韩世友主动“挑衅”周勇 台下掌声阵阵

　　图为浙江太子龙服饰有限公司韩世友与上海商学院教授周勇精彩互动：

　　周勇：实际上他给我们提供的启示，我们做经营、做管理需要一种逻辑，我们把这种逻辑叫做零售逻辑也好，作为营销逻辑也好，想到管人分三步，第一步是教，第二步是叫，第三步交给你，这个事情我授权了。我们推销一个产品也是这样的，我们要抓住两个空间，一个是抓住人的思维空间，这个东西看起来要好，想起来要好。还有一个是渠道空间，我们零售商所拥有的渠道空间，我们通过实践可以培养逻辑的思维能力，会场下面的同志也有一些想法，浙江太子龙服饰有限公司韩先生有一个经验和大家分享，我把话筒交给你。

　　韩世友：今天能够跟各位同仁在这儿分享一下，我感到非常容幸，我姓韩，世友。在谷歌里输入我的名字就可以找到，我原来是西北大学的教授，现在我在太子龙集团做战略研究和品牌文化研究已经四年多了，今年是第五个年头。

　　刚才和各位老师在谈到人才的两个问题，第一个就是如何交的问题，交朋友，如何形成合作关系。第二个如何降低成本，这两个问题可以合起来讲，在我的理论研究体系里，早期从福建那些大的企业来做，他们普遍形成的一个策略就是挖，包括运营人才和终端零售人才普遍用的策略叫挖，哪个企业做的好，我首先用强大的人力资源公司通过猎头全揽到我麾下，给高工资。他认为只要一流企业都到我的公司里，我的企业就壮大，业绩就上去，但是经过事实证明，特别是从06年这五年以来，这个模式不是很成功，为什么?就是说第一在这个企业最成功的人才挖到我们企业里面来，最后发现大量的存在问题是水土不和。他原来有的技能在企业里得不到发挥，你还给他高工资，反而对你是一种浪费和损失，这为什么呢?很简单，就像我们娶老婆一样，你看这个老婆跟别人过的很好，跟你就过不成了。因为你这个家庭的经济状况，这个家庭的理念，这个性格，你的生活方式跟她不搭调。很多老板喜欢找明星，跟明星过可以，跟老板就过不成了，这个道理是一样的，很简单。这个交，你交不了心。

　　周勇：既然过不了一辈子，过一阵子。

　　韩世友：上一次在中国品牌服装网里面周总谈到，他说到最后一句话是沉重的叹息，慢慢磨吧，连周董都已经感觉到缺乏终端零售人才已经没有办法了，只有磨，我给周董提了四条：第一，留住人才只有两种办法。短期的是利益留人，就像福建的模式，利益模式，加薪，短期的，一夜情，这叫包二奶，这个没用的。刚才我已经说了，要长期留人单靠利益是不行的，刚才各位老师也谈得很清楚，大家都说了企业文化，这个说对也对，但是比较苦，怎么落地。也就是说你想把这个行业里面好的人才，拔尖的人才都揽到你的麾下为你所用。第一，你又不想付出最高的代价，就是成本。同时又想让他在企业里水土和，发挥能力。

　　周勇：我们现在想听长期有什么办法，企业文化不行。

　　韩世友：打个比方，中国职业经理人里面分三等。第一等，年薪，80-100万。在其他企业是80至100万，你企业只给50到60万，50到60万的人你只给30万，你利益减少了，你有没有给他提供成长空间，这个叫两条腿走路。
　　（联商网现场报道）