“到目前为止，华普超市已经止住了亏损，开始全面盈利，公司由恶性循环向良性运转。”2011年1月5日，华普超市CEO陈耀东在接受记者采访时表示。

　　在这之前的2010年7月，北京商业品牌华普超市高层变动，以陈耀东为首的新团队接替了原有管理层。与陈耀东一起入主华普的，还有一家神秘基金公司的3亿元投资。

　　在简单的人事变动背后，华普超市开启了转型之路。同时它也反映了目前传统零售业的一个趋势——因为现金流优势、渠道价值以及高增长的特征，资本开始闻风而动，对区域零售商表现出愈来愈浓厚的兴趣。

　　图谋资本市场

　　“2011年是华普超市的快速发展阶段，我们已经在海淀区林萃路签署了一家营业面积1.3万平方米的大卖场，今年预计新开4～5家卖场。”陈耀东向记者表示。

　　空降华普以来，陈耀东对华普进行了大刀阔斧的改革。

　　首先是团队的整合，以新团队替代了原有管理层。陈耀东曾担任家乐福中国区副总裁、北京华联综超[10.50 -0.76%]董事长、家得宝中国区CEO，而跟随他一起空降的副总裁罗俊曾是家乐福华北大区总经理，因此新的管理层被业内视为具有家乐福“血统”。其次是门店改造，在店面形象、商品陈列、动线设计以及商品结构都进行了一系列调整。

　　“我们加强了生鲜产品的自营比例，在水产、大肉、蔬果三大类实现了全部自营，这对增加客流量，提升门店竞争力起到了很大的作用。”陈耀东表示。

　　华普的频频举动目的只有一个：力争三年后上市。“我们计划2014年启动上市程序，目前已经有了成熟的规划，今年的目标就是快速发展，做大业绩。”陈耀东表示，“华普超市北京15门店的改造也会在今年完成。”

　　就华普超市现状以及其上市计划，长银资本执行合伙人王方剑表示“比较稳健”。“首先，华普超市拥有10亿元的营收规模，而且开始赢利，实现每年2000万～4000万元的利润是大概率事件。这意味着它可以达到国内中小板、创业板或海外上市要求的财务指标区间。具有一定的影响力。”王方剑告诉记者。

　　作为北京知名商业品牌，华普超市有着辉煌的过去。华普超市成立于1997年4月，早年曾一度被业界誉为是学习家乐福最像、最成功的本土零售商之一。2002年底，华普超市向华北、华东、湖北等地扩张，在北京、河北、吉林、青岛、武汉等省市拥有16家门店，销售额10亿多元，在该年度全国连锁百强企业中排名第52位。

　　但从2006年开始，华普进入了战略收缩阶段。2001年至2005年其先后在长春、青岛、武汉、石家庄、邢台、深州、廊坊等地拓展的十几家门店，由于选址不当、经营、物流、竞争等综合因素，大部分在2006年前后关闭或转让。

　　“华普超市业绩萎缩，除管理层负有责任之外，集团总部也不能置身事外。华普超市的异地扩张有部分原因是为了配合总部的需要。以青岛为例，当时总部集团在当地有个地产项目，为了促进楼盘销售，集团要求超市开过去拉动人气，由于不具备成熟的商业条件，结果以门店亏损而收场。”一位华普超市员工告诉记者。

　　神秘基金

　　华普的好运似乎再一次来到。与新掌门人陈耀东一起入主华普的，还有一家神秘基金公司的3亿元投资。

　　3亿元资金从何而来?对这个问题，陈耀东讳莫如深。此前有媒体推测，这笔基金应该来自北京华联或者家得宝，对此陈耀东不置可否。“至于基金公司的名称，现在还不能公布”。

　　“企业与资本结合过程有三个阶段，首先是签订Term Sheet(投资意向协议)，然后是DD(尽职调查)，最后是签署正式协议、打款。根据Term Sheet保密条款规定，投资额度、投资基金名称等信息在合作敲定前，一定不能对外公开披露。”王方剑表示。

　　据知情人士透露，陈耀东接手华普超市总经理是基金公司入资的协议内容之一。该人士介绍，此次合作由华普集团操作。目前华普超市接到的内部通知是基金公司分期注资3亿元，首期投入1800万元。

　　“之前没有任何征兆，按常理基金公司投资应事先对华普超市进行尽职调查，但没有听闻调查事宜。”因此，该知情人士猜测，陈耀东可能直接主导这家基金公司。

　　目前可以确定的是，新的资金注入不会影响华普产业集团的大股东地位。新华普超市的英文名为JianMart。华普对此的释义为，为了表示对于创始人、华普产业集团董事长翦英海的尊重，采用了以他姓氏的拼音作为超市英文名。

　　“我们尊重，并保证华普超市创始人的大股东地位不变。”陈耀东告诉记者。

　　区域零售商受热捧

　　注资华普超市只是行业趋势的冰山一角，深究下去，则是资本寻找零售企业作为投资目标的饥渴与躁动。

　　“你如果知道有零售企业想融资的赶紧告诉我，我给你提成。”这是零售业咨询者老王最近经常听到的一句话。作为某大型连锁零售企业的前高管，老王开了家咨询公司，为零售企业提供培训和咨询。由于老王能接触到许多零售商，因此一些投资机构盯紧老王不放，希望从他那里获取信息。

　　“以前是零售企业融资困难，四处找钱，现在正好颠倒，资本追着零售企业不放，哭着喊着要投资。”老王如此感慨。

　　他发现，近年来，零售企业并购整合与以前大不一样。“以前是零售企业之间的兼并，比如沃尔玛并购好又多，属于经营层面的;现在很多是资本层面的一些运作，比如专业的投资机构甚至是一些不相干的产业参与进来，希望买入零售企业的部分股份”。

　　对于这种现象，华普CEO陈耀东认为有两个方面的原因：首先，一些投资公司开始逐渐认识到零售行业不仅仅是商品买卖的传统行业，而是涉及物流、信息化、商品流等多方面因素的“高科技”行业，开始以专业的态度去研究这个行业。

　　其次，金融危机使得投资机构意识到，以食品和快速消费品为主的零售企业具有抵抗风险的作用。对于一些寻求高增长、低风险的投资机构来说，零售业是不错的选择。

　　“另外，创业板和中小企业板的开放也是一个很好的契机，很多阶段性的投资机构有了用武之地。”陈耀东告诉记者。

　　对于投资公司而言，买下一家零售企业，一转手便能赚取很多。以瑞寰资本“倒手”家得利超市为例：2007年至2008年，瑞寰先后共计以6亿元价格全资控股家得利，2010年10月，瑞寰又以9亿元的价格将其转让给急于进入上海市场的海航商业，三年时间稳赚3亿元。

　　不过对于零售企业自身而言，专家建议要谨慎应对资本的注入。

　　“中国零售业经过多年的发展已初具规模，资本市场对零售业已觊觎数年。然而，很多时候资本往往更愿意‘锦上添花’而不是‘雪中送炭’，因此，在资本过分的热情面前，零售商一定要保持清醒，循序而行。”零售业专家、宝获利商用设备有限公司总经理李海燕表示。
　　（中国经营报 记者 赵向阳）