顾国建：超市生鲜联采的B2B业务与网上营销

　　1．目标市场策略：联合采购的生鲜农产品对会员企业来说是“雪中送炭”

　　2．产品策略：

　　　产品产地选择的资源唯一性原则

　　　产品销售周期成长为超市业绩增长的大品类

　　　针对不同的区域市场设计不同的产品规格

　　3．价格策略：

　　　随行就市但相对平稳

　　　保持市场平价的高性价比

　　4．促销策略：提供从产品介绍到品牌宣传、产品陈列展示系统的网上服务

　　5．服务策略：持续地提供质量稳定、规格标准的生鲜农产品

　　6．营销心得，B2B业务与网上营销的关键是网下的业务沟通能力要强，正所谓。网上一分钟，世上已千年。
 

B2B流程突破后的启示

　　1．网上平台运行是对传统业务流程的变革。

　　2．系统对于每个操作流程进行监管，并对相关信息进行自动识别和处理，然后将处理意见传递至相关管理人员。

　　3．由于缺乏统一和规范的交易流程。

　　4．归根结底，系统是由个人设计的，也是我们共同使用的。

　　（联商网现场报道）