。百货换倍。

促销2；5.8-5.12，重点是母亲节。这里把母亲节，护士节，牛奶日活动内容加进来。

送给母亲的礼物。母亲节征文比赛。为妈妈的爱加分。购物98元刮大奖。奶粉第一罐原价，第二罐减60元，或买6罐送3罐。女装，女鞋换倍活动。护士到商场领礼品。澳雪抽奖。联合利化个人护理单张小票满68元减10元。

促销3：5.15-17

电信日活动电信日可联系电信来活动。送话费活动。

促销4：5.22-24

开心大购购。康师傅第二件半价。家庭装商品第二件半价。

促销5： 5.29-31

啤酒节活动，买啤酒满39元立减5元。喝啤酒比赛。联合利化旗下沐浴露8折。买奶粉500元产减50元。买纸尿裤99元立减15元。超值大换购。百货换倍。31日进商场的前100名顾客免费送牛奶。

促销7：5.31

对无烟日可开展戒烟活动。

6月   

主要节日：1日儿童节，20日端午节，21日父亲节。

重点：儿童节，端午节，父亲节。六月可增加童装节，或童装特卖。男装节。

促销商品；奶粉，粽子，糯米，服装，粮油，生鲜。

促销1；6.1-6.7儿童节，儿童节日联唱，宝宝爬行比赛。6.1当天奶粉8.9折。大宝，童装，童鞋特惠。安儿乐满100减20。童装品牌专场特卖。

促销2：6.12-14

促销3：6.19-22（20日重点是端午节，21日重点是父亲节）

端午怀情，粽气香飘。超市买满28元（标准是能买4个粽子）加1元（标准是所送饮料价格的一半）送指定饮料。快乐6.1，包粽子比赛。大米和糯米特价，或购物送糯米。

感恩父亲节。谁送给父亲的礼物最好比赛。晒和父亲温馨的时光。男装，皮鞋，皮具换倍活动。男装品牌专场特卖。感恩回馈年中庆。欢乐时尚送。百货满一定金额送不同的礼品。超值大换购，满38元换购礼品。

7月

主要节日：1日建党节，增加一个水果节。

重点；水果节

促销商品；蔬菜，水果，服装，饮料，烟酒，奶粉，生鲜。

促销1；6.27-7.5

蔬果的限时抢购。每天选一种蔬菜、水果、饮料在不同时段进行限时抢购。

促销2：7.17-7.26水果节重点促销（月饼进场，为中秋造势）

增加西瓜节，榴莲节，红提节。吃西瓜比赛。开榴莲比赛。买水果送月饼卷（为中秋节埋下伏笔）。买水果送电影票。限时抢购，特价促销，超市购物早晚送。

   8月

主要节日：1日建军节，20日七夕，8日爸爸节，6日国际电影节，

重点：七夕活动。中秋节的促销。

促销商品：月饼，红酒，巧克力，茶叶，烟酒，奶粉，饮料，蔬果，鲜肉，水产。服装。

促销1：8.1-8.3

促销2；8.7-8.10重点是爸爸节

促销3：8.15-23重点是20日的七夕节

巧克力的免费包装，巧克力包装比赛。情人节之礼，情人节寄语，情人节玫瑰温馨送。超市购物满77元送礼或参加抽奖活动。超市购物满86元（比超市客单价高20--30%），开展送电影票的活动，百货男装，男鞋，皮具，床用，换倍活动。

促销4：8.28-9.6

重点是中秋节的促销。超值大换购，开心购物满立减。部分商品第二件半价。购物大礼天天送。百货换倍活动。

9月（一年中的重点）

主要节日：27日中秋节，10日教师节。

重点：是做好中秋节的促销工作，而且从八月份的七夕前就开始进行，也就是说把七夕和中秋连起来做活动。

促销商品：月饼。蔬果，鲜肉，水产，服装，烟酒，茶叶，保健品，奶粉，饮料，熟食。增加一个服装节。

促销1；9.9-14中秋月饼的团购优惠周

10日凭教师证可在教师节当天领取礼品一份。

促销2；9.18-27月饼疯抢阶段

中秋活动时间从7月17日可开始进货散装月饼到9月27日结束，中间可加多个活动，也可以把水果节做为中秋节的一部分，为中秋节促销。活动有购物送月饼卷。月饼试吃活动。团购更优惠。购礼篮打折。奶粉降价促销。限时抢购。百货换倍。购物送电影票。购月饼送提货卡。

   10月

主要节日；1日国庆节，2日重阳节，31日万圣节。

重点：利用中秋余势做国庆节活动，增加一个火锅节。

促销商品：蔬果，鲜肉，火锅料，羊狗肉，肉丸，水产，服装，烟酒，茶叶，保健品，奶粉，纸尿裤，饮料，熟食。百货。

促销1；9.30--10.7庆国庆欢乐送。

百货换倍。购物送礼，庆国庆欢乐送。限时抢购。国庆征文。纸尿裤特价。

促销2：10.16--25

火锅节活动。买肉丸送肉丸。超市购物买就送。这里生鲜包括羊狗肉、每天选一个单品负毛利销售。纸尿裤满立减。蔬果16到28日成本价销售。粮油19到22日成本价销售。生鲜23到25日成本价销售。

促销3；10.31，

万圣节的活动也要重点加强。

11月

主要节日：11日光棍节，26日感恩节（11月份的第四个星期四），

重点：增加一个护肤节，因为在十一月份是销售化妆品和护肤用品的最佳时机。

促销商品：化妆品，护扶品，旁氏，欧莱雅，护舒宝，百货。

 促销1；11.7---23，护扶节

护肤节的活动。还可增加床用节，西装节等。秋冬护肤，美丽绽放。化妆品护肤品品牌场外特卖。顾客现场护肤免费体验。

     促销2：11.7--11

百货换倍，百货加强顾客体验活动。增加现场限时抢购活动。免费购物活动。服装节主要是秋冬服装的展销。服装打折。百货换倍。新品展示。买就送。

奶粉，纸尿裤满立减。

促销3；11.26---30

感恩节的活动，生鲜特价感恩周。超市购物早早送。百货床用，老年装，男装，休闲运动，家电活动，

12月

主要节日；1日世界艾滋病日 ，22日冬至，24日平安夜，25日圣诞节。

重点；圣诞节，冬至。和年货的促销活动。

促销商品：年货、红包；圣诞礼品；烟酒，保健品，茶叶，礼篮；水果，蔬菜，鲜肉，水产。百货。

促销1；12.1—25，圣诞节促销

12日1日到25日为宣传圣诞节的活动时间，圣诞节送大吉，24日和25日超市和百货购物一定金额送苹果，艾滋病日可搞红丝带活动。百货换倍（时间21--25包括冬至和圣诞）。    

促销2；12.15—22，重点22日冬至节当天

买汤圆送汤圆。生鲜商品特惠。限时抢购。买就送。

促销3：11.21—2016年的年货和元旦促销。

2016年2月22日是2016年的元宵节，如果按春节提前三个月年货商品进场算，2016年春节促销活动应当从2015年11月21日开始安排了（做11月份感恩节活动时，要安排春节商品进场销售和促销活动了）。这中间包括了圣诞节和冬至节的活动。同时圣诞节要为春节造势和铺垫。会员返利。百货换倍。超值换购。购物送礼。

同时，不同的商场在举办这些节日活动的同时，还举办司庆，店庆和各种自办的节日，如啤酒节，西瓜节，榴莲节，奶粉节，康师傅节，统一节，金龙鱼节等。只有把促销计划订出来，才能有的放矢，才能与竞争对手在竞争中先行一步。这是笔者对2015年的促销计划和思路，希望和大家商榷。