【封面人物】蒋美兰:HOLA特力屋的超级保姆
作者:TOMMY 林国童;出处:《店长》2008年8月号 总第34期
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  半年来,蒋美兰(Milan)发现自己正在被更多人惦记。
  台湾特力集团董事长何汤雄先生会时常向她要一些分析报告;
  HOLA特力屋总经理顾忆华(Emma)一出差,她便不能离开上海半步,这时的“特别助理”,需留守并代行总经理职责,虽然她总是认为自己的签名不够漂亮;
  联商网博客管理员也让同事捎话,Milan的“米兰小站”备受网友追捧,却已数日无更新……

  女强人,舔犊情深时,“只是一个平凡的母亲”;早年留学日本,学成归台后供职广告公司,七八年后转投零售业,03年前来到大陆,04年成为HOLA特力屋中国区行销处副总,07年在外游历半年,08年初又回到HOLA特力屋,升任总经理特别助理,不久又兼母公司台湾特力集团(上市公司)董事长特别助理。

  职场女高管不少,理性或知性者居多,像蒋美兰这样感性而对生活充满好奇,新想法层出不穷的好玩、敬业女人却很少。这一点,恐怕只有她的顶头上司兼好朋友Emma最懂得。

  对于自己的新职位,蒋美兰认为:“觉得我的沟通协调能力很好,把每个部门的问题及不同部门间的协调工作都处理妥当。把一个人放在正确位置上,她才会做得开心,做得很好。”

  她尝试比较自己目前的职位与先前的不同,身为特别助理,管理涉及面更广,自己需要考虑的东西也更多,比方公司财务、人力资源、门店营运、发展战略等等内部问题以及政府公关、整体宏观环境等外部问题。而之前负责市场营销,是某一领域内不断延伸,做深做透。得出结论,更喜欢现在的工作岗位,毕竟营销工作做了八年多,她想尝试更多新的东西。

  小有遗憾的是居然有人多次向其索要顾忆华的行程安排,活脱脱被打折成了总经理秘书,蒋美兰作无奈状,“在许多台资企业的职位序列中位列副总经理之上的总经理特别助理,在大陆经常被人误以为职务太低,因为两岸对管理职位的安排与思维不同。”

孤军奋战
  自2004年HOLA特力屋仙霞店首次登陆上海以来,四年间先后在上海、北京、成都、杭州、宁波、大连、无锡共开设了11家门店,并将以华东地区为基地, 深耕华东、拓展华北、华南、西南地区。拓展模式则以一级城市为主,逐步覆盖其它重要城市。

  深圳、昆山等地新店将相继开幕,北京也计划于年内再拓店2-4家,达到4-6家门店。企业官网显示,展望未来,HOLA特力屋致力于成为有社会责任的生活趋势引导者,亚洲前三大家饰家用国际零售品牌之一。预计至2010年,HOLA特力屋在大陆的门店将达到42家。

  蒋美兰向联商网《店长》编辑透露,HOLA可能于近年上市,证交所也可能选在台湾、香港、大陆的任何一地;零售企业要发展、成长,必须不断开店,而开店需要资金,所以只能用上市途径去融资。

  HOLA特力屋总经理顾忆华曾在两年前接受联商网专访时提到,“软装家居业的进入门槛较高,我的店必须开得足够多,在很短的时间内把市场培养大;像超级市场的整体行业就相当成熟了,有家乐福、乐购、欧尚、大润发等超市企业在共同经营,人们也习惯到超市购物了。”

  时至今日,大陆软装家居业仍是HOLA特力屋一枝独秀,也孤军奋战,蒋美兰对中国的软装市场远景充满期待,“我们这样的店在国外,竞争对手都是百货公司,百货在市中心,东西少一点;我们在郊外,面积大一些,东西多一点。而在中国,我们的选址却正在慢慢往市中心地段发展。多几个竞争对手,行业发展才会更积极、良性、健康。”

  稍有苦衷、期冀之余,HOLA的优势更为突出。作为大陆软装家居企业先行者,它为行业树了一面红旗、标杆。不断丰富、优化的自有品牌品类组合是HOLA的制胜“法宝”,目前的占比约有40%左右,总经理顾忆华的目标和理想是60%;换季更新产品的速度令人应接不暇,频率亦堪称翘楚。

  特力屋的商品不是生活必需品,它是为满足人们日益增长的个性化需求而售,提高生活品质的商品。台湾与大陆的两地市场,因为不同地区文化及生活习惯的问题,两者有较大差异,特力屋刚进大陆时,便吃过不少苦头。

  在台湾卖得很好的纺织品,在大陆却几无销售,反倒是小家电卖得不错。台湾出售的窗帘,90%是DIY,人们家里的地毯也经常更换;大陆消费者却不同,因为很多人嫌麻烦,也有人觉得铺张浪费。
人才本土化,是特力屋中国的显著成效之一,头几年的店长人选全部从台湾带来大陆,现在有一半店长已经是土生土长的大陆人了。

  特力屋的各个门店,有亏损的,有盈亏持平的,有盈余的,但每年能基本褒有整体30%的增长率提升。蒋美兰表示,在经营中,如何降低营运成本越来越被零售企业所重视,成本降低,也就意味着有了更多的利润。

聪明的Emma
  “欢迎回家”的大牌子,一束鲜花。蒋美兰重新走进总经理顾忆华为她特别新安置的办公室时,只看一眼便感动了。这是07年底。

  顾忆华在此前半年就肯定而殷切地对蒋美兰说过,“你会回来的,最多半年。”

  半年里,顾忆华时常有意无意地说,“Milan,你随时可以回来,如果那边做得不开心的话。”

  几乎每个周末,她们的孩子总是还在一起玩,当然了,蒋美兰会带上她的环保筷,这招灵,连顾忆华也不时讶异,“你竟然连到我家来都每次带着环保筷啊!”

  世事难料。哭着离开特力屋的蒋美兰,笑着回来了。离职前一年,她真诚地以朋友角色和员工忠诚对顾忆华说,“Emma,即使有人给我年薪200万,我都不会去别的零售企业。”

  但她还是离开了,去的不是零售企业,而是一家IT公司,原因是她非常喜欢网络、科技,喜欢尝试接触任何有趣的新东西。在新公司做了半年,让她觉得很遗憾的是,由于双休日经常加班,少了很多跟家人在一起的时间。

  漂了半年,回到特力屋,并出任总经理特别助理职务,回来后第二天顾忆华便委派她代表自己出席家居业年会作专题演讲。开车送蒋美兰去机场的司机说,“美兰,你可回来了,你去演讲吧?我想是,这个你在行。”连公司的司机都这么信赖和了解自己?蒋美兰的心几乎要跳出来,这里才是家,温情千金不换!

  这段短暂的经历,也给蒋美兰带来了不少新思路,比如开始为特力屋推出购物卡,启动网络购物项目,并且拼命构思新的营销策略,希望让特力屋的发展得到持续增长。

身为女人
  蒋美兰引以为豪的是,她的第一份工作选在了广告公司,自称为年轻时最正确的决定。从日本学成回台,面临3个就业选择,广告公司是月薪1.2万元台币,去当日文秘书则月薪2.5万元台币,到父亲的私人企业当助理则有月薪3.5万。她最终说服父亲,当自己是多念了一年书,却没离开他的身边也没跟他要学费,去了那家广告公司,一年后被升为主管。

  当年应聘时,连一张个人履历表都没带,却仔细研究过该企业——它面临什么问题,需要哪些人才,带着自己的想法和思考,成功通过面试。

  这位年轻女子,注定成就非凡。

  03年转战大陆某广告公司,不久进入HOLA特力屋(此前曾在台湾B&Q任职),出任行销处副总经理。

  儿子承承是蒋美兰的心肝宝贝。她在自己的联商博客中深情款款地写道:“在他一岁时,我决定到上海工作,我跟老公说好,给我半年的时间,如果适应不了,我就回家。那是个对职业生涯正确但对家庭痛苦的决定。永远记得第一次从上海回台湾看他后,又要回上海工作时,一岁的他,跟家人一起送我到机场;我走进海关,他不理解为什么,我突然不牵他的手,自己一个人要走到玻璃后面去排队,于是刚学会走路的他,扶着玻璃,看着我,用他小小的手,拼命地拍着玻璃,大声地哭喊着:妈妈!妈妈!抱抱!在玻璃后面的我,看着他,泪决堤,心崩溃!我真的很想撕毁那张机票回家了,但终究我还是得上飞机,回到我的工作岗位,可以知道,我是一路哭着上飞机,再一路哭着回到上海的家。”

  “在那之后不久,老公不舍一家人长期分开,还是辞了他8年的工作,来到上海重新开始他的职业生涯。从到机场去接他们来上海的那天起,我就发誓,这一生,我再也不会离开我的家庭,离开承承!”

  承承现在已在上海的新加坡国际学校念完了小学二年级,“我会在他成长的时候多多陪伴他,直到他有了自己的女朋友和家庭”,蒋美兰特别珍惜与儿子在一起的时间。

  “25岁之前,爹妈为你的容貌负责;25岁以后,你自己对容貌负责。”爱美的Milan向联商网编辑展示她的小女人一面,“平时在家里的跑步机上运动,努力减肥。一个女人,不管到了几岁,都要漂亮,女人该注意自己的体形、打扮着装。”


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  在联商网“零售词典”的蒋美兰词条下,《东方今报》记者杨霄评价:“蒋总,我都不愿意这样称呼她,喊声大姐才更觉得舒服。不论是她的声音,还是为人处世的个性态度,都充满了亲和力。认识您真的很高兴。”
  联商网友“Heaven”更是热情洋溢地回复:秀外慧中,蕙质兰心,气质动人。新时代女性之典范。姐姐,我爱你!