联商网７月１日消息 据了解，此次大洋百货的促销时间为7月1日至7月15日期间的每周一至周三上午10～12点。消费者届时到大洋购物单张凭证（发票）满50元，即可凭销货单领取100元特惠券。在南京商家的促销中，如此样式已有搞怪之嫌，有业内人士说“看不懂”。
“搞怪”促销的软肋
按照此次“游戏规则”，如果消费者看中了某款50元的服装，花50元现金购买后得到一张100元券，必须当天再将返还的券用完，这样购物的顾客自然会有二次消费。不过在此次
活动中有个特别之处，即大洋百货8楼的超市参加活动。这样就给了消费者第二个购买衣
服的方法：假如消费者看中了50元的衣服，不必第一次就掏现金直接购买，可以先绕个弯
到其超市中购50元的实物，然后再领取100元特惠券。这样用特惠券，则能在单个柜台购
到2件50元的服装。这样一来，作为消费者，就是花了50元，买了50元超市实物和两件50
元的服装。
再把这个问题放大。如果消费者想买价值2000元的彩电，该怎么办？如果用2000元买台彩电，结果只能得到一张100元特惠券，因为单张发票金额不管是满50元，还是满5000元，
一律送100元。所以从理论上说，精明省钱还要不怕麻烦的消费者可以携1000元现金，到8
楼超市买东西，每满50元打一次单领取100元特惠券，如此累计20次，可获得2000元券，
这样就可以购买1000元的超市实物，以及免费的彩电。但是如果买一瓶价值800元的酒，
要求收银员打16张单却是“规则”不允许的，只能买50元左右的商品，分批分次地打出20
张单张发票。诸如此类的算法还有很多，只看消费者如何取舍。
因为特惠券面值100元，而且又不能在超市中使用，所以有效和划算利用只能先去超市购物。因此也有人怀疑，大洋是否有利用活动“倾销”超市商品之嫌。
大洋究竟是赔是赚
此次“搞怪”促销，大洋究竟是赔是赚？商界资深人士为记者如此分析：一般商场的毛利率为10～25％之间，如果按小件来算，50元的服装毛利在25％左右，单件商品只有12.5元
的利润。如果送给消费者的特惠券价值100元，商场的利润为25元，成本就要75元，不算
利润光成本除去50元服装的利润12.5元，商场做这一笔生意就得亏本62.5元。如果是按消
费者花1000元现金购买超市商品再买彩电的计算，那商场亏得就更多了。消费者1000元的
超市购物商场只有250元利润，据记者了解，大洋百货内大家电的最高毛利也只在6个点左
右，即120元，照此计算，用券购买2000元的物品，除去利润370元，大洋这一笔单笔即亏
本1630元。而这部分给消费者的实惠将由谁来承担？业内人士称，一般此种情况造成的损
失会由商场和供货商共同承担。
所以，该人士认为大洋此举不理智，靠这种价格竞争抢市场份额是不可取的，即使这次消费者很兴奋地来购物，且带动了商场内一些单价较低商品的销售，但如果不长期搞此活
动，只是冲着便宜尝一次甜头的消费者也不会成为商场的稳定客户群体。
但是大洋百货的内部人士却告诉记者，每个消费者的购物目的不同，不会所有消费者都如此精明购物，也有不少商品是48元、100元以上的，消费者在二次购物时肯定会再掏钱，
因此可以将损失稍微减小。他同时称，商场已有思想准备做此活动会亏本数十万元的。
记者计算了一下其活动时间，其实只有7月1、2、7、8、9、14、15日共7天时间，又是商场人流较少的周一至周三，并且10～12点不是购物高峰时段，如此种种“严酷”的限定条
件，表明大洋的真实意图并不想亏大本，还是想通过“炒作”，在淡季的7月赚取人气。
卖的从来都比买的精，即使这优惠让消费者瞠目结舌，商家在背后早就打好了算盘。（消息来源：江苏商报） |
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