于东来

　　于东来，一个河南省的区域中小零售商，之所以能成为中国零售业、河南工商界值得探讨的人物，是因为他在短短几年内，为社会留下了许多谈资。这个只有小学学历的商人，遇到他认为“可被感化”的老板，总要劝对方为员工涨工资。
   
　　四川汶川大地震于东来个人捐款总额为820万元，在中国零售业老总中，仅次于苏宁的张近东与国美的黄光裕。有人对他崇拜得五体投地，说他是世间少有的善良侠商；也有人对他嗤之以鼻，称其为妄想主义者。

　　【于东来小档案】
   
　　【性别】男
   
　　【出生年月】1966年9月
   
　　【身份】许昌胖东来商贸集团董事长
   
　　【爱好】喜欢打牌、玩游戏、旅游
   
　　【创业格言】我从来没有认真地算过给员工发多少钱合适，只是考虑他一年能挣多少钱，办多少事。我们的企业也许不是最大的，但我们一定要尽全力把它做成最好的，最快乐的。

　　●你对老百姓多一点好，啥都有了
   
　　 于东来只上过7年学，做生意却十分能“捣鼓”。从一家不到40平方米的糖烟酒小商店起步，发展成为河南零售圈公认的第二大区域零售商，他用实际行动印证了自己的天赋。

　　“7年的学习时光，我没有得过一张奖状。”他自嘲地说，“这段美好时光全被我浪费掉了。”过早辍学踏入社会后，于东来先后卖过冰棍、水果、电影票，当过工人，下过岗……但做生意对他来说似乎是一种天赋，他从来没有为赚钱发过愁。
   
　　1995年之前，他仅欠债就多达30万元。但后来的经历证明，这个农民出身的小商人，当年的确很能“捣鼓”。
   
　　 1995年，于东来向兄长借了一万元钱，从一家不到40平方米的糖烟酒小店起步，开始艰难创业。到1995年年底，他就靠这个小店把债还清了，还赚了50多万元。1996年～1998年，他又赚了360多万元。“当年凭什么挣钱那么快？”他的回答很实在：“很简单，你对老百姓多一点儿好，啥都有了。”
   
　　即便到了今天，许昌胖东来成为河南零售圈公认的第二大区域零售商，该公司新乡百货店的业绩在全国三级城市中排名第一，很多人也很难和于东来探讨经营技术。因为他总是说诸如“在不违背良心的原则上，做让自己快乐的事”、“你只有去掏心窝地爱别人，才能换回别人对你的爱……”之类看似乏味至极的话。
   
　　然而，与这些话相映衬的，则是许昌胖东来惊人的发展速度与业绩。胖东来在许昌市场的地位至今仍固若金汤，甚至连家乐福、沃尔玛都不敢轻易插足。2006年，胖东来走出许昌进入新乡，丹尼斯在新乡的店迁了地址，世纪联华的店拱手相让，大商与沃尔玛推迟开业。
   
　　在新乡市场，于东来办出了中国三级城市百货第一店，让中国零售业巨头惊叹。时至今日，尚无人敢轻易踏入许昌、新乡市场。目前于东来的商业网络覆盖许昌和新乡两地，涉及百货、超市、医药、通讯、珠宝、影院等多个行业，有人说这些店的年营业额在20亿元左右。
　　
　　●遭人放火，门店化为灰烬
   
　　 1998年门店遭人放火，于东来回归一无所有的境地，而正是这场变故，让他学会乐善好施、关爱一切。
   
　　1998年年初，胖东来门店让一把大火给烧了个精光。起因很简单，当地黑社会收保护费，调戏并打骂店里的员工，于东来报了警。那帮人为报复放火，胖东来门店化为灰烬，还有8名员工不幸丧生火海。
   
　　这对于东来来说是一个巨大的打击。那段时间，员工一个也没回家，怕他心情不好，天天陪着他，还有很多朋友来店里看他。甚至有很多不相识的人前来慰问、送钱、送物。
   
　　于东来说，那件事之后，他感到了爱的温暖，也正基于这种温暖，他想尽办法去关爱一切。对于朋友，于东来乐善好施。2003年，洛阳大张集团需要用钱，于东来亲自开车送去500万元，连收条都没要。对于同行，胖东来的一切管理经验都是公开的，你可以随时去拷贝。
   
　　四川汶川大地震发生次日，于东来带上200万现金和140人，奔赴灾区，从废墟下救出16名幸存者，利用车辆疏散5000多人。从灾区回来后，已是凌晨2点，虽然身体极度疲惫，于东来照样比其他人早起半小时去视察南阳万德隆的门店，而这个店并非他自己的门店。
   
　　●于东来“分钱”的能力，在中国零售业是出了名的
   
　　于东来说，他每年只从胖东来收益中拿200万元左右，够他买车、潇洒地玩就行了。剩余的钱，扣除公司正常发展的资金后，必须在公司内部分掉。
   
　　于东来成功的秘诀是让员工吃好、玩好、快乐地工作。1998年，他的员工一年能挣两万多元，所有的生活用品还能从店里免费拿。
   
　　直至现在，于东来还常说：“胖东来也许不是最大的零售企业，但我们一定要尽全力把它做成最快乐的企业。业绩多少无所谓，员工高兴就得了。”在胖东来，所有的员工见到他，没人喊他老板，都亲切地称呼他为“东来哥”。
   
　　 于东来“分钱”的能力，其实在中国零售业都是出了名的。不算月底分红和年底分红，胖东来正式员工的月工资为2000元，楼层保洁员为1500元。“我的目标是，让我的员工都有房、有车……”于东来说。
   
　　●不光给自己的员工涨工资，还给同行企业的员工涨工资
   
　　于东来不光给自己员工涨工资，连联营商户、“四方联采”成员组织员工的工资也要管。
   
　　2007年，他强行要求供应商与联营商户，凡派驻在胖东来上班的员工，保底工资标准提升为1700元。这个工资标准是省会郑州同行业从业人员的两倍。
   
　　前年春节过后，于东来突然跑到南阳万德隆商业有限公司，给该企业员工涨工资去了。他还跟万德隆的老板王献忠打了保票，如果赔了钱，胖东来包赔损失。“于东来给大家涨工资”的故事，不仅仅发生在南阳万德隆，还发生在洛阳大张集团和信阳西亚超市，甚至是“四方联采”以外的企业身上。后来甚至发展到，于东来遇到自己认为“有缘被感化”的老板，总要劝对方为员工涨工资。“你的行为直接导致河南六个城市的零售业用工成本翻了一番，不怕同行恨你吗？”对此，于东来的回答很简单：“但凡能够成为全球百年企业的品牌，都在扮演服务于人类发展的角色。只有学会聚人，才能聚财，社会的财富也只会聚给那些实心实意服务社会的人。”
　　（东方今报 记者 杨霄）